系统竞争力的动能

不可避免地，中国汽车行业即将走入下一个周期。

日前据瑞士信贷银行预测，2016年之后中国汽车市场销量有可能停涨十年，这就意味着疯狂的高增长时代将告一段落。虽然距离2016年还有3年时间，但汽车行业的生存环境正在发生根本性的变化。如何适应汽车市场的低增长，已成为一个不可回避的话题。作为汽车行业的快增长标杆，东风日产的一举一动备受关注。

2013年，东风日产诞生十年。经历了痛苦的磨合期之后，这个汽车业的后起之秀突破体制上的桎梏，开始了近乎传奇式的“野蛮生长”。在过去的几年里，东风日产摒弃了老一套营销思维，以快消品、家电业的市场打法，不断攻城略地，创造了一个又一个增长奇迹。在业界，东风日产被誉为“最懂营销的企业”。基于对本土市场和消费者的深刻洞察，以及对汽车产品的深刻理解，东风日产以“狼群战术”卡位各个细分市场，它所推出的杀手级车型—无论是新世代天籁、新一代轩逸、新生代骊威、楼兰、阳光、奇骏、逍客、TIIDA、玛驰，还是自主品牌启辰，无一不在各自的细分市场上处于领先地位。东风日产以自成一体、眼花缭乱的“营销组合拳”，搅乱汽车江湖，并一举奠定了行业前五的江湖地位。

在未来的十年，东风日产定下了进入行业前三的宏伟目标，这意味着将上海通用、一汽-大众、上海大众中的一个赶出前三名。在业内人士看来，这是一个近乎不可能的任务。东风日产要迈进汽车行业前三，在可预见的低增长的十年里，必须持续保持高增长势头。人们不禁要问：东风日产延续高增长的动力在哪里？它将进行哪些颠覆性的创新？

在汽车业，东风日产是一个鲜见的没有短板的企业，无论是技术、产品、品牌、营销、服务还是制造，都处于行业前列。当本土车企急于摆脱低端品牌印象，绞尽脑汁挤向中高端市场而不得其法之时，东风日产凭借“技术日产”的优势积累了品牌声誉和良好的口碑，使得它在市场上的腾挪空间超出想象：既可以将战线拉向豪华车市场，又可以延长至紧凑型车家轿市场；既可以通过NISSAN品牌对抗强大的全球性品牌，又可以用启辰满足国人更多的汽车消费需求。格局至此打开，前景充满想象。

外界解读东风日产，只看到了外延式营销战略的成功，而事实上，支撑其快速发展的是内生性竞争力。人们只看到了高楼，却忽视了高楼之下的深深地基。东风日产在营销领域的突出表现，不过是其内生性竞争力的厚积薄发。人们普遍认为，启辰的全面启程，将为东风日产下一个十年提供强劲的增长动能。而在《新营销》看来，系统竞争力才是东风日产前十年高增长的关键所在。技术、营销、服务以及可持续发展战略，构成了东风日产系统竞争力的“黄金四角”。解析东风日产，必须从“黄金四角”出发，才能找到明晰的答案。