创业者在移动互联时代如何生存？

张震

IDG资本是国内最早关注互联网领域的投资机构，我们很早就意识到移动互联网将是大势所趋，并投资了很多优秀的移动互联网公司，涉及移动互联网生态链条的各个环节，从硬件到软件，从操作系统到手机应用。

这符合我们的投资哲学——努力打造一个完整的生态链条。而我们投资的公司很重要的一个特征就是，他们在移动互联网里创新、挑战了传统的模式。

移动互联网最大的改变，就是用户使用习惯的改变，这意味上网流量入口的改变。例如现在微信、微博成了非常重要的入口，传统的门户网站或垂直网站的影响力则受到巨大冲击。

而且，由于手机屏幕小、输入不便等因素，使得用户的选择往往相对集中和单一，产业集中度比过去更高，竞争更加激烈。

这对传统互联网的冲击力是可想而知的。试想，如果腾讯没有推出微信，将会受到怎样的冲击？微信的崛起，虽然会对其原有的QQ产生直接冲击和影响，但对腾讯来说，这种改变是非常值得的，他抓住了移动时代的先机。

但是，传统的互联网公司在这个时代影响力仍然巨大。这使得现在的创业环境比10年前更加严峻——创业者们不仅需要和同时代的人竞争，还要和“几座大山”竞争。

巨头们的积累资源和品牌效应，是移动互联网新创公司所不具有的。比如，提到移动电子商务，淘宝一定最大；说到移动支付，绝对绕不开支付宝。即便是大家的产品做得一样的好，拥有更多资源的人也会更有优势。

在这样一个市场里，小的创业团队如何生存？

互联网市场中的“大山”不是“原罪”，大公司取得的市场地位是过去努力的积累，也是用户选择的结果。用户习惯用脚投票，哪家服务好就来，哪家不好就走。所以，这要求新进入的公司有更强的生存能力：

第一，要跑的足够快。天下武功，唯快不破。大公司的技术强、人员也很优秀。但小公司专注度更高，劲儿往一处使。只要足够快，产品足够创新，仍有机会；

第二，在垂直领域深耕。小公司要和大公司竞争，就只能往细分领域深扎进去，可以是金融、教育、医疗服务等领域。大公司在这方面也没有直接的资源，像马云、马化腾还需要和马明哲合作在网上卖财险。这就是各自不同优势的结合。

第三，小公司可以借助外来资金的支持。要符合投资人的胃口，创新性、颠覆性、够专业就得做到。IDG选择投资对象，两种类型都会考虑：一种是顶级公司，自己本身就能成长为一个生态体系，这也是所有投资人的理想。

退而求其次的是，在已经形成生态系统的平台上寻找衍生机会。现在有些生态体系已经很大了，比如淘宝和微信，就可能会衍生出许多的商业模式。当然，这种机会的回报不如第一种。

改变一切的移动互联网，能否改变现有竞争格局，会不会出现新的“苹果”？

这首先要求，无论是从用户体验、产业链重构、营销角度都需要有所创新，不断推出不同代次产品，满足用户需求。而当公司达到一定量级的时候，就不再是同质化或微创新的竞争，拥有实质专利是不可回避的门槛。

在这方面，企业过去并没有太多积累，专利多集中在苹果、三星、摩托罗拉等大公司手里。

可以有这样几条路径：一是付给专利所有者专利费；二是对以往技术实现颠覆式研发；三是如果具备足够的资金，可以选择收购拥有专利权的公司。中国企业走出去做一些战略性的兼并收购，也可能是快速发展的必由之路。

不管是否会出现新的“苹果”，或者别的大公司，移动互联网带给我们的变化已经很明显了。未来，很难想象，或许只要十年，我们今天使用的智能手机就被Google Glass或生物芯片等产品取代了。

（本文作者为IDG资本合伙人）