打造潮河龙眼品牌的发展思路

□徐显中

“泸州龙眼潮河最好”的说法是得到群众公认的。地处四川东南部泸县西部的潮河镇，交通发达，成自泸赤高速公路横穿境内，在瓦子场有出入口，村村通水泥路，户户有龙眼树，发展龙眼自然条件得天独厚。境内土壤肥沃，光热充足，雨量充沛，青山绿水，龙眼飘香。龙眼是潮河镇优势传统产业，是潮河镇农业经济支柱产业之一，是农户增收致富的骨干项目。

一、龙眼产业发展现状

目前，全镇有13个农业行政村，2个社区，6.2万人口，1.55万农户，幅员面积82万km2，耕地面积4.2万亩。境内有3.3万亩龙眼林，龙眼产业带20余公里，有100年以上龙眼1200余株。龙眼面积达4000亩以上的村有后湾、王庄；3000亩以上的村有唐寺、朱家坪；2000亩以上村有潮河、天才、五谷寺、王坪；1000亩以上村有伏鱼、龙江、桂凤、红兴、天堂坝。全镇一村一品龙眼产业村是后湾，在镇政府的统一组织、规划、指导发展下，各村又有不同的成熟发展模式。后湾村是潮河龙眼发展起源示范村，其发展模式为：国家长江上中游水果开发项目+泸州后湾果品有限公司+农户；王庄村龙眼产业发展模式为：潮河州圆专业合作社+国家有机食品转换基地+农户；唐寺村龙眼发展模式为：泸州市老科协专家试验示范基地+农户；朱家坪村龙眼产业发展模式为：全国农技推广示范县项目+农技推广人员+农户；其余村龙眼产业发展模式为：政府组织+农业部门培训+科技示范户+农户。后湾、王庄、唐寺村各有500亩市级现代农业示范园。有龙眼专业合作社2个，主要负责龙眼生产发展和销售；龙眼果品公司1个，主要负责龙眼的销售与加工。潮河龙眼除特大干旱和冰雪天气外，一般每年挂果50%左右，年产量可达3000余吨，销售收入可达3000万元。

二、龙眼产业发展主要经验

1.抢抓机遇，敢为人先 潮河龙眼发展始于1990年原泸县清和乡党委书记刘祥云、果技站周世中，敢想敢干敢为人先，率先发展农村经济。在县府水果开发项目办争取到1200亩标准化龙眼基地建设，农户受益97万元国家投资项目。

第二次机遇是乘国家西部大开发东风，有效实施了国家退耕还林政策和泸县农业结构调整政策，潮河龙眼才得到各级领导和群众的认可和重视，龙眼得到规模化、专业化的成片发展，为农村经济发展打下了坚实基础。

2.科学发展，立足长远 2012年潮河镇党委政府投资200万元组织举办首届四川泸县潮河金秋龙眼节，于9月7～9日在后湾村新农村聚居点召开，得到市、县领导认可和好评及群众满意和拥护，使潮河龙眼品质和品牌、科技得到了进一步提升，提高了潮河镇在省、市、县的知名度，着力解决了后湾新农村建设与生态旅游建设的经济支撑问题。治理了基础设施建设，龙眼标准化生产，科技服务与推广，强力推动了全镇龙眼产业又好又快科学发展，为农业、农村、农民出谋划策，再作贡献。

3.瞄准市场，寻求突破 潮河镇瞄准龙眼产地范围、市场销售、经济效益，明确了龙眼要大力发展，必须做到种植规模要大，基地建设标准化，管理科学化，设备设施现代化，销售人性化等。竭力为社会提供安全、健康、可口的优质龙眼，实现龙眼从无公害产品到绿色食品再到有机食品的发展理念。其次是省、市、县各级政府主持召开龙眼论证会、新闻发布会，调整了开发思路，与时俱进，不断拓展龙眼产业发展的空间。政府提供平台，加强指导和服务，引导农户龙眼发展走公司（专业合作社）+基地+农户的发展模式，使市场连企业，企业连基地，基地连农户的经营走向更加清淅。

三、龙眼产业发展瓶颈

1.品种良莠不齐，品牌不统一 从村社农户龙眼品种调研，品种存在多乱杂现象，品种个体小，品质差异大，成熟期较为集中。虽说是中国晚熟龙眼之乡，但品种布局不合理，8月下旬成熟品种少，9月中旬成熟品多，9月下旬成熟品种少，没有10月成熟品种。

市场鲜销农户各显神通，没有品牌统销意识，导致市场价格分级较大。经市场调查，最低销售价2元/kg，最高销售价10元/kg。龙眼公司、专业合社、市场经纪人收购竞争，个别农户把龙眼优劣混装，影响潮河原产地龙眼品质、品牌形象；有的对正规标准化生产龙眼（如王庄有机食品）产生价格冲击，没有统一品牌意识，无法抵制市场价格风险，无法拥有在省市县叫得响的顶级品牌，最终导致龙眼增产不曾收的困局。

