365翻译：中国式“车库创业”

孙毅

苹果、Google、亚马逊、惠普、迪士尼……这些充满光辉的名字，代表着创新、科技、成功，堪称创业典范。除了这些耀眼的共性，它们还有一个不那么起眼的共同点，就是都起源于车库。无论是史蒂夫·乔布斯，还是华特·迪士尼，都是从车库的狭小空间起步，最终走上成功之路的。

“我们就是中国的‘车库创业”，27岁的刘禹笑着说。他的创业之路开始于自己一套破旧的公寓。

这套老旧居民楼里的60平方米公寓，让刘禹的“365翻译”差点招不来应聘者。但短短两年，“车库”就成了历史，刘禹的创业团队得到了真格天使基金和“中关村”的资助。他们已经搬到了亚运村一套250平方米的商住两用公寓，不久，他们又将搬进面积更大的写字楼。

美国的“车库创业”属于硅谷，而中国的“车库创业”则在中关村获得成功。

萌芽

“车库创业”的传奇

一直在心中翻滚

所有的传记作家在总结苹果公司创始人乔布斯的一生时，都离不开加州的一个车库。在美国文化中，车库似乎一直是属于男人的空间。从幼年开始，男孩们就跟着父亲在车库里摆弄各种工具。

1986年生在北京的刘禹，童年是伴着北海的游船、鸽子哨和北冰洋汽水度过的，对车库没有任何概念。中学毕业后，刘禹前往美国求学，在那里他听到了“车库创业”的传奇。

2008年，以榮誉毕业生的身份毕业于美国Vassar学院后，刘禹进入了国际知名企业、美国最大的娱乐经纪公司之一WME，担任亚洲业务拓展专员，并在短时间内升至主管。2010年，刘禹回国后供职于DMG娱乐传媒集团，担任项目开发总监，负责创建、管理项目开发部。

虽然事业小有成就，但“车库创业”的传奇一直在刘禹心中翻滚，打工并不是他的理想，他想做点自己的事业。

破冰

要像做麦当劳那样做翻译

把它标准化、现代化

2011年3月，和朋友一起，在复兴门一个60平方米的破旧公寓里，刘禹开始了创业。他想做的是借助互联网做翻译服务，“365翻译”是他提供服务的网站。“我们的创业冲动来自对互联网的热爱”，成为像乔布斯那样改变世界的人，是像刘禹这样的互联网一代的共同梦想。

凭借对互联网和翻译的了解，刘禹觉得，翻译应该也走到了电商时代。“传统的翻译公司，就像个小餐馆，而我们要像做麦当劳那样做翻译，把它标准化、现代化，提供更好的服务。”

遇挫

楼道里黑漆漆的

应聘者被“小破屋”吓退

刘禹把自己的事业称为“服务电商”，“作为提供服务的电商，我们本身并未担负巨大的商品成本，服务电商的毛利十分健康，是传统电商1%-3%毛利的数倍；并且，由于我们销售的是服务，而不是商品，我们既没有耗资巨大的仓储系统，也不需要重运营、重人力的物流团队。随着国内互联网化进程的越发成熟，越来越多已熟悉网上购物的企业和个人将接受和拥抱在网上采购服务的方式，而我们也将成为这个大趋势的受益者。”

鉴于“服务电商”的特性，创业初期，刘禹在“小破屋”里置了两台电脑、扯了根网线，便开工了。业务不错，人手开始不够，刘禹准备扩大团队，招聘。

可很多应聘者，被这个“小破屋”吓跑了。“我们那儿是老旧小区，楼道里黑漆漆的，还贴满了医疗广告，尤其是女生，都不敢进。”

煎熬

最初几个月

大家拿到的工资都是零

被逼无奈，刘禹把应聘地点改在咖啡厅、快餐厅，才招到了足够的人手。于是，6个平均年龄26岁的年轻人，一起开始了没日没夜的埋头接活。累了，趴在电脑桌边睡一觉；饿了，扒拉两口盒饭。

即便省吃俭用，“365翻译”还是遇到了资金问题，最初几个月，包括刘禹在内，大家拿到的工资都是0。

“别说购置器材，饭钱都要花不少。虽说大家都是宅男，可饭量一点也不小啊，每天消耗确实很大。最困难的时候，手里剩下的钱，不到10万。”

但“365翻译”专业、快捷、新颖的服务模式，让它迅速在死气沉沉的传统翻译市场打开一片天地。当挣到第一个100万的时候，刘禹和创业伙伴们，一起到饭馆里好好撮了一顿。

崛起

对同行形成了冲击

以致接到恐吓电话

在网上下单、交费、翻译、收单——完成翻译业务，所有的程序不需要面对面交流，只需要借助电商平台。“365翻译”无论在服务还是价格上，都对传统翻译公司形成冲击，以致刘禹还接到过来自同行的恐吓电话。但这没能阻挡“365翻译”把营业额做到千万级。

现在，“365翻译”为亚洲开发银行、惠普（中国）有限公司、中影集团等知名企业提供翻译服务。“365翻译”的成功，得到了更多人的关注。真格天使基金对刘禹团队进行了投资，“365翻译”还入选国家金种子工程和中关村常春藤企业，并得到了中关村移动互联网产业集群专项创新资金的无偿资助。

在短短两年的时间内，刘禹开了公司、融了资、做出了第一款产品、结识了一群能交心的创业伙伴，他感觉像过了半辈子。

刘禹说：“我们做的不是抄袭任何人的商业模式，而是全新的，自己也不知道能不能成功。我觉得创业最大的收获就是成长，不停地犯错，然后验证，再接着做。我想看看我们能不能在社会上留下自己的印记。”