大中专教材版税问题及其应对策略

沃群峰

教育出版在中国出版业的版图中占据着大半壁江山，而大中专教材出版则是教育出版中市场化程度最高的，由于多种原因，目前大中专教材市场还比较混乱、处于一种无序的竞争状态，而版税政策也被很多出版社用来作为实现其经济效益的重要砝码。笔者结合当今大中专教材市场的实际情况从几个方面来分析一下版税：

其一，版税是教材成本的重要组成部分，也关系到最后教材利润的多少。这一点非常好理解，在销售数量和定价无法变更的情况下，给作者的版税开得越高，意味着教材绝对利润的减少。或许你可以通过减少其他成本等手段来增加利润，但是结算出去的版税都是实实在在的真金白银！另外一点需要明确的是，版税是销售码洋乘以百分比而不是税后利润乘以百分比，所以看起来8%或者10%，其实可是个不小的数字。

其二。版税是出版社之间竞争的重要武器。出版社由于出身不同，有的占据着垄断资源，属于“铁饭碗”阶层；有一些靠着历史的积累或者抓住了机遇实现了规模和效益的迅速增长；还有一些中小出版社却只能被迫介入市场竞争。但是讲品牌不如对手，讲营销网络也相去甚远，靠什么在残酷的生态环境下获得一席之地呢？版税。通过提高版税率吸引作者这是一条捷径，在他们看来也许是唯一的出路。有些中小出版社为了赢得一本书，不惜狠狠地抬高版税，殊不知开弓没有回头箭，上去容易下来难。作者的胃口被很不理性地吊起来了，同时还很轻率地把出版业当成暴利产业，事实呢？很多时候本来就是一条小鱼，鱼肉都被作者吃了，汤也被喝了大半，出版社就剩一点残羹冷炙。2012年8月14日《中国青年报》一篇文章《高职高专教材发行市场乱象丛生》中提到某些出版社竟然将版税开到37%和38%，这种做法无异于自掘坟墓，要么欺骗作者要么欺骗自己。这种恶性竞争也许是教材市场化进程中必然要经历的阶段，也许会成为出版业滑向深渊的“帮凶”。

其三，版税是出版社与作者之间利益博弈的关键因素。出版社和作者之间是一种相互依存的关系。对作者来说，写书出书是名利双收的事；而对出版社来说，帮作者出书也会给自己带来可观的经济效益和社会效益。但是双方在经济利益上也存在一定博弈关系，版税就是最直接的体现。前期谈判的时候会博弈，会相互选择，后期其实也会存在博弈，比如说，有的出版社为了自己的利益瞒报印数少付版税等，这样的情况也不在少数。这也在一定程度上导致了出版业的诚信危机。

那么在当前的新形势下，具体到大中专教材市场我们如何合理有效地利用好版税这个杠杆为我们的业务服务呢？笔者根据切身体会谈下自己的看法，权当抛砖引玉。

1 理性看待

以高职高专教材市场为例，专业课及选修课等相对来说用量较小，参与的多为大型出版社，他们有着良好的预判力，会选择一些质量上乘、有一定市场潜力的品种进行出版、推广，这块市场因为单笔教材的用量不大，版税政策相对还是比较规范的。而一些专业基础课、公共课等品种，情况则大不相同，往往遭遇到大大小小出版社的疯抢。大型出版社由于体制等多种原因，版税政策相对比较中规中矩。也正因为如此，一些中小型出版社一方面利用地域、情感上的优势，另一方面就是通过提高版税率来获取选题，找到自己的立足之地。这就是现在非常现实的高职高专教材市场的生态环境，可以说，在大型出版社版税政策没有根本性变革的情况下，这种相对平衡的局面会一直持续下去。当然，也有一些大中型出版社、品牌社意识到了问题所在，迎合市场的需求，适度地调整了自己的版税政策；还有一些则选择了坚守，客观地说，这么做也没错，大社应该有大社的气场和尊严，但是在目前行业普遍缺乏约束力的前提下还想要占据市场份额可能就比较困难了。

2 合理运用

目前，绝大多数以大中专教材作为主营业务的大型出版社由于历史积淀深厚，每年新书品种多，目前还很少能做到按单品种效益进行考核。而且由于分社多，决策层必须要考虑到部门之间的平衡，运营成本高及整体利润率下降等问题往往在版税政策上显得特别慎重。而中小型出版社政策相对比较灵活，有的已经实现了按单品种效益考核，这给编辑策划和组稿工作带来了一定的便利。笔者认为，要打破上文所述的那种平衡，大型出版社必须要根据市场竞争的激烈程度及时应对，调整版税及营销策略，尽量缩小与小型出版社在版税政策上的差距。毕竟没有成交、没有扩大业务版图，哪里来的利润？靠死守是没有出路的，今天你占领的阵地也许明天就会被其他出版社攻克，主动出击才有机会。

另外，在版税政策相仿的情况下，笔者觉得加强跟作者的沟通，在情感投资方面做足文章，跟作者建立真正的朋友关系才是正确的选择，这点非常重要。

再则，编辑要牢记一点，在整个教材出版的生态链当中编辑主要还是充当“为他人做嫁衣”的服务者的角色，你不可能完全代替作者去做科研立成果，必须要切实提高服务的品质，诸如前期对作者编写教材提供帮助；通过提升教材的编校水平让教材更加饱满；利用出版社自身的优势帮作者争取各类精品教材、规划教材项目以及在教材的营销推广上狠下功夫提高教材的发行量等都属于服务的范畴。这才是作为一个出版单位真正提升自身可持续发展能力的有效举措。

总之，版税作为维持出版社和作者之间契约关系的重要纽带，在相当长的一段时间内还会发挥相当大的作用，因为它来得直接，但是如果一味地跟作者只谈版税那也是一种悲哀。从根本上讲，这终究还是一种低水平的竞争模式，它是一把双刃剑，如何淡化其作用才是出版社应该思考的问题，在版税政策上一味你争我赶只会走上一条不归路。

（作者单位系中国人民大学出版社华东分社）