怎样消化西方商业模式

肖明超

到底是怎样的市场特殊性，让中国企业不能简单照搬西方的成功商业模式？

最近几年，看到、听到很多西方商业大师在中国火爆的图书、讲座。有的讲座一个名额卖到10万元以上，但仍被很多求知若渴的中国企业家捧到座无虚席。

应该说，中国这个走市场经济道路才30多年的市场，与西方动辄以百年计的市场相比，无论在理念、技术、体系，还是意识、战略思考、前瞻性等方面，都还有很大差距，因此，去拥趸这些西方理论本无可厚非。但是，消化西方成功商业模式，必须对中国本土商业模式和本土市场的现状有充分认识。

本土理论黄金期即将到来

值得一提的是：未来10年一定会是中国本土商业理论创建的黄金时期。因为今天的中国经济体量已经足够大，而且在本土的市场创新和营销实践上已经有了一些原创体系。只是，我们需要时间去整理、提升，以及学会用西方式的思维来考虑问题。

这几年笔者与美国、欧洲、日本等做研究咨询的公司有过很多交流，发现其在概念创造、体系构建、标准化等方面的确先进，我们依然在很多领域摸着石头过河。

搞懂“中国市场”

但以下的这些特征也决定了，中国市场注定需要的是中国本土的商业理论和实践。西方思想为我们开拓了视野、揭示了规律，但是照抄照搬或者断章取义，都将在中国市场碰得头破血流。

首先，中国是一个半市场、半行政化的市场环境。在很多领域，你都在与国有企业以及垄断资源竞争，因此，在中国做生意，必须懂得研究政策，否则你的企业可能很难生存。

其次，西方企业作决策，80%依靠科学，20%依靠艺术；而在中国则是反过来的：20%依靠科学，80%依靠艺术，甚至有很多依靠的是老板的直觉。这个现状在短期内还很难改变，我们的市场决策充满着机会主义，因为它们需要拼的是速度。因此，需要一批企业家和企业的升级换代才能逐渐成熟。

再次，西方市场包括日、韩市场，都是同质性强、差异性弱的市场，中国市场则是同质性弱，差异性强的市场；中国一个市场相当于一个全球市场，地域差异、区域文化间的差异，贫富的悬殊、阶层的多元化等，都在提醒企业：按照一个“总体市场”的开拓思路做中国市场很难，需要采用不同的方法各个击破，区域化深度耕耘，市场要不断下沉才能获得领先地位。

这些非常现实的特征，事实上在告诉我们：解决中国的商业问题，要多维度思考，并立足于本土的实际。而创建和实践适合中国本土的商业理论和体系，将是未来对很多营销管理专家而言非常值得兴奋的事情。

（本文作者系新生代市场监测机构副总经理）

责任编辑：李靖