关于九峰茗茶未来战略的几个小问题

问道：目前，外界关于陈忠和先生重返国家女子排球队的呼声很高，九峰茗茶会不会顺势有很多自己的运作？

九峰茗茶：九峰茗茶叶济德总经理跟陈忠和教练既是老乡也是朋友，他的人品特别好，人如其名。目前，女排处于低谷，此时人们呼唤他回来是众望所归。但是，我们知道，陈指导做人一向淡定，对此事心态平和，并无特别的期望或者要求。因此，我们的企业也会很平常地看待这件事。但是，一旦陈指导再次出山，我们一定会抓住机遇，进行属于我们自己的宣传和策划。

问道：我们始终觉得九峰茗茶还需要更加响亮的拳头产品，才能在市场上散发更加灿烂的光芒。就像八马有铁观音，张一元有花茶，吴裕泰是花茶和绿茶的结合等等，反观九峰茗茶，一段时间里有茉莉红茶，一段时间里有金线莲，那么，我们什么时候才可以有自己经久不衰的产品？

九峰茗茶：这种观点值得商讨。就企业来讲，好的品牌必须有好的产品支撑，从中国的茶产业发展的历程来看，茶产品和其他产品一样，都是各领风骚三五年。另外，我们认为，一个品牌的产品一定是一套组合，而且是动态的，在目前的情况下，很难做到由一个产品引领所有的时代。所以，我们九峰茗茶做好了顺时顺势而变的准备。

问道：进军北京市场的九峰茗茶，在面对张一元和吴裕泰这样强大的对手时，有没有感到畏惧？

九峰茗茶：首先，我们对这些北京发展起来的老字号表示最诚挚的敬意。面对市场，我们会采取有别于老字号的不同策略。我们的89°茉莉红也好，金线莲也好，一冠难求也好，涵盖了高端、广普和保健的三个主要潮流，未来，这三款产品的销售能占到我们企业销售的八成以上，而这种策略我们也已经筹备了很久。我们希望能携手北京当地的企业，实现共赢多赢，共同推广中国美好而丰富的饮茶文化。

问道：今年国家在限制高端消费上又有新的举措，那么，我们九峰茗茶会因此受到某种影响吗？

九峰茗茶：中央提出的这几项规定，会在一定程度上抑制浪费奢侈之风，同时，对于茶企来讲，也是一种好的鞭策和鼓励。奢侈品本身并不罪恶，罪恶的是人们不能买到物有所值的产品。中央的这项规定会让所有以次充好，让所有靠豪华包装，靠故事，靠讲文化吸引顾客的厂家无处藏身，而真正物有所值的产品才会脱颖而出。因为只要是好的产品，其价值一定能够被大家发现。我们想，这也是市场重新洗牌的机会，让大众放心茶大行其道的机会。与此同时，我们也看到九峰茗茶组合拳的套路和打法，已经在一定程度上奠定了我们的市场基石，我们从来不是靠一两款高端产品来支撑的企业。

九峰茗茶89°茉莉红曾经在网络上推出两款产品，才30块钱一盒，有男版和女版之分，包装很别致，很漂亮，也很受大家的欢迎。

问道：由于中央的规定，茶叶礼品市场会受到某种程度的影响，那么会不会对九峰茗茶的市场销售产生某种影响呢？

九峰茗茶：或多或少会有影响吧，但是在烟酒茶三大消费品中，茶受的影响可能最小。因为茶是健康的，是分享的。另外，过去九峰茗茶在政府采购上所占的市场份额并不大，所以，对我们的影响也没有那么明显。

问道：九峰茗茶一直强调在打产品的组合拳，那么现在企业依托三大主打产品之上建立的产品体系是否过于单薄？九峰产品线是否不够丰富？

九峰茗茶：我们的规划是这样的：去年年底，九峰茗茶做了一次彻底的减法，凡是没有竞争力的产品都砍掉，然后集中在茉莉红茶体系、一冠难求体系、金线莲体系等之上。未来，我们还会对企业的产品做减法。

这样做的目的首先是出于成本的考虑，因为茶企产品越多，其库存成本就会越多，而积压下来的可能性就会越大。如果每种产品都有库存，对于茶企来说，真的是一种灾难。另外，我们想举一个例子，王老吉就一种产品，但却能做到几十个亿的销售额，我们想，真正依托自己的拳头产品，才能打下真正的江山。

问道：现在从福建过来的茶企很多，诸如八马、华祥苑等企业，都在市场上起着一定的主导作用。那么，在和这些同样来自福建的企业竞争时，九峰茗茶是否有自己的信心？

九峰茗茶：我们进军北京的时间虽然不长，但是我们对市场的了解很深，另外，我们有信心把北京甚至全国的市场打好。至于福建茶企的大举北上，我们认为是好事，大家合力一起发力，才能真正壮大中国茶业的声势。至于我们之间的竞争或者在市场上的排名，我们并不十分关心。

总之，我们来北京了，既来之，则安之，不虚此行。