区域品牌化 产业集聚化 发展多元化

杨云贵 顾挺峰

政府造势

致力于区域品牌化

经30多年快速发展，大唐袜业从一个扎堆式的产业集群成为一个产业链完整、产品系列丰富、技术配套齐全，拥有区域品牌和创新研发能力以及具有整合度的、大型的、专业型产业集群，成为中国针织行业中的标杆集群，为中国针织行业发展提供了重要的经验，也在全球产业网络中占有重要地位。

从1998年开始，大唐逐级党委、政府就将打造“大唐袜业”整体区域品牌工作列入加快发展特色主导产业的重要工作来抓，十多年来，在中国纺织工业联合会、中国针织工业协会和中国贸易促进委员会和浙江省人民政府的大力支持下，大唐镇连续举办了10届中国（国际）袜业博览会。每次博览会，诸暨市政府邀请中央领导、国家行业协会主要领导、外国驻华使馆（领事馆）官员、国内外著名客商和采购商、国内主要媒体记者参加博览会，扩大大唐袜业整体品牌的知名度。不仅如此，从2008年开始，诸暨市委、市政府还作出了走出国门举办“大唐袜业”推荐会或展销会的决定，近5年来市政府花巨资组织大唐袜业龙头骨干企业相继赴香港、美国拉斯维加斯、法国巴黎等地区和国家举办了“大唐袜业”推荐会或展销会，通过上述一系列的举措，极大地推动了大唐袜业迅速走向国际市场。另外，近年来，大唐袜业还通过政府部门（包括协会）经常组织袜业骨干企业以“大唐袜业”整体品牌的名义抱团赴国内外参加各种国际博览会、首个发布全球袜业指数、创办大唐袜业报等多途径宣传大唐袜业整体品牌，使得大唐袜业在国内外市场上的知名度和美誉度迅速提升，全球袜子生产基地的地位基本确立。

2007年，“大唐袜业”被浙江省名牌战略推进委员会认定为浙江省首批五个区域名牌之一。2008年，国家产业研究中心等单位联合发文授予大唐袜业“全国百佳产业集群”称号。2010年，中国纺织工业联合会授予大唐镇“中国袜业之乡”称号；中国针织工业协会相继授予大唐镇“中国针织原料基地”、“中国针织原料市场”、“华东精品袜业园”三大金字招牌；浙江省检验检疫局认定大唐袜业产业集群为“浙江省首个出口工业品质量安全示范区”；浙江省商务厅授予大唐袜业“浙江省出口基地”称号。此外，经苏浙皖赣沪四省一市质监局联合推荐认定，大唐袜业区域品牌被评为“2010年度苏浙皖赣沪名牌产品50佳”等；2011年，浙江省经信委认定大唐袜业为全省创建区域国际品牌第二批试点产业集群，2012年，浙江省质监局推荐，大唐袜业产业集群作为浙江省唯一的产业集群品牌向国家质监总局申报创建全国知名品牌示范区。最近，诸暨市政府主要领导和大唐袜业管委会负责人相继在杭州和北京参加了“创建区域国际品牌试点规划”和“创建全国知名区域品牌规划”工作文审会，得到了上级领导和行业专家的好评。

政府造市

致力于产业集群化

产业的集群化是大唐袜业持续健康快速发展的第二法宝。

到目前为止，大唐袜业产业基本形成了以大唐镇为中心，辐射周边草塔、安华、五泄、王家井、暨阳、马剑、牌头、陶朱等18个镇乡（街道）160多个行政村的产业格局，产业空间布局集中度高，块状经济特色鲜明。

至2012年底，大唐袜业纯生产、加工制造袜子的企业包括个体加工户已达1万余家，拥有各类先进袜机13万余台，直接或间接从事袜业生产加工服务的就业人员达25万余人。直接从事与袜业研发、生产、加工，年产袜子能力超200亿双，产量占全国的70%以上，全球的40%左右。

