眼力

裴文兵

不可傲气

明朝嘉靖年间，江南泾县县城里，有家茶叶铺，铺子里只有一位五十多岁的老伙计。这一年秋天，老掌柜病重，临死之前，他对儿子少掌柜说：“老伙计在咱们家的茶叶铺里干了二十多年，很有眼力，日后，你要多多倚重于他！”

老掌柜死后，少掌柜当起了家，虽然，他没有忘记父亲临死之前所说的那句话，但他却不以为然：老伙计只是一个干巴老头，一向寡言少语，他能有什么眼力可言？所以，少掌柜招了几个年轻伙计，茶叶铺里的生意，也从来都不和老伙计商量。

转眼到了来年的春上，这天早上，少掌柜掐指一算，发现日子已过了谷雨，眼看就要到清明了，此时，正是收购茶叶的大好时节。于是，他当即让几位年轻的伙计，去准备几辆马车，他要去本县的深山里，收购刚刚上市的茶叶。

不一会儿，马车准备好了。少掌柜领着那几位年轻的伙计，刚登上马车，忽然，老伙计急步走了过来，道：“少掌柜，今年与往年大有不同，眼下，你若去山中收购茶叶，只怕会白跑一趟，不如等上十天半个月，再去收购不迟！”

少掌柜却道：“每年的这个时节，都是茶叶上市之时，今年岂会有所不同？”老伙计张张嘴，正要继续说话，少掌柜已挥了挥手，让年轻的伙计们赶动了马车。

中午时分，众人赶到了一座盛产茶叶的村庄。下了马车，少掌柜让那几位年轻的伙计一起大声吆喝：“收茶叶，收茶叶喽！”

按理说，村庄里的百姓，一听见这样的吆喝声，便会纷纷将自家的茶叶，挑到马车旁边来卖，但奇怪的是，几位年轻的伙计差点将嗓子给喊哑了，可就是没有一位百姓前来卖茶叶。

少掌柜不禁感到很奇怪，他连忙问一位路过的老汉，村里的百姓为何不前来卖茶叶？那老汉抬手往山上一指：“山上没有茶叶可采，百姓手中哪有茶叶可卖？”

少掌柜不禁更加感到奇怪了：眼下正是茶叶青青的时节，茶山之上，怎么会无茶叶可采？

少掌柜想了好大一会儿，也没能想出个所以然来，只好领着那几位年轻的伙计，上了马车，赶往另一座村庄……

一连三天，少掌柜领着那几位年轻的伙计，在深山里七转八转，去了十多个村庄，却硬是没有收购到一斤茶叶，只好空着马车，回到了茶叶铺里。

坐在铺中，少掌柜喝了一会儿茶，越想越觉得心里不是滋味：这一趟前去山里，盘缠花了不少不说，还一路颠簸，吃了不少苦头，却连一斤茶叶都没收购到，真是白辛苦了一趟。

摇头叹息了一会儿，少掌柜忽然想起三天前老伙计所说的那句话，于是立即把老伙计叫到跟前，问老伙计为何知道，他会白跑一趟？

老伙计想都没想，便道：“少掌柜，今年的天气与往年大有不同，往年到了谷雨、清明时节，天气已经很暖和，而山上的茶叶已经萌发了出来，因此，山中的百姓有茶叶可采、可卖，可今年这个时节，天气却持续阴雨，气温很低，山上的茶叶还没有萌发出来，山中的百姓自然无茶叶可采、可卖！”

少掌柜仔细一琢磨老伙计的话，觉得是这个理，心中不禁暗暗后悔那天没听老伙计将话儿说完。

很快，日子过去了十天。这天早上，少掌柜正在猜测着，哪天可以进山去收购茶叶，忽然，老伙计走了过来，道：“少掌柜，你快领着伙计们，去山中收购茶叶吧！”

少掌柜随口问道：“你怎么知道今日前去山里，已经能收购到茶叶了？”

老伙计道：“这几日天已放晴，天气转暖，山上的茶叶一定已经萌发了出来，因此，山中的百姓一定有茶可采、可卖了！”

少掌柜当天便领着几位年轻的伙计，赶着马车进了山，果然收购到了满满几马车上好的茶叶。他不由得暗生感慨：老伙计能够根据天气的变化，判断出山中有无茶叶可采、可卖，确实有点眼力！自己太过傲气，真是不该啊。

去除势利

两个月后的一天下午，茶叶铺中，忽然来了一位穿着一件被洗得发白的长衫的汉子。少掌柜见那汉子穿着平常，在铺中左看右看，却迟迟不买茶叶，于是对待那位汉子的态度很是冷漠。就在这时，老伙计走了过来，附在少掌柜的耳边，小声说道：“少掌柜，这位汉子，是位大主顾，您可得以礼相待，千万不能把一桩大生意给错过了！”

少掌柜听了这话，差点笑出声来：这汉子衣着如此平常，并且左看右看，就是不买一斤茶叶，哪里是什么大主顾？但转念一想：上回购茶之事，说明老伙计确实有些眼力，这回，我不如以礼相待这位汉子，看他是不是真的如老伙计所言，是位大主顾？

