MoS：极客的衬衫也时尚

Millie Kerr

初创者：来自麻省理工大学的四名学生推出了一家名为MoS的公司，利用“最本质的科技”，为男士打造由专门面料制成的时尚商务服装。这些面料透气、可调节温度、可除汗，并能消除导致体臭的细菌。

灵光一闪：2011年，几位创始人在麻省理工大学创业中心相遇，当时他们正在寻找更好的商务外套。尤其是经常出差的Aman Advani对身上“皱巴巴、脏兮兮”的衣服实在厌倦透顶。“我是个活泛人，我知道总有办法在日常工作衣柜里找到性能上佳的衣服。”

其中一位创始人曾任职于英国体育技术学院，从而对人体热量的“背后原理”有所了解——他负责研究、绘图以及控制体热。四位创始人又做了其他研究，最终发明了能随体温变化而智能调节温度的材料，而这些材料现在正为美国宇航局所利用。

什么原理？体温调节是一个过程，使物体在面对不同外部条件时能保持体温的一致性。人们流汗、犬类喘气以及海豹发出婴儿般的声音，都是在调节体温。

业务起飞：受到美国宇航局别出心裁的航空技术的启发，这家公司生产了能够存储和释放热量的服装——阿波罗正装衬衫，定价108美元，袖口和衣领上使用了闪闪发光的丝线；内含银离子材料，能在产生热量和水分的时候遏制细菌产生，从而防止体臭。

2012年这只创业团队获得了42.9万美元的融资，远远高于其3万美元的目标。这得益于它在众筹网站Kickstarter上推出的时装活动获得了极大成功，此后这家公司开始做在线销售，同时还在波士顿的一家展厅里也进行了体验销售。

推出新款：一旦搞定了技术，团队成员便开始从现代美学中汲取灵感，期盼推出更赚钱的品牌。Advani说：“Patagonia、Red Oxx和Tumi都代表着影响力，他们在做好微小功能的同时，也不会牺牲时尚元素。”

几位创始者正齐心协力为打造一站式“衣柜解决方案”而努力。目前公司还生产售价28美元、具有除汗去味功能的T恤，最近还推出了一批售价138美元的高性能长裤。

客户群：联合创始人Kit Hickey表示，公司的客户定位为那些“年轻、活跃并有时尚意识的男士”。通常客户的年龄在25岁至40岁之间，他们对科技以何种方式改善生活感兴趣，不论其载体是电脑还是服装。

该公司的目标之一是“为每个购物者提供个性化数字体验”。6个月内，这家公司的团队成员亲自回复了超过5000封电子邮件，均在收到邮件24小时内完成。

营销：在一场致歉秀中，MoS给大约500名提前订货却未能在指定时间内收到货物的顾客每人送出了10美元。Advani和Hickey随后坐飞机参加了2012年纽约时装周活动。在那里，他们与《Elle》杂志的创意总监Joe Zee讨论了公司的设计和功能所关注的内容。在后者看来，这家公司一直都在为时尚界的“下一个大事件”开拓进取。

下一步计划：一家位于美国西海岸的时尚前沿店或体验店即将推出。 译| 李桂祥