“绿意”全面升级，零加盟费的好生意

陈翔宇

背 景

本刊于2012年11期刊登了《“绿意”新型广告模式：飞信取代纸传单，既赚口碑又赚钱》一文，颇受读者欢迎，每天都有大量的读者致电希望加盟该项目，或者希望更加深入地了解一下该项目。为此本刊记者再度替广大读者考察了这个“钱”途无量的创业好项目。

在考察过程中记者了解到，经过数月的发展，“绿意”已经全面升级，更多地从市场出发，比如为了让更多有创业梦想的人加入“绿意”，公司免收加盟费；为了使更多加盟商赚取更丰厚的利润，“绿意”总公司将会帮助加盟商谈广告业务……

简单一句话：“零”费用加盟绿意，创业“零”风险！

“绿意”大事记

2008年12月，“绿意”创始人周松正在河南农业大学试点运营“绿意”。

2009年8月，公司正式注册，全称“郑州绿意文化传媒有限公司”，并于当年9月份开始在郑州市其他高校推广会员。

2010年8月，公司业务出现质的飞跃，业务订单从几百元、几千元的小单上升到了万元大单，公司实现了盈亏平衡。这一年郑州市场大学生会员增至4万人。

2011年4月，第一家加盟分公司成立——济南绿意营销策划有限公司。

2011年7月，第二家加盟分公司成立——武汉绿意文化传媒有限公司。

2012年7月，第三家加盟分公司成立——新乡绿意文化传媒有限公司。

2013年1月，“绿意”全面升级，从不规律、无主题的短信发送升级为绿意短信手机报，并接受免费订阅。

2013年5月，“绿意”走向专业化，引入市场资本和职业经理人，使得“绿意”的战略发展和运营思路更清晰、方案更可行，团队整体素质更稳健。

2013年6月，“绿意”开始面向全国推出零加盟费的免费加盟政策。

绿色模式升级，

短信广告升级为免费手机报

“绿意”创始人，现任公司董事长周松正在接受本刊记者采访时表示：

绿意项目之所以能吸引这么多人关注，并且在没有做任何加盟广告的情况下开设三家加盟分公司，其魅力就在于商业模式。而且整个项目投资很小，只需要一个不大的办公场地，几台电脑，不像传统项目，动辄需要几万甚至几十万的装修和备货。

说到商业模式，因为“绿意”免费为手机用户提供很好的资讯服务，比如学生喜欢的兼职和折扣等信息，所以受到大学生的欢迎，会员推广也就十分容易；又因为“绿意”免费为企业提供兼职招聘，降低了企业的招聘成本，所以企业提供的兼职岗位很多，质量也很高，而更多的兼职岗位又反过来促进会员的增加，整个渠道就会进入良性循环。越来越庞大的会员群体就是我们的核心资源，一分钟影响25万大学生就是我们的核心服务。

而随着公司各方面经验的积累，绿意对原有的基础会员服务进行了整合和升级。

首先，会员服务定位升级，从之前简单的、无主题的短信会员，升级为每天定时发送有丰富内容的短信手机报。手机报订阅户可以从中获取更多有用的信息，比兼职信息、休闲娱乐场所打折信息、二手商品买卖信息、社团活动信息等。而采用的发送系统，依然是飞信系统，毕竟飞信系统可以免去用户受到垃圾短信的干扰（飞信系统是一种互动系统，简单讲，如果信息接收者不添加信息发布者为好友，是根本不会受到短信广告的骚扰），而且发送成本极低，比传统短信群发要节约60%的成本。

其次，会员服务内容升级，以往会员只能从绿意获取兼职和折扣这些基本信息，现在通过手机报和网络的载体，绿意搭建了公益的失物招领平台、二手交易平台，升级中的网站更增加了对社团和协会会员的支持。如果你是协会负责人，绿意免费为你的协会开通一个专属网站，可以展示协会的宗旨、以往活动等，更重要的为协会拉赞助提供了很好的展示平台。因为客户如果想做校园广告，在百度一搜“校园广告”几个字，绿意网站就会排到第一页，在绿意网就会看到你的协会，同时也能看到你最近正筹备的活动，甚至活动的规模，需要的资金等等，而这一切只需要你帮忙推广一下绿意免费短信手机报就可以啦。

第三，盈利渠道升级，开发新产品。当全国市场打开之后，“绿意”将会进行第二轮融资，重点打造一些增值性项目，比如做考研培训、旅游业务等，然后将这些项目对接给加盟商，这样将会大大提升加盟商的盈利水平，比单纯做手机短信业务时的毛利要翻数倍。

中介平台模式升级，让多方受益

如果说“绿色手机报”还是借助了外界的力量——飞信系统实现的，那么周总打造的新平台模式，则是完完全全的一个革命性创举。

而正是这一创举，也让周总成为2009年河南省首届大学生创业大赛的胜者，成为搜狐、新浪、大学生创业网、《中国青年报》、《打工创业》杂志等主流媒体争相报道的对象，2013年绿意项目被收录于首都师范大学出版社出版的《大学生创业案例》一书，同时受到了前河南省委书记卢展工的关注。