2.龙眼生产基础设施不健全，抗灾能力脆弱 高温、干旱、冰雪是龙眼的主要自然灾害，是导致龙眼隔年挂果的主要原因之一。每年元月当地气温降至0～4℃，会将夏秋梢结果母枝冻坏；3月下旬气温高于18℃达4～5天，龙眼花穗冲梢逆转成营养枝；6～7月高温干旱20天以上，导致幼果脱落。潮河镇虽然拥有较大规模龙眼林，拥有9座小一型水库，352口山坪塘，20 km石河堰，105口山顶水池，232口囤水田。但由于对外承包和水利工程年久失修，机电设备老化损毁，水池干漏，渠道跨塌，渗漏严重，难以保证龙眼稳产高产所需的基础设施条件，巩固龙眼发展成果的后续工作还未有实施预案。

3.管理粗放，科技成果转化率不高由于农村大量青壮年劳动力外出务工，加之龙眼管理投入大，目前龙眼种植户大多停留在传统农业、雨养农业管理阶段，耕作管理粗放。如土壤爆破与翻耕、绿色防控、配方施肥、蔬花蔬果、整形修剪等技术掌握不准，成果推广、技术培训接受能力较差。

四、打造龙眼规模、品质、品牌，务必转变发展思路

潮河龙眼规模较大，拥有先发优势和市场竞争潜力。作为国家农业部南亚热作名优水果生产基地、四川无公害农产品生产基地的潮河镇，为龙眼的后续发展奠定了坚实基础，潮河镇党委、政府超前谋划，站在新的历史高度，耗资200万元举办首届四川泸县潮河金秋龙眼节，把潮河龙眼品质、品牌、规模推广向市场。把科技进步和创新作为加快转变龙眼发展的方式，在现有基础上整合资源，叠加优势，整体发力，把基地做强，把龙眼果品公司和龙眼专业合社做强、做大，把产品做优，把品牌做响的发展思路。

1.把基地做强 为巩固现龙眼发展成果，必须把龙眼基础设施、设备配套完善，提高抵抗市场风险和自然灾害能力，把土壤改良、品种改优，绿色防控，配方施肥，“三品”管理等先进理念和技术措施，推广到千家万户。基础建设争取国家投入，落实到村社，落实到责任人。从源头上保证品质纯正、质量安全，树立潮河龙眼基地形象。

2.把公司或专合社做大 事实证明，如果没有各级政府和泸州后湾果品有限公司，两个龙眼专合社的顶力支持、强力推动、组织保障，要实现潮河3.3万亩龙眼林和品牌效益，就只是一句空话。近10年来潮河龙眼品质、品牌、效益提升，正是由于在龙眼果品公司和龙眼专业合作社的大力帮助下，解决了龙眼销售难、加工难、生产发展难、科技推广难等问题。

3.把产品做优 在确保龙眼原产地品质和安全的大前提下，针对市场需求，突出地方特色，寻求市场及消费者认可。设计各种精美的包装，满足不同消费者需求。不以次充优，以假充真，提升市场认知度和消费者满意度。

4.把广告做活 有了好的龙眼产品，还必须要有好的广告宣传，不仅靠政府，还要靠新闻媒体、知名人士、企业老总、经纪人等宣传，达到五湖四海皆知，增强潮河龙眼在市场的影响力。

5.把品牌做响 潮河乃至泸县龙眼的生产、生态优势得天独厚，龙眼产业发展走在省市前列。要争取在县委县府的高度重视下，力争把潮河州园专业合作社“匠心牌”、泸州后湾果品有限公司“后湾牌”龙眼商标推向全国，成为龙眼知名品牌。申请原产地域产品保护、中国驰名商标、四川驰名商标、西博会国家金奖、农业部南亚热作名优水果基地保护，真正树立潮河龙眼产业发展新形象，为农业增效，农民增收作出贡献。

6.把龙眼加工做精 龙眼遇结果大年，除鲜食外，存在市场营销较困难年份，势必影响农户生产积极性和经济收入。因此，把龙眼加工做精、做细，以利贮藏运输，对外销售，是潮河龙眼产业发展的必由之路。

7.抓住机遇有效利用政策优势，发展壮大龙眼产业 正当国家实施新农村建设和乡村文化旅游建设之机，以发展地方特色产业作为支撑，潮河龙眼务必抓住关键时刻，充分发挥广大农户的积极性，稳定发展龙眼产业，是增加农民收入的现实之需，迫切之举。