易货“重返江湖”

王颖

需要体验式消费的行业最适合进行易货交易。数据显示，在奥美达易货平台的客户群中，快消品行业占据T30%的份额，而服务类行业也达到了20%。

如今，原始的物物交换正借助新一代互联网技术卷土重来，一批以“物物交换”为特色的易货平台悄然兴起。

有统计数据表明，在全国，至少有1000万家企业通过易货方式解决融资难和采购资金短缺问题，仅以每家每年易货交易30万元估计，就能带动3万亿元的商品交易。

“但从目前来看，全行业的利润额总共也就是几个亿左右，净利润大概2-3个点，大家都做得很辛苦。”国内领先的易货平台——奥美达易货网联合创始人、首席执行官谢磊坦言，国内易货行业尚处于起步阶段，未来发展中还必须扫清多重障碍。

需求为王

经济危机的后遗症为一拨人创造了“淘金”的可能性。“有统计数据表明当前国内重工业每年都有26%的库存积压，30%的媒体资源处于空缺状态。”这无疑让谢磊看到了易货的庞大市场需求。

“如果此时你跟一个老板说，买东西可以不用花钱，只要拿出他的库存产品，他大概会喜笑颜开。其实，易货贸易就是如此简单，只不过我们常常拘泥于现金为王的思维定式罢了。”

不过，谢磊告诉记者，与原始的物物交换方式不同，现代易货引入了互联网技术，依靠“虚拟货币”为交易媒介。“但我们不这么叫虚拟货币，因为有风险，所以叫易货额度。”

他解释道，一家企业在注册奥美达会员的同时，奥美达会根据该企业的账务、行业特点和企业信誉，给予一定的“虚拟币”，相当于积分，企业便可拿着这些“虚拟币”，在平台上搜罗需要的产品或服务。

一旦有心仪的买家或卖家，就可以通过奥美达平台和对方取得联系，双方企业自己敲定成交价后，会收到由奥美达寄出的纸质协议，待双方签字盖章，易货行为开始生效。产品随后由第三方物流配送。不用付现，买方只需支付相应的易货额度给卖方。

“我们并不要求一定要双方同时交易，如果你在易入货物的时候，暂时还没有可以易出的产品，那么你可以先易入自身所需的货物，你在平台上的记账系统就会显示‘欠账相应数额的状态。”

每个月末，奥美达的会员会收到一份月结账单，就像银行账单一样，上面会显示你的消费记录以及余额。如果有企业欠账超过3个月，就需要拿等额的现金来平掉。

“整个易货过程，只需买方向奥美达支付商品价值7%的佣金即可，如果双方互买，那就可以收取两笔佣金。”谢磊说，尽管如此，这样的物物交换形式也可以很大程度上节省企业销售成本。

此前媒体报道的一个实例是，位于浙江嘉兴的某服装厂需要采购15万元的日化用品，用于发放员工的节日福利。而在江苏宜兴，某日化公司也需要更换500套工作服。按照以往的做法，双方都需要融资15万元，但如今他们通过“以货易货”的融资新思路，没有投入一分钱就完成了各自的采购任务。

采用易货形式，双方除了各自的采购资金得到节省之外，同样节约了大量的销售成本。因为按照服装销售成本（含广告费在内）约15%的比例计算，仅销售成本就能够节约2.25万元，而日化公司同样也可以省却这样一笔可观的费用。由此一来，通过合作能够为双方节省采购资金30万元、销售成本4.5万元。

这样的例子并非个案。有业内人士表示，正常销售时产品的销售成本一般为27%，而易货方式仅为5%到7%，相较之下可以节省约20%的销售成本。

谢磊透露，仅奥美达易货平台上就已拥有2000多家企业客户，每个月交易额在300万元～800万元之间浮动。需要体验式消费的行业最适合进行易货交易。数据显示，在奥美达易货平台的客户群中，快消品行业占据了30%的份额，而服务类行业也达到了20%。

“比如一个食品公司进入新市场，要是用真金白银去砸广告还是有一定的风险，而我们不仅能给它公交车身、地铁媒体的曝光，它的食品还可以继续在我们这个平台里转动，如果被另外一些企业采购走了，他们就多了一些体验客户，如果有人尝完之后觉得不错，可能就会去线下渠道购买。”当前，可口可乐、五粮液等国内知名企业都已成为奥美达平台的客户。

掣肘

有数据显示，易货交易目前占世界总交易达20%～25%。世界500强企业80%进行易货，仅在美国，就有钾万家公司进行易货，每年易货交易额达120亿美元。在纽约股票交易所上市公司中65%都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设备充分运转。

“虽然易货能为企业在清库存、促销售等很多方面提供实际的解决方案，但在国内，易货行业才刚刚起步，与国际水准还有很大差距。”谢磊坦言，目前国内做易货交易的企业中，较知名的只有4家，为了保住各自的一亩三分地，其余三家在产品和定位上都有一定的局限性，“比如北方有一家是只专注做社区服务，浙江有一家则主要是以做大众商品交易为主的。”

“我们进入行业最晚，而且从目前来看，全行业的利润额总共也就是几个亿左右，净利润大概2～3个点，大家都抢得很厉害也做得很辛苦。”谢磊坦言，当前国内易货行业在发展中还存在很多掣肘。

首先要面临的是交易双方和中介方的信用风险问题。以奥美达为例，很多企业在刚接触之时都会发出类似疑问：“怎么保证你的平台和你提供给我的交易对象是靠谱的？”

“针对这一点我们目前也正在和一家银行谈合作，比如在奥美达平台上交易的企业信用未来会影响其在银行等第三方机构的诚信度，用这种关联机制来约束企业的行为。”谢磊表示，而对于平台自身的安全性，可能必须要靠客户企业长时间的观念转变和口碑积累，“有一个好消息是，国内已经有一个财团正在试图将国内几家易货公司进行联合，做一个类似于易货交易所的形式，这样到时候各方面就都会有专业的第三方机构进行保障。”

其次就是易货平台“究竟扮演什么角色”的质疑，在奥美达，曾经就有企业在商量好双方定价之后进行了私下交易，撇弃了平台的中介作用。

“但是，一旦置换交易需要涉及超过两次才能达成的话，平台的作用就显现出来了，平台可以帮助企业在海量的数据库里寻找最快捷的易货步骤，最大可能减少交易达成所需次数，更重要的是，我们是可以先‘赊账的。”谢磊反驳说。

与此同时，对于国内易货平台来说，还有最关键的一点亟待突破，就是盈利模式的单一化。单凭收取服务费显然不是长久之计，奥美达目前还在收取一些地方的加盟费和广告费，“月结单下面可以做广告，推荐平台上的新资源。”

同时，奥美达也正在开发其他相关的业务，谢磊透露说，目前他们正在操作一个关于积分兑换礼品的网站。

“形式很简单，我们跟一家车企签订合同，一旦有人在与我们合作的车企买了车险，你就可以获得相应价值的积分，这些积分可以用在我们的兑换网站上用于兑换一些小饰品，然后我们每个月拿这些积分去跟车企进行结算，换成现金。”谢磊说，一旦平台会员数量达到10000个以上，盈利的方法还会更多，但当前最重要的还是生存下来。

“我们目前已经与一家风投机构签订了一份框架协议，预计8月份第一轮融资就可以到位。我们想从中拿出一部分钱买断或者自持一部分媒体，用来降低我们的成本。”谢磊说。