“葡萄国王”的网销奇迹

张传敬

“春节总算过完了，休息了10多天该忙了。从初五开始电话就不断，联系购葡萄苗的客户从初七就开始陆续来了，昨天一口气发了各地区的8家货、总共19袋——1万多棵苗。今天又发了两家的货，一家是河南灵宝的，一家是陕西渭南的。葡萄种条也要开始修剪了，忙碌的一年终于开始了……”

——摘自“葡萄国王”的博客

“采菊东篱下，悠然见南山”，回归土地，是很多都市人在历经繁华尘嚣后的一种生活梦想。然而，高成本和长周期的生产风险、分散种植和大流通的市场风险也昭示着从事农业的巨大风险。在信息化浪潮迅猛的今天，如何将传统的农业和电子商务结合，寻找农业运营的新模式，是很多农业创业者的践行课题。

陕西杨凌中信葡萄专业合作社经理丁均社——阿里巴巴农业论坛里的商友“葡萄国王”用3年的创业历程交出了一份完美的答案。从去年底到今年3月，“葡萄国王”的葡萄苗借助阿里巴巴平台，销售额突破550万！

丁均社1970年出生于陕西省杨凌市农业示范区一个农民家庭。他的父亲多年从事葡萄种植，是一名土生土长的葡萄种植和育苗专家。丁均社在父亲和西北农林科技大学教授的指导下，20岁出头便积累了丰富的葡萄种植经验。1990年，满怀创业激情的丁均社和几位朋友共同成立了杨凌中信苗木有限公司，这是杨凌农业示范区最早的一家育葡萄苗的专业化公司。公司一度经营得红红红火火，丁均社每年都有不菲的收入。后来因为市场行情变化以及管理不善，公司被迫倒闭。2003年以后的几年时间，他先后开过饭店，炒过股票，最困难的时候，面对一片狼藉的饭店，他的口袋里只有60元钱。

经过一段时间的反思，2011年，人近中年的他重新回归到曾经的葡萄种植和育苗产业。东挪西凑了5万元，开始了人生的第2次创业。

再次起跑，丁均社选择了阿里巴巴做为驰骋的平台。他注册了诚信通会员，发布产品信息，论坛推广……通过一步步地学习网络经营的基础知识和技巧，短短几个月，“葡萄国王”便被阿里巴巴农业论坛的商友们所熟悉。“一份辛苦，一份收获”，那一年葡萄苗的行情非常差，很多农户的葡萄苗大量积压，但丁均社通过阿里巴巴平台的推广，卖出去350万棵葡萄苗，虽然利润微薄，但纯收入也有40万元！

丁均社的博客上，2013年2月20日有这样一篇短短的日志：“春节总算过完了，休息了10多天该忙了。从初五开始电话就不断，联系购葡萄苗的客户从初七就开始陆续来了，昨天一口气发了各地区的8家货、总共19袋——1万多棵苗。今天又发了两家的货，一家是河南灵宝的，一家是陕西渭南的。葡萄种条也要开始修剪了，忙碌的一年终于开始了……”

一年多的创业历程中，丁均社的葡萄苗圃面积不断扩大，品种不断增加。他成立了陕西杨凌中信葡萄专业合作社，吸收了几十位农民参与，葡萄苗繁育基地接近200亩。通过阿里巴巴网络推广，丁均社积累了大量的客户资源和人脉，朴实重信誉的他深得客户的信赖，这些客户的口碑宣传又为丁均社带来不少新客户。

蛇年新年过后，刚刚“破五”，丁均社的电话就开始响个不停，要货的客户一波接一波。从早晨6点到晚上10点，他平均每天接待全国各地的客户10多家，有自己来参观拉苗的，有汇款通过物流快递发货的。工人从早到晚装苗子，经常饭都顾不得吃。3月份，合作社库存的葡萄苗已经所剩无几，年后销售180多万株，加上年前的业务，实现销售额550万元。这些订单大多数都来自于阿里巴巴。

丁均社说，农业梦想看上去很丰满，现实往往很骨感。农业的成功需要理性的选择和多年的坚守，他的成功缘于他自身多年的积累以及在关键时候做出正确的选择，并以正确的方式去践行。除此以外，更是蕴涵常人难以感知的辛苦和汗水。

今年，丁均社计划扩大葡萄育苗场的面积，增加合作社社员的订单数量，由他提供种条，农户负责田间管理，年底再由他全部回收，目前社员的育苗面积已经落实120亩。新品种的各种嫁接试验以及推广，规划在他自己的30亩苗圃里面，他自己亲自管理。7—8月份相对空闲时间，他计划完成园艺场内部装修，路面水泥硬化，然后再建一座活动冷库，倍增贮苗数量，为明年的业务扩展打下基础。

（据《农民日报》）