“直销”的发展 戴尔拓展西部高校市场

孔雅娟　陈英文

摘要：西部高校戴尔“课戴表”获得了2012年国家大学生创业训练项目，本文主要介绍了戴尔课戴表的内容，希望让更多地西部高校大学生参与进来。

关键词：戴尔课戴表；2012年创业项目；大学生

1 序言

随着市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的产业的进入。同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。据戴尔公司调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。对于高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。戴尔笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的时尚潮流，极具个性的笔记本特征吸引广大的在校学生的眼球，从而为戴尔笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。

戴尔课戴表项目（Dell Campus Team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（CSMB）推广的一个针对于高校学生的实践性项目。目前该项目已覆盖西部25个城市近50所高校，超过2000名“课戴表”参与了此项目。

2 项目性质

戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为课戴表提供接触戴尔公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备力量。

3 组织架构

● 戴尔课戴表项目在全国分为东区、西区、南区、北区。戴尔课戴表致力于为高校学生和教师提供优惠的戴尔高品质产品及服务。

● 经验丰富的戴尔员工指导，让每一个参加课戴表的同学能接受到专业的职业化培训，对于合格的课戴表将颁发戴尔校园项目实习证明。

● 真实的外企HR管理模式，真实的薪酬管理，覆盖整体的项目运做。

4 项目优势

● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业营销。

● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。

● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企的光环下真实的办事风格。

● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和友谊的永恒的符号。

● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着“You can tell it's Dell”的口号前进！

5 结束语

西部高校戴尔“课戴表”创业项目已经成为2012年国家大学生创业训练项目并以成功运行，已经在甘肃、新疆、内蒙古、青海各个高校开展，同时我们戴尔课戴表人员已经扩展到近1000名大学生课戴表，覆盖近百所高校，并且逐渐增多，戴尔公司的大力支持。所有这些已经具备的和正在进行的，都证明创业项目较强的可实施性，且已经被实践逐步证明。

参考文献

[1]吴洁.戴尔在中国的直销模式转型研究[D].厦门：厦门大学，2009.

[2]张定春.戴尔电脑营销渠道研究[D].成都：西南财经大学，2009.