王湘君：爱奇艺品质生活的践行者

周再宇

“3年前的今天，爱奇艺上线了。能见证未来伟大的企业所走的每一步是件无比美妙的事情。3年只是一小步，虽然我们走得很快，但未来的路我坚信我们会走得更稳健更踏实。也感谢同行们的一路监督和热心，因为有你们，我们才更坚定！”2013年4月22日，爱奇艺上线3周年之际，爱奇艺CMO王湘君在微博上如此表达自己的心情。

随后，她度过了一个异常忙碌却令她激动难忘的5月。5月7日，百度宣布斥资3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺合并。合并后的爱奇艺，一跃成为中国最大的网络视频平台，全平台用户规模、时长都达到行业第一。作为视频营销领域最受关注的女CMO，她的一举一动都与视频行业的发展密切相关。她执掌着中国最大视频平台的权杖，她见证了视频营销行业的发展历程，而她的预见则指向视频行业的未来。

有梦想，有能量

在6月初举办的营销领袖峰会上，她提出了一个开放式的话题—“大数据时代的视频营销”，引起与会嘉宾激烈讨论。就像此前的3年中所做的一样，每一次她都带领爱奇艺营销团队率先占据最具战略价值的竞争制高点。

2010年，在备受盗版和劣质内容伤害的中国视频行业，王汀君认为只有品质视频营销才是唯一的出路，指出视频营销升级的方向。2011年，爱奇艺推出的SWS（Search、Watch、Share）视频营销模式，引领了视频整合营销大趋势。2012年，她预言“多屏视频营销”时代即将到来，推动爱奇艺成为视频行业首家打通PC端和移动终端广告后台的视频平台，爱奇艺移动视频广告投放的增长速度创下业内之最。2013年，她对营销趋势的敏锐洞见再一次体现出来，把视频与大数据的价值密切结合。基于百度、爱奇艺和PPS完全打通的大数据平台，爱奇艺从传统的媒介购买模式升级为更具实效的人群购买模式，推动大数据时代视频营销价值升级。当视频行业还在探讨大数据的相关问题时，爱奇艺“一搜百映”等杀手级广告产品已经开始在市场上攻城略地，得到三星、路虎、菲亚特等众多全球著名品牌的支持。“看得远，动作快。”这是一位投资人对王湘君的评价。

事实上，初次见到王湘君，很多人会吃惊—“居然是位美女高管！”的确，她的时尚精致和梨涡浅笑总能给人留下深刻印象。不过，当把她和她创造的一连串惊人的数字联系在一起，则会为她充满智慧和能量的另一面所折服。

王湘君创下视频行业有史以来最出色的业绩：2010年，不到半年时间她建立并完善了销售团队，爱奇艺上线首日即获得中国银行品牌广告投放，上线当年爱奇艺的营业收入就高达数千万元。从2011年的营业收入2亿多元到2012年的8亿元，再到超过10亿元，王湘君带领她的团队以最短的时间不断创下新纪录。如今，她把爱奇艺的目标设定的更高、更远。

王湘君是一个在乎梦想的人。微博上，看到同事转发的一部关于梦想的励志短片，她写道：“问问自己还有梦想吗？”她认为，梦想就是那些让你每天早晨起床时感到幸福的力量。王湘君坦言，在加入爱奇艺之前，她对事业没有太大的野心，更愿意做一个生活达人。现在的她发生了巨大的变化，因为她发现工作和事业带给她那么多的快乐。找到了可以为之奋斗的梦想，现在的工作和事业赋予了她更多的使命感。她说：“视频的出现和发展，改变着人们的生活，这是一件伟大的事。能够遇到这种改变，就是一种幸运。”她希望与自己的团队、爱奇艺共同成长，共同见证伟大事情的发生。

在与《新营销》记者的交流中，她那标志性的弯弯浅笑挂在脸上，充满自信和幸福感。她说，玩德州扑克时，如果对胜局充满信心，有气魄的选手会选择All in来证明自己的眼光。由此不难看出，在视频营销变革的征程中，她就是一个All in型选手。