心里头这么一想，少掌柜便在脸上挤出了几丝笑容，走上前去，详细地为那位汉子，介绍起铺中的各种茶叶来。

工夫不大，少掌柜介绍完了铺中的茶叶，他清了清嗓子，正想问那汉子想买何种茶叶？却见那汉子一言不发，抬起脚，走出了茶叶铺。

白白殷勤了一回，却没卖出一斤茶叶，少掌柜不禁有些恼火。老伙计却道：“那汉子一定是货比三家去了——他绝对是位大主顾！”少掌柜不信，于是让一位年轻的伙计悄悄跟在那汉子的身后，看他到底去了哪里。

傍晚时分，那位年轻的伙计回到了铺中，向少掌柜禀报说，那汉子花了一下午时间，逛遍了县城里所有的茶叶铺，却没有购买一斤茶叶，刚才，住进了“好再来”客栈。

听完禀报，少掌柜不禁责怪起了老伙计，说他看走了眼。老伙计却道：“那汉子已经货比了全县城的茶叶铺，现在，他肯定还未决定在哪家茶叶铺中购买茶叶，少掌柜，您何不携带些酒菜，去‘好再来客栈，拜访那位汉子，也许他一高兴，就决定在您的茶叶铺中购买茶叶了呢！”

少掌柜哪里肯去？老伙计在一旁不停地劝说。半炷香的工夫过后，少掌柜终于点了一下头：“也罢，我去拜访一下那位汉子，看他到底是不是一位大主顾！”

少掌柜携带着酒菜，赶到了“好再来”客栈，与那汉子喝起酒来。酒至酣处，那汉子把桌子一拍，冲少掌柜道：“既然你如此以礼相待，我决定，就在你的茶叶铺中购买茶叶！”

第二天上午，那汉子来到茶叶铺，从少掌柜的手中，购买了整整两千斤茶叶。大赚了一笔银子的少掌柜，直到此时，才从那位汉子的口中得知，他是庐州的一位客商，之所以穿着那件洗得发白的长衫，是因为他出门在外，不想露富。

送走那位汉子，少掌柜不由得大为感叹：父亲所言不假，老伙计确实很有眼力！感叹之余，他问老伙计：“你是如何看出那位汉子，是位大主顾的？”

老伙计回答道：“昨日，我见那汉子虽然穿着件旧长衫，但他举手投足之间，却气定神闲，察看茶叶的动作、眼神很是内行，因此，我看出他不是一位平常的汉子，他来到咱们的茶叶铺中，不是为了闲逛；而当时，一阵风儿恰巧吹进了铺中，吹起了他的那件旧长衫的下摆，于是，他佩戴在长衫里面的一只价值不菲的玉佩，露了出来。因而，我判断他是一位富商，是一位大主顾！”

听完老伙计的话，少掌柜不禁频频点头，他明白了做人不可让眼光浮于事物的表面，太过功利往往失败。从此之后，不管大事小事，他都乐意与老伙计相商。而不久之后发生的一件事情，更令他对老伙计另眼相看。

心怀仁义

三个月后的一天上午，少掌柜正在铺中忙碌，忽然听见街上响起了一片嘈杂声，他走出铺子一看，只见街上躺着一位衣裳破旧的汉子，双眼紧闭、一声不吭，显然已经晕了过去，而围观之人议论纷纷。这时，老伙计挤进人群，对少掌柜道：“少掌柜，您救救此人吧！”

少掌柜暗暗掂量起来：老伙计很有眼力，也许，他看出那汉子是位一时落难的富贵之人，因此让我出手相救——若是救了富贵之人，日后，对我的生意肯定大有好处。

想到这，少掌柜便与老伙计一道，将那汉子抬入了茶叶铺中，并请来郎中为他医治。当天，那汉子便醒了过来。

调养了几日后，那汉子病愈了，少掌柜设宴款待。席间，那汉子对少掌柜的救命之恩感谢不尽，少掌柜则一个劲地问那汉子，家中的境况如何？

那汉子说，他是外地的一位小商贩，此次来到泾县，是想购买一些山货，不想病倒在街头，多亏少掌柜出手相救。少掌柜听了，不禁一阵失望。

第二天，那汉子告辞走了。少掌柜不禁责怪起了老伙计：“那汉子算是白救了——你既然有那么好的眼力，这回怎么会看走眼？”

老伙计却道：“少掌柜，咱们是生意人，当然得有好眼力，否则，哪里能够赚到银钱？但咱们为人处世要心怀仁义，不能只为钱，否则，如何在这人世间立足？这回，我请您救人，并不是因为我看出您能从中得到什么好处，而是因为那汉子确实需要有人出手相救。不过，此事倒也确实能给您带来好处，因为，您刚当上掌柜不久，非常需要一个好的名声，而此事一传开，必定能为您赢得一个好名声，进而为您引来许多的主顾。当年，老掌柜之所以能将生意做得那么好，就是因为他常常帮助别人，而别人也因此常常帮助他。”

听了老伙计的一番话，少掌柜似有所悟，久久不语。

事情果真让老伙计给说中了。时隔不久，少掌柜发现，上他的茶叶铺里，购买茶叶的街坊邻居越来越多，而许多的客商也慕名而来。从此，少掌柜不但不再傲气十足，不再无比功利，并且还真正心怀仁义，把行善当成了份内之事，而他对老伙计则越来越敬重。