大唐袜业产业链之完善是全球绝无仅有的，近十余年来，与织袜业紧密配套的原料生产、袜机（袜机零部件）制造、产品后整理、定型、印刷、包装、物流、中间服务机构等产业链配套企业像“雨后春笋”一样迅速发展起来，据统计，大唐袜业原料等配套企业已超3500家。

在过去的20多年时间内，大唐袜业专业市场建设不断加大投资力度，经过了四次“洗礼式”演变历程。诸暨市政府根据袜业产业不同时期的发展需求曾先后建造了四个袜业专业市场，目前拥有营业房3000余间，设展位500余个。集针织原辅材料、袜机及备品备件、公共服务平台、联托运、袜子销售于一体，使袜业原辅料、生产设备、备品备件供应、产品销售和各类袜业信息向市场集聚。成为国内最大的针织原料、袜机设备、各类袜子销售的综合性商贸城。近年来每年的市场销售成交额超过100亿元大关。袜业骨干企业参与市场竞争的创新模式也不断涌现，像永新集团推出了“袜业原料超市”，可满足织袜企业“一站式”采购中高档原辅材料之需求，也可满足企业转型升级产品创新中“小批量”采购原辅材料之需。浙江振宇袜业有限公司去年推出“大唐袜业原辅材料调剂中心”，任何袜业企业可以拿库存原料到调剂中心开展“物物交换”的业务，用多年积压下来的库存原料调换即时生产需要的原辅材料，企业的沉淀资金得到了“盘活”。

政府引导

致力于发展多元化

大唐袜业发展格局多元化是应对市场急剧变化、保持长久不衰的第三大法宝。

在拥有13500余家企业的大唐袜业产业集群中，无论是纯织袜企业，还是袜业配套企业，企业结构按生产经营规模分有“规模较大的龙头骨干企业”、“规模中等的自主经营企业”、给龙头骨干企业代加工的“小微企业”和“个体加工户”几种形式。在大唐袜业产业集群中，一批规模较大的龙头骨干企业带领千家万户共同发展、规模中等的以自主经营为主和小微企业（个体加工户）为大企业配套加工的模式已经成为一种“常态”。特别是今年以来，国内外客户的大型订单开始向龙头骨干企业优质企业集中，呈现出龙头骨干企业和生产经营管理较好的中小企业订单充足甚至“爆棚”、生产出口繁忙的良好势头。据调查，丹吉娅集团吸纳了近400家织袜小微企业或个体加工户的6000多台袜机为其代加工袜子织造业务。

通过上述“龙头带动千家万户”的合作模式，在国内外市场需求旺盛时，生产加工能力就可以迅速“化小为大，化零为整”，国内外市场上最大的订单到大唐后也不算大。遇到国内外市场需求疲软时，又可以迅速“化整为零、化大为小”，龙头骨干企业和绝大部分织袜小微企业也不会因为暂时没有订单或订单减少而陷入困境。这也是大唐袜业产业集群应对市场多变的又一亮丽的特色。

经过转型升级，大唐已成为全世界最大的袜子生产加工基地，这已经是全球袜业生产经营界大部分人的共识。无论是年产200亿双袜子的生产能力，还是优良的产品质量、众多的规格品种、较高的产品性价比、及时的交货时间、令人满意的服务等，各种各样的袜子应有尽有，都可满足全球广大客户和采购商“一站式轻松采购”的愿望。像大唐袜业袜子产品品种规格这样齐全在全球任何一个地方也是很少见的。

此外，随着互联网电子商务的不断发展，以步人针织集团、开倜服饰有限公司为主的一大批织企业开始应用互联网从事电子商务业务，并且取得了很好的业绩，越来越多的织袜企业想在开拓电子商务上跨出尝试的脚步。最近，袜业协会还将邀请国内最具影响力的电子商务实战派、长期活跃在国内网购行业一线的上海伟雅教授为袜业企业培训新时期开展电子商务实用技术，总共有60多家袜业企业报名参加了培训。