中国企业全球化策略

张国庆

在上海工作之前，笔者曾在商务部政策研究室工作了十来年，曾经主持过我国企业国际化以及“走出去”战略的研究，有一些心得体会。本文将从四个方面就中国企业全球化战略阐述一下笔者的看法。

为什么要“走出去”全球化

在全球化的背景下，一个产业的发展已不仅仅拘泥在一个区域、而是扩展到整个国家甚至整个世界，谁也不能违背这种全球化的潮流。

从中国发展来看，中国既是生产大国、制造业大国，也是世界第一大出口国、第二大进口国。强大的制造业产能，需要国际市场；巨大的国内消费需求，也需要国际市场。从这个意义上说，中国发展需要世界，世界发展也同样离不开中国；从企业成长来看，一个有发展潜质、竞争实力和战略理想的企业，也必须把发展眼光和目标从国内扩展到整个世界，建立起一个在全球化竞争环境下同样能够生存、能够发展、能够取得成功的企业发展模式。这就必须顺应全球化的潮流，通过“走出去”经风雨、见世面，在竞争中培育能够适应全球化要求的企业或大型跨国公司。

“走出去”全球化面临的普遍问题

这种全球化并不会是一帆风顺的，它会面临着自身的不适和外部的挑战。因为，中国企业走出去实行全球化发展，所面对的是一个全新的、与国内环境全然不同的市场。企业自身在适应国际化经营和全球化发展方面，也有许多值得深省的问题。

企业要全球化，没有全球化的人才是免谈的！而这些人才，又必须具有全球化的意识和胸怀，拥有全球化需要的知识、视野和能力，对全球化目标市场的法律、政策、政府体系、文化、风俗、人情有充分详细的了解，才能胜任全球化发展的需要。对人才，既可以是个人的个体，也可以是一个团队的群体，因为在当今世界，任何个人都无法拥有语言、技术、产业、市场、法律、管理、决策等诸多知识，所以，建设一支能够胜任企业全球化的优秀团队比什么都重要！

网络是企业的全球化布局，中国企业影响力、渗透力、竞争力普遍还不强，所以还无法强有力地整合市场资源，许多方面受制于人。

在技术上，中国企业总体水平与国际先进水平还有差距，原创技术少，引进再创新多，所以在全球化发展中容易面临着较大的知识产权压力。从外部环境看：突出的冲突则表现在规则、标准、法律和文化等等的不适应上。由于中西方文化存在差异、也由于社会制度有所不同，还由于法律规则差别较大，中国企业“水土不服”的情况比较多见。调查显示，文化融合是一件非常困难的事，即使在香港，企业间文化都难融合。

此外，国际经济的波动、地缘政治的错综复杂，一些国家设置贸易壁垒等，也使中国企业的国际化发展面临巨大挑战。报告认为，目前中国企业的国际化总体水平还处于初级阶段，与中国作为全球第二大经济体的地位不相匹配；企业的海外运营收入比重仍然很低；中国企业在国际上的品牌知名度与其规模不相符；中国企业高层管理人员的国际化程度与国外企业相比较低；经营业绩中国企业国际化收效不如预期。

全球化工作基础亟待夯实

全球化策略最亟待夯实的工作基础第一是质量。中国企业既然敢于进行全球化发展，肯定是一些在全球有竞争优势或比较优势的产业。但要看到，有的经营质量和水平还不太高，特别是有些产品不过硬、不过关，甚至与中国的大国地位都不相称。

长期以来，中国许多企业重视规模、数量，不注意质量；只想做大、缺乏做强的能力；运营模式上广种薄收，不善于深耕细作。其实，有时候一个企业的综合竞争力，并不都表现在有多高的技术、多大的科技含量，只要认真去做就可以了。而我国最具竞争力的，又恰恰处在这些国际产业链的中低端领域里。

此前，转变发展方式是经常被提及的问题，但实际上这并不是很高的目标，只要把经营做精、做细、做好，就可以办到的，问题是部分企业经营方式太粗放！因此，追求高标准、高质量，应该成为中国企业全球化关乎形象的问题。

二是风险。全球化发展，仅仅靠创业激情和发展热情还是难于成功的。这也有不少失败的案例。

从外因看，缺乏风险评估、对未来市场风险缺乏预测比较普遍。具体表现在对当地的消费需求、市场规则、产业构成、法律体系、政治风险缺乏深度研究，往往以“中国式思维”来观察考虑问题，照搬国内的模式来处理境外事务，结果在一个各种差异都较大的国度里，处处遇上麻烦。

从内因看，存在事前欠缺准备、信息失真误判、市场经验不足、风险意识薄弱等一些易犯的毛病。走出去企业发展愿望太强烈、太急切，缺少慎密的思考，往往会遇到意想不到的困难。例如，此前商务部的一个数据显示，截至2013年4月25日，中国共遭遇13个国家（地区）发起的26起贸易救济调查案件，同比增长了19.2%。此外，日前有报道称欧盟要对我国华为和中兴两大企业进行“双反”。

所以，有分析认为中国企业最大的外部挑战是“缺乏对海外市场的了解”和“无力驾驭全球运营的复杂性”。

三是社会责任。这意味着企业在开展国际经济合作中，要严格遵纪守法，与当地人民和睦相处，关注民生，积极参与公益和慈善事业，注意环境保护，融入当地社会。回馈社会、多作承担，这些从短期上看，确实需要企业多些付出，但从长期看，也是维护企业自身发展的需要。

履行社会责任，还表现在企业商业道德上。中国企业特别要摒弃那种“自相竞争、自相拆台、自相诋毁”的毛病。因为社会责任，不仅有对自己企业的责任，也有对他人企业的责任；不仅有对东道国的责任，更有对祖国的责任。

中国企业实现全球化仍需发力

加强能力建设。要适应国家转变发展方式的要求，调整企业的治理机制和经营战略。第一是要改善企业竞争方式，提升全球竞争能力。逐步改变在国际分工中仅处在生产、加工和低附加值的状况，实现向中高端转变，打造自己的品牌和国际知名度。

第二是要提高企业战略决策能力，实现高效益成长。通过推进差异化发展战略，改变目前以低成本、低价格优势和同质化竞争的现象。兼顾国内国际两个市场，实现产品和技术的创新，形成完整的产业链，以“质”、“优”、“特”取胜。

第三是要形成优秀企业家团队，完善企业治理结构。这是一个从个人英雄走向企业群英的时代，面对日新月异的世界，个人能力再大也是有限的，必须通过集思广益来提高企业决策的客观性和有效性，提高战略决策水平和执行能力。

增强资源全球化配置能力。全球化是获得发展空间的需要。要学会通过国际合作，增强全球资源的配置能力。以大幅节省产品的开发时间和成本，增加产品的技术含量，进而获取更多的利润，同时，还应转变观念，从单纯的市场占有，向企业资源的全球配置和高效利用转变。企业全球化发展，势必也会带来自身产业的重构和资源重新配置，应尽量避免出现这种经营与国内产业的断档与分割，造成规模不经济、布局不合理的现象。

成为跨国公司。希望中国企业通过全球化发展，最后涌现出一大批中国跨国公司。同时，拥有一批世界级的品牌，并逐步在制订国际标准，如技术、产品、环境、工程、劳工、社会责任等标准方面，有与自身实力相匹配的话语权和主导权。总之，希望走出去的中国企业在全球化发展中，打开新局面、做出新贡献！