机遇与挑战并存——四川省马术俱乐部发展现状及对策研究

刘玲

中图分类号：G882 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2013）06-000-03

摘 要 马术运动在四川省内还属于新生事物，其间的发展必然经历着一些积极的趋向和诸多的困难与挑战，本文采用文献资料法，访谈法和问卷调查法对现阶段四川省马术俱乐部发展存在的机遇与挑战进行了深入的剖析，并提出采取推进行业规范体系的建设，拓宽宣传途径，突出经营特色等方法作为应对措施。

关键词 马术 俱乐部 现状 对策

一、前言

随着人民生活水平的不断提高和闲暇时间的不断增多，人们对健康需求越发高涨。体育项目具有健康身心、放松自我和促进个人社交的功效，故成为了许多民众日常的休闲选择，而在这些休闲运动项目中，不仅有那些大众常见项目，就连像马术这样昔日高不可攀的“贵族运动”也开始得到部分人的青睐。近几年，我国马术俱乐部总数以年均30%以上的速度激增，截至2010年11月，全国共有登记注册的马术俱乐部360余家，会员总数近30万。分布范围已从10年前的北京、上海、广州、深圳等几个经济发达的大都市扩展到全国绝大多数的省市。在这当中，四川省的马术俱乐部也快速地发展壮大，并展现出良好的发展势头，但同时也面临着诸多的问题与挑战，通过分析马术俱乐部所面临的各种机遇和挑战，有助于了解当前四川省马术俱乐部发展所存在的优势与不足，并针对出现的问题提出相应的解决方案，以达到利用优势，弥补不足，促使发展的目的。

二、研究对象和研究方法

（一）研究对象

马术俱乐部是蓄养马匹并提供马匹骑乘体验与教学服务的经营机构，本研究的对象为四川省大型马术俱乐部即在马匹数量和场地上达到一定规模，向外界开放的马术俱乐部经营机构。

（二）研究方法

1.文献资料法

检索中国期刊网，获取与马术运动相关的论文。

浏览全国各大马术俱乐部的网站和各种与马术俱乐部相关的报道，以获取信息和资料。收集和查阅近年来四川省为促进马术发展所采取的推动政策和有力措施，了解研究取向、把握研究动态。

2.访谈法

对四川省大型马术俱乐部的部分经营管理者、教练员、消费者进行访谈调查，了解马术俱乐部的发展现状。

3.问卷调查法

对四川省马术俱乐部的基本面进行调查；对俱乐部经营管理现状和教练员资质和培训等问题进行调查。

4.数理统计法

运用统计学原理，EXCEL软件对问卷数据进行统计分析，得出调查结果。

三、四川省马术俱乐部的发展机遇

（一）政策支持是马术俱乐部发展的源动力

对内陆省市来说，马术俱乐部总量偏少，呈零星分布，基本集中在省会城市，四川省大型马术俱乐部也不例外，均地处四川省成都市内，俱乐部的发展主要受惠于成都市促进体育产业发展的相关政策。《成都市体育发展规划》提到：成都将形成以重大马术赛事为依托，竞赛表演活动为带动，马文化交流为纽带，按照国际化、标准化、市场化的总体发展思路，发展以马为主题的健身休闲、培训、旅游、文化交流，做大做强成都“马产业基地”，并促进马产业与相关产业互动与融合，延伸产业链，推动相关产业发展。

众所周知，一个行业要想在短时间内迅速发展壮大，政策的支持起着举足轻重的作用，在成都市对未来体育事业的发展规划中，将马术产业列为体育产业发展的重要战略步骤之一，足以见证其对马术这一新兴产业的重视程度，同时也反映出成都市对于做大做强马产业基地的决心。这对马术俱乐部来说，这无疑为利好消息。除此之外，规划中还把“发展以马为主题的健身休闲”作为实现战略目标的有效途径，而作为发展休闲健身的主渠道——马术俱乐部，其今后的发展必将受益于此。归根结底，这一系列对马术产业强有力的政策支持，使我们有理由相信马术俱乐部的未来将迎来广阔的发展前景。

