张保全“老大”的抉择

马园园

新会长的“三把火”

将视角切向2012年12月28日，对于张保全和嘉兴徽商置业有限公司来说，这一天足以载入公司发展史册之中：在2012年嘉兴市最后一场土地挂牌中，嘉兴徽商置业有限公司首度进军嘉兴土地市场就顺利竞得一宗位于嘉兴南湖新区的商业用地，土地面积约合15.9亩，共计成交金额4203.3万元。

虽然整个土地挂牌中并无竞价环节，但是张保全仍紧张地来回踱步，烟不离手，他的眉头或紧锁或舒缓，问或与身边同样来自嘉兴市安徽商会的会员交谈几句。当“拿下”这块地的消息最终确认时，张保全激动地和身边的朋友连连击掌，“地拿到了，我们离梦想又近了一步”。

是什么样的梦想让这群驰骋商界的中年男人如此兴奋？

4月9日，在接受记者采访时，张保全解密了“梦想”内核：集徽商之力，造一座独一无二的徽商大厦，让“徽商”这个古老而又时刻进发新思想的名字响彻嘉兴，在浙商领军之地树起一块属于徽商的金字招牌。“整个徽商大厦的建筑面积约为3.5万平方米，投资超过两个亿，计划打造为一栋26层的商业综合体。”在张保全的设计蓝图中，建成后的徽商大厦将成为安徽籍企业在嘉兴的标志性建筑，而这也将成为浙江、安徽两地贸易交流和精英人才的汇聚地和崭新的平台。

兴建之中的嘉兴徽商大厦不过是张保全及嘉兴市安徽商会大施拳脚的第一步。

2012年末甫一登上会长“宝座”的张保全就烧起了“三把火”：由其牵头、嘉兴市安徽商会部分会员入股组建的嘉兴徽商置业有限公司重点打造徽商大厦，嘉兴市徽商投资有限公司意在布局金融领域，嘉兴市徽商贸易有限公司则重点发力商贸流通领域。在张保全的谋划中，未来嘉兴市安徽商会将在地产、金融、商贸等领域齐头并进，并待时机成熟之时继续扩大商业版图，而抱团将成为商会发展的力量源泉。

很少有人知道，张保全为商会抱团发展付出了怎样的心血和努力。据一位熟悉张保全的人士介绍，彼时为了筹建嘉兴徽商置业有限公司，张保全多方募集资金搭建公司平台，待平台成熟了又广开大门，邀请商会会员共同认购股份。

在商言商，任何生意都有潜在的风险，为了抵消大家的疑虑，张保全抛下了一句话：你们能认多少就多少.剩下的我来！“利益共享的同时，风险也要共同承担，但是对我来说，我愿意多承担风险，这也算是会长给大家的交代。”最终张保全在整个嘉兴市徽商置业有限公刮的股份占到了52%。

公司注册成立后，又是在张保全的积极筹备和努力之下，徽商大厦完成了选址和前期筹备事宜，从土地招投标到办理各种证件，事无巨细，张保全亲力亲为，完成了一件件看似不可能的任务：别人一周才能办完的各种证件，张保全一个人东奔西跑两天就全部搞定了。“经过我们的努力，徽商大厦即将破土动工，等大楼盖起来了，我们安徽人在嘉兴的力量就更强大了。这是我当下最在乎的事情。”言辞间，张保全信心十足。

有一种奉献叫“会长”

虽然担任会长的时间并不长，但是张保全却将自己大部分的精力和时间都投入到商会的工作之中，自己的医药公司员工一个月里也很少能见到老板几次，渐渐地大家都习惯了张保全的“失踪”。

别看张保全现在这般热衷于商会的工作，当初他得以进入嘉兴市安徽商会纯属机缘巧合的无意之举。

原来，定居嘉兴多年的张保全所处的医药领域里大多是嘉兴人，加之他的爱人也是嘉兴本地人，他的生活圈和工作圈内很少有安徽人的身影。直到2010年，在嘉兴市安徽商会秘书长罗祥先一再地打电活“追击”和邀请之下，张保全才算真正融入了嘉兴当地的老乡圈子。

就是这次接触为张保全开启了人生另一扇窗户：服务商会。与商会会员抱团发展的念头萌发之后，便一发不可收拾。众人也看到了他身上的变化，每天按时卅现在商会的办公室里，接待各方客人，寻求合作的有之，希望得到商会帮助的会员更多，一旦遇到安徽老乡有麻烦，热心肠的张保全便积极地为大家想办法出点子，调动商会的力量为大家排忧解难。“张会长那里有厚厚一叠欠条。”据商会工作人员透露，张保全的抽屉里“沉睡”了不少欠条.企业经营遇到困难了找他，在嘉兴生活有闲难的安徽老乡也找他，每到这个时候张保全都会慷慨解囊。“不能见死不救啊，况且我们都是安徽老乡。能帮就帮；大家遇到困难来找商会，说明大家信任商会，把这里当家，我们有什么理南拒绝大家呢？”