爱创意，爱生活

做着自己喜欢的事情和热爱的工作，王湘君十分活跃。她的同事说，当她流露出小俏皮的神情时，随之而来的肯定是出乎常人预料的创意。

王湘君在爱奇艺的员工号是5号，是爱奇艺创始团队成员之一。进入爱奇艺后，她做的第一件大事，就是塑造爱奇艺品牌，当时爱奇艺还叫奇艺。

奇艺至少比竞争对手晚进入市场5年，因此奇艺要后来居上，就必须找到正确的市场定位。王湘君与专业公司合作，进行市场调研，挖掘用户和广告主需求。市场调研结果表明：用户需要一个高清、流畅、干净的高品质视频网站，广告主需要一个高品质的视频媒体与他们的品牌相吻合。因此，“悦享品质”成为爱奇艺贯穿至今的定位。在“悦享品质”的定位下，王湘君制定的第一步战略是“全正版高清”，以高品质的内容和整个网站的纯净感觉吸引用户。事实证明了王湘君战略选择的正确。

吸引了用户和广告主关注后，爱奇艺开始进行品牌战略升级，由奇艺升级为爱奇艺。“爱奇艺”这个名字，就来自于她的创意，既体现了E世代的视频观赏模式，也饱含了她自己对这个品牌的热爱。随后，“爱奇艺·自由看”年度大型品牌推广活动启动，爱奇艺品牌知名度得到迅速提升。去年，基于对多屏生活的理解，“爱奇艺·屏生活”生活方式秀进入众多网民的视线，爱奇艺塑造了独特的品牌形象。

事实上，“悦享品质”不是喊口号就能实现的，而是要靠内容运作来支撑。王湘君认为，内容自制是视频未来发展的方向，爱奇艺必须做出最好的内容。在她的带领下，“爱奇艺出品”很快成为一块影响力巨大的招牌，很多自制节目又叫好又卖座。因为遇事总有自己独特的见解，口才又好，她成为各大节目制片人的邀请对象。比如，在爱奇艺首部自制剧《在线爱》中她出演企业高管，在《美食美课》中她作为嘉宾主持人传授美食制作手艺，在时尚类自制节目《街拍瞬间》中担任出镜嘉宾分享衣饰搭配心得。她还是《天天向上》旗帜美女系列的嘉宾，节目预告对她的描述是：“作为美艳智慧女高管分享在互联网行业的雷厉风行。”

从网友的搜索内容中得到启发，针对互联网收视群体的习惯，她推出“蒲公英模式”。她发现，以搜索为主导的功能性视频需求是一块尚未被开发的新领域，比如，如何做菜、怎样化妆、护理宝宝指南、养好宠物秘籍等等。用户需要精致的功能性短视频，用以解决生活中的各种疑难问题。

“蒲公英模式”的基础是用户的搜索行为，基于百度的搜索数据资源，爱奇艺找出搜索量最大的一些细分领域，如美食、电脑、数码、乐趣、母婴、汽车、彩妆等等，将用户的分散化需求整合起来，通过短视频满足用户需求。因其短小、细分、量大等特点，功能性短视频易于在SNS平台和手机端传播，每个短视频都可以在网络上形成裂变式传播，像蒲公英的种子一样四处散播。“蒲公英模式”很快便引起大品牌关注，联合利华家乐、飞利浦、露得清等国际一线品牌与爱奇艺进行战略合作，而功能性短视频也成为爱奇艺营业收入表现的十佳项目之一。

抛开那些专业术语不提，在王湘君的眼里，爱奇艺不仅仅是一个视频媒体，更是一个品质生活的倡导者。王湘君用自己的方式诠释爱奇艺的品牌理念，不知不觉中，充满智慧的她已经成为爱奇艺品质生活的代言人。