（二）体育赛事的举办是马术俱乐部发展驱动力

近两年来，在政府的支持和领导下，四川成功地举办了世界现代五项亚锦赛和世界杯赛等重要赛事的马术比赛，而随着四川省马术节与中国马术节的成功举行，使四川省的马术运动又被推向另一个高峰。

如今机械化高度发达的社会，马匹作为日常出行之脚力的功能早已被机械化产品所替代，马匹也渐渐地淡出于人们的视线，于是现代社会生活中的民众已鲜有与马匹接触和认识的机会，受此影响马术运动的开展也一直面临着缺乏群众基础的困境。而马术赛事的举办，使马又重归于人们的视野之中，通过一系列与马术有关的赛事活动可以从中了解马术运动，传播马术休闲文化，亲身体验马术运动的魅力，同时还具有激起民众参与马术运动的热情，促使潜在消费人群培养与开发之功效。更重要的是，通过举办各种马术赛事，能够对四川省的马术俱乐部起到广泛的宣传和推广的作用，以此聚集马术俱乐部的人气，打响俱乐部的知名度，扩大俱乐部的影响力，使热衷于马术的人们寻找到更多的途径参与到马术休闲运动中来的，从而极大地推动马术俱乐部的发展。

（三）金马国际马术体育公园为马术俱乐部的发展添砖加瓦

四川省政府把金马国际马术公园定位为：西部体育服务产业策源地。其将建成以马文化为主题，赛马活动为中心，集餐饮、休闲娱乐、商务酒店等为一身的体育休闲与旅游热点，其中赛马场将打造成“亚洲一流，国内领先”国际速度赛马比赛场。

金马国际马术公园是一项旅游休闲产业，在其发展的同时也能带动相关区域经济地快速增长，提升相关产业的经济效益。此外，四川省对马术公园的定位预示着金马国际马术公园将成为四川省马术行业发展中的标杆，而“标杆”在引导行业发展，推进行业进程，提高行业的普及度方面都有着积极的作用，马术俱乐部作为其中的一个重要组成部分，随着金马国际马术公园的建成和投入使用，必将展现出更为强劲的发展势头。

四、四川省马术俱乐部面临的挑战

（一）缺乏“马文化”底蕴

由于历史原因，国民未能积淀起深厚的“马文化底蕴”，而现代社会生活与马匹的关联性也越来越小，加之欧洲马术运动在进入我国之后就一直被视为“贵族运动”，以至于无形中使马术运动与民众之间拉开了距离。尽管在近10多年的时间以来，国内的马术俱乐部从无到有，迅猛发展，但在整体上民众对马术运动的认知依然不足，马术运动的普及程度低，致使马术俱乐部目前面临着参与人群很少，缺乏民众基础，难以发展壮大的困难处境。

（二）运营成本高，业绩亏损，业务难以开展

四川省各大马术俱乐部马匹存栏数都在30匹以上，其中不乏来自国外的良种马匹，单是一匹英国纯血马的价格都在60～70万元之间。而平日的马匹饲养和设施维护也是一种经常性开支且花费不菲，仅饲料一项，每匹马月需就近2000多元。再者运营一家马术俱乐部不仅涉及到马术饲养、进出口检验检疫、日常护理等环节，还需要承担日常建设和业务开展所产生的费用，可见建设和运营马术俱乐部的成本非常高昂。

除此之外，目前马匹认养的业务已经给俱乐部造成沉重的经济负担：马匹认养是客户从外面或本俱乐部购买马匹，寄养在俱乐部，按一定的时间周期支付给俱乐部养马所需要的各种费用，由于一部分马主当初只是出于一时冲动购买了马匹，过后不闻不问，而饲养和护理马匹的全部开支则不得不由俱乐部来承担，一方面俱乐部不能做出“弃马”的行为，另一方面又要为此“买单”，因而致使俱乐部陷入进退两难的尴尬局面。

总而言之，建设和运营成本高昂、业务难以开展的困境，已经使俱乐部的经营承受着重重压力，加之马术运动受众范围狭小的局限，最终导致四川省的马术俱乐部大多入不敷出，鲜有盈利。

