不同业者眼中的电子书市场

林春江　王奂敏

相对于日臻成熟的美日等海外电子书市场，华文市场仍在摸索中。大雁出版基地董事长苏拾平曾形容“让出版业心惊胆跳”的电子书，在2013年台北书展仍是热门话题，不同业者表达出他们对电子书市场的展望、忧虑及建议。

找寻出版业新获利模式

苏拾平直言台湾的电子书市场还没有出现，原因在于出版商认为无利可图，而消费者认为选择太少。苏拾平认为除非100本新书排行榜中，有60本都出版电子书，才能说电子书市场成型，而依美国经验，当电子书的销售占比大于10%时，市场便可起飞。

虽然电子书市场看来长路漫漫，苏拾平却强调纸本书的未来非常悲观，电子书将可能是另外一个获利模式。他认为，纸本书与电子书应该是互补关系、可共享获利模式、共享产业链，因此，新书应该两版本同步上市，最大好处在于分摊印前成本。

苏拾平认为，出版社持续出版足够种类的电子新书，电子书市场才会出现良性循环。最适合发动的是网络书店，能兼具集货力、集客力，纸本与电子书的两种产品及顾客群都能经营得当。

集货力与集客力二者兼具

在台湾，符合条件的通路首选是兼具集客力跟集货力的博客来。接下来是美国亚马逊。此外，联合报系的联合在线（UDN）也很有潜力，但由于只做电子报，所以目前集客力不足。还有原本就卖书的PChome，如果可以将图书这块独立出来，也很有机会可以兼卖阅读器。

大陆的电子书市场虽然比台湾热络得多，但也还不够成熟。大陆市场商机虽然诱人，台商却面临“看得到，吃不到”的窘境。

北辰著作权事务所萧雄淋律师指出，大陆人口多但是出版社很少，跟台湾出版业蚂蚁雄兵的情况不同，台湾厂商在规模上相对吃亏，建议整合成专门谈判的公司才能扭转授权谈判的弱势。

登陆授权谈判5点诀窍

对此，台湾图书发行协进会秘书长陈庆文以他的经验，提出5个出版商在谈授权时可以注意的重点：（1）要特别强调双方公开营销权的界定；（2）尽可能列出未来可能的出版型态与载体；（3）尽可能列出可能的销售模式；（4）合约终止后的备分档案保存问题；（5）试阅的比例及形式。他强调，由于网络科技日新月异，谈合约尽量表列详细。

还有一些目前还无法解决的问题。远流出版社数字阅读事业部王逸麟总监表示，电子书讨论可分为B2C、B2B，前者业界较单纯，但后者疑虑较多。

另外，若是DRM（Digital Rights Management）设定错误造成的内容外流风险，目前业界也还没有方法可预防。

电子书前景目前看来问题不少，百道网CEO程三国则分析，美国的Ebook1.0会成功，是产业条件、市场环境能让平台（亚马逊）、出版业都有获利。他认为市场起飞的时间点：美国2010年，英国2012年，法国、德国、日本都尚未达到，中国达到的时间则更晚。