前河南省委书记听取绿意项目汇报

各大媒体对绿意的报道

周总表示，第一代绿意平台的特点是“两免一收”模式，即大学生、用人企业是免费的，而投放校园广告的商家是需要付费的，但是缺陷是为广告客户提供的服务过于单一，只能通过绿意的短信和网站做宣传，如果可以想做校园的线下推广就无能为力了，而现在绿意通过增加对绿意会员的就业和创业支持，以及搭建社团联盟平台，除了绿意的短信手机报，如果客户的产品和服务想进校园，绿意能提供线上线下的立体营销服务。

短信手机报订阅用户受益，因为手机报用户主要针对大学生，服务的核心就是学生喜欢的兼职和折扣，第一，凭手机报直接享受校园周边的折扣活动比如“凭短信于6月30号前到***KTV免费唱歌3小时”、“凭短信于6月30号前到本店用餐来5人免一人餐费”等内容；第二，想找兼职的时候通过手机报能直接获取用人单位电话，不用通过任何第三方，不用缴纳任何费用，也不会被扣工资。新乡加盟商张同峰最有发言权，他本身上大学时就是“绿意”手机报的忠实订阅户，因为深深感受到“绿意”的好，才在毕业之际选择加盟“绿意”。

用人单位受益，绿意通过短信手机报和网站免费为兼职用人单位提供立竿见影的招聘服务，同时还承诺不扣工资，真正实现用人单位和兼职学生的零成本沟通。

学生社团受益，如今“绿意”为各个高校社团和校园广告投放商家之间搭起了一座桥梁。具体而言，高校社团经常为组织活动而缺乏资金感到头疼，而校园广告投放商家经常为找不到理想的广告载体而发愁，“绿意”的出现则完美地改变这种现状，高校社团通过在“绿意”官网上进行展示，从而吸引校园广告投放商家的注意，进而实现解决资金难题，而作为回报，社团成员都要成为“绿意”的会员，这对于社团成员是百利而无害。现在它已经成为“绿意”发展会员的主要渠道之一，其带来的成果并不亚于之前的校园代理模式。

企业客户受益，企业对大学生感兴趣的无非两点，第一是大学生是我的潜在客户，那么绿意能够为我提供线上的短信手机报和网站宣传，同时通过社团联盟为我提供活动赞助的平台甚至还可以招募一些愿意创业的大学生直接参与产品的营销和推广；第二是公司需要从大学生中吸纳专业人才，绿意通过平时分专业的就业和创业俱乐部网罗了很多优秀的“苗子”，各行各业都可以来物色人才，然后进行定向的委托培养。

招商政策升级，“零”费用加盟，“零”风险

在采访即将结束的时候，周总向本刊记者透露了两个好消息：

一是，“零”加盟。从即日起，“绿意”在全国范围内实施免费加盟策略，即投资者不需要支付一分钱的加盟费，就能成为“绿意”的加盟商。周总表示，自从“绿意”被《大众投资指南》杂志报道之后，几乎每天都能接到读者的咨询电话，其中有加盟意愿的人不少，特别是一些刚刚走出校园的大学生，但是之前公司招募加盟商是有加盟费的，目的是怕市场被作乱，但是大学生自身就没有什么资金，因此加盟费也让不少大学生梦断创业路上。这事一直给自己很大的触动，考虑到自己也是大学生创业，也是历经磨难才取得成功，不能让几万元的加盟费就将创业的梦想毁灭，于是自己决定牺牲小我，成就大家。经过一番深思熟虑之后，自己力排众议，推出“零”加盟费策略，希望更多有创业梦想的人，加入到“绿意”，成为绿意人！

二是，“零”风险创业。在分公司具体运营中，总部提供各种必要的支持，包括推广会员和开展业务时候需要的各种媒体报道、彩页、画册甚至工作证和一次性纸杯等物料，直接开通支持上万人同时访问的绿意网分站，原来的加盟商加盟后需要完全自己独立经营，业务也需要自己去谈，招商政策升级后，在后期的广告业务上，总部也会给加盟商予以大力的支持，会成立专业的营销团队去谈全国范围内的大单子，然后再分配给各地加盟商。举个例子，投资者为天津的加盟商，手中有10万名会员，占到全国“绿意”总会员的2%，那么当总部签约100万元的全国推广订单，天津的加盟商便能分到2万元的广告订单，这在之前是没有的。另外，当全国范围内的会员数量达到千万数量级时，“绿意”会进行二轮融资，直接开发基于学生消费的产品和服务，并且对接给加盟公司，这样加盟公司的利润会更高。

郑州绿意文化传媒有限公司招商电话 ：400 001 3226 0371-60968845