（三）专业人才匮乏

马术休闲产业涉及多个行业，具有专业性和综合性两个特点，因此对从业人员的要求格外高。目前在俱乐部的工作人员原来大多是从事其他行业，在进入俱乐部后接受短期改造再上岗的，一方面由于我国的马术休闲产业发展时间短、规模小，企业自身实力偏弱，尚未形成自我人才培养体系；另一方面现今马术在大中专院校中还属于冷门专业，全国仅有北京和武汉两地的3所院校开设与马术相关的专业和方向，每年招生的总人数和规模还远不能满足产业发展的需要，致使我国马术俱乐部在教练员、驯马师、钉掌师、俱乐部管理人员等各个岗位都面临着不同程度的人才荒。国内缺乏专门的马术学校和培训机构而国外的培训通道又不畅通的情况下，专业人才的匮乏，严重阻滞了四川省马术俱乐部的发展速度。

五、发展对策

（一）推进行业规范体系的建设

任何行业想要健康平稳的发展都离不开行业体系的规范。CHS系统的推出标志着中国马术俱乐部行业规范体系的建设迈出了坚实的一步，但是该体系推出的时间短，缺乏普遍的应用，因此，对于马术俱乐部行业体系的建设来说，仍然任重而道远。

为加快行业规范的推进速度，避免走不必要的弯路，CHS体系可结合中国法律环境，借鉴国外马术行业体系建设的成功经验，结合中国国情和国内马术休闲产业的发展特色，有计划地加快行业规范体系建设。

（二）采用各种措施拓宽宣传途径

鉴于国内民众普遍缺乏“马文化”知识的情况，要想提高马术俱乐部的经营业绩，从根本上彻底摆脱经营亏损的不利局面，唯有通过增强民众对马术的了解，提高民众对马术运动的认识和热爱，逐步培养民众的“马文化”意识等途径来实现，具体形式可以采用网络、电视、报刊等渠道进行宣传，也可以利用网络和发行有关马术或马术俱乐部方面的刊物等手段来达到宣传的目的，通过多种途径的宣传，意在使民众逐渐了解马术运动，为广泛地普及马术运动打下坚实的基础。

另外，基于现代马术运动具有体现绅士气质和高贵身份的特征，可考虑将有这方面需求的人群作为俱乐部重点开发的客户，采用印发宣传手册或通过短信等方式。有针对性地对其进行宣传。

再者，当前四川省有关马术运动的活动仅有“中国马术节”这一项，而一年一次的“中国马术节”对俱乐部的影响力显然十分有限，各俱乐部之间应该充分利用自身的资源相互联合起来举办各种形式的马术比赛，利用教练员的等“广告效应”提高俱乐部的知名度，通过举办速度赛马，盛装舞步，马术表演等多种类型的马术比赛。力求多形式、多渠道的传播马术休闲文化，培育消费人群。

（三）突出经营特色，打响知名度，提高影响力

现阶段，四川省俱乐部所经营的项目主要有骑乘，马匹繁育、马匹销售、马匹进口、马术婚纱，马具装备销售，寄养马匹和承接各种活动，有场地条件的俱乐部还开发了一些衍生项目如住宿、餐饮、会议、娱乐、SPA、烧烤、垂钓等。可见俱乐部在尽可能的利用各种场地设施开展多种经营项目，以提高经济收益。在调查过程中了解到，这些俱乐部所经营的项目虽范围较广，但经营特点不够鲜明，经营项目不具特色。因此，俱乐部在拓宽盈利渠道，开发新项目的同时应该考虑如何“广而专”，并以其为突破口，打造具有各自独特风格的特色项目，以此打响俱乐部知名度，聚集俱乐部的人气。

★基金项目：四川省教育厅人文社会科学重点研究基地体育社会科学研究中心课题。项目编号：TY201137。

参考文献：

[1] 陈晓峰.上海市体育健身俱乐部运用客户关系管理的现状与对策[J].中国体育科技.2010（5）：109-113.

[2] 李勇勤.江苏省高尔夫俱乐部现状的SWOT分析及对策研究[J].南京体育学院学报.2010（6）：56-60.

[3] 彭立群等.我国马术运动发展研究[J].体育文化导刊.2010（3）：50-55.