他已经不记得自己具体帮助过多少企业周转资金了，有时候钱是借出去了，却没能如期地还回来。每每到这个时候，身边的亲友都不住地劝他要“冷静”，可这些话张保全都一笑而过，“真有困难我还要帮”，张保全的话语问透着满腔的热血和近乎执拗的义气。

也许正是这份无私和义气，张保全在商会的影响力和威信日显。

商会的例会上，没有人迟到，没有人抽烟.更听不到此起彼伏的电话铃声……这样奇特的现象早已是嘉兴市安徽商会会议上的常态.张保全从自己做起，严格要求所有的商会成员都要参照做到，他的想法非常简单：会议就要有个会议样。在这样的会风之下，会员的出勤率高达96%，有事无法到场的会员要事先写申请说明情况。

为了鼓励年轻人创业，张保全拿出了100万作为安徽人在嘉兴创业的启动资金；2013年商会年会时，又是张保全带头，商会花费100万举办了一场盛大的春节联谊会，这场嘉兴市徽商商会组建以来.规模最大、人数最多、涉及范围最广的年会已成为商会会员们共同的记忆，而商会的影响力在本次年会后有了明显的提升。

如此付出的动力何在？当记者将这个问题抛向张保全时，这个憨直的桐城汉子边抚摸手中的发晶珠串，边用一种低缓而平和的语气讲述了自己的“老大”哲学。“都说商会会长不好干，情况也确实如此。商会不同于别的地方.所有的成员都是独当一面的老总.都有自己的脾气性格，让这么一大群老总能够在商会中齐心协力地做事、做成事难度非同一般。在我看来，会长要愿意付出，学会包容，有足以让人信服的事业成就，如果凡事都为自己着想，那么肯定当不好会长。”

关于嘉兴市安徽商会，张保全也有自己的筹谋：日前商会会员共有100多家，2013年他希望这个数字能突破200家。

在其看来.商会量级的提升必将带来质的变化，嘉兴市安徽商会即将迎来崭新的发展时刻。

而这些莫不与激荡在他心中的徽商精神相关。“我刚刚来到嘉兴的时候，在浙商的地盘里，很少有人认同尊重徽商，那时我就在心里发誓要改变这种现状。很多年以后我才发现光凭一己之力是很难成功的，合力断金，只有大家都团结起来，依靠徽商精神的指引和激励，丰富自己的内心，强大自己的灵魂，才能在这片土地上站稳脚跟。我们现在要做的，就是进一步挖掘徽商文化，在嘉兴擦亮徽商这块招牌！”张保全告诉记者，古往今来，徽商敢为人先、艰苦创业、节俭守业、贾而好儒、开拓进取的徽骆驼精神让一代又一代的徽商勇立潮头。“打工是最愚蠢的投资”

满心扑在商会发展上的张保全正在发生着某些变化，这种变化甚至连他自己也感到惊讶——当年那个初出茅庐就锋芒毕露的张保全不见了。即使现在依旧看上去霸气外露，但他身上却不自觉地笼上了一层淡然和谦虚。

1987年，18岁的张保全投身商海创办服装厂；还是他，1992年筹建了家乡桐城县里第一个路桥工程公司；依旧是他，25岁那年通过全县选调成为两名优秀人才转干部中的一员；三年之后，从事业崩峰摔倒进而败走桐城的张保全只身来到浙江嘉兴，从头做起的他上演败寇成王的翻身大戏。“我这辈子该吃的苦一点没少吃，该得到的荣誉和光环在我年轻的时候就得了个遍，现在的我对这些看得十分坦然。”张保全并不愿意回忆过去的岁月和时光，他用只言片语勾勒出过往的轮廓，于他而言，过去属于他的荣耀和隆败都在1998年来到嘉兴时终结了。

来到嘉兴后，张保全并没有因为失败而逃避生活，相反，他积极地融入当地的环境，试图在这个陌生的土地上再次创造属于自己的辉煌。机遇不曾吝啬于他，在朋友的力荐之下，他闯进了一个全新的领域——医药行业，几经波折，他渐渐在医药销售中如鱼得水，并开拓了一片足以再次证明自己的市场。

重新开始的张保全放下过往所有的身段，他明白生存不易，而勤快和充分的准备才能帮助他找回事业。“那时候我每天晚上睡觉前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起来都像打了鸡血一样兴奋。”

站稳脚跟后，张保全决意开办自己的医药销售公司。经与浙江嘉信医药股份有限公司合作，张保全以独立合作的方式与其共同创办了浙江嘉信医药股份有限公司新药销售公司。在过去十多年的时间里，张保全左突右进，公司的销售业绩一路飙升并站上亿元平台。“想玩转医药销售行业并不容易。”张保全坦言刚刚入行时常会遭遇各种麻烦，公司人手不够时，他既是负责人，需要统筹推进公司的大事小事，又要忙着跑推销，拓展市场。

在张保全的人生之路上，有过令人艳羡的鲜花与掌声。也有过令人极度痛苦的失败与落寞，这样的经历让他对人生无常有了更深入的认识，电让他对跌入谷底的困惑、挣扎、无助有了更深的体会。当他在嘉兴站稳脚跟后，他就时常招呼桐城老乡来嘉兴发展，经其介绍，超过50个老乡从安庆来到嘉兴创业。