迅速崛起的白山农行

王印堂

2009年11月以来，农行白山分行在新一届党委的领导下，认真贯彻上级行和市委市政府的工作战略部署，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，加快科学有效发展步伐，努力提升市场营销和竞争能力，客户群体不断扩大，系统内贡献度逐年提高，存款增长、中间业务收入和盈利水平大幅提升，内部控制有力，风险管控到位，业务经营实现重大历史性突破，取得重大历史性经营成果。

转变经营理念，谋定发展战略

新一届党委成立后，针对各项经营指标在系统内滞后、主要业务被同行业瓜分殆尽、经营陷入困境的状况，通过员工大会、干部会议、业务经营推进会、分析会和行风行纪整顿等活动，加强思想政治教育，使干部员工认清形势，转变思想观念和经营理念，不断增强责任意识、紧迫意识和危机意识，将全行工作重心调整到缩小发展差距、推进业务经营、加快有效发展上来，为加快科学发展注入强大思想动力。

经过认真调查研究，2010年初制定“168工程”发展战略，2011年制定“十大提速发展计划”，2012年制定“345”发展目标，2013年确立建设“较发达二级分行”发展战略。通过明确的战略目标引领全行科学稳健发展。

加强综合营销，切实服务“三农”工作

2010年以来，白山农行全面落实省分行的“四高”营销机制，突出高位起步、高层营销、高端客户和高级维护，拼抢中高端客户。一批战略性重点项目相继落户农行；实现对新农保、公积金、师级建制部队业务的全覆盖；财政类、个人负债、信用卡和电子银行客户营销实现重大突破，均实现了翻番、甚至翻几番。

以扶农助农富农为目标，加大服务县域和“三农”的力度，各项工作有序推进。以农户小额贷款和农村生产经营贷款为主要产品，优先支持信用环境好、致富能力强、辐射带动作用大的区域，以农产品加工园区、农村商贸园区、农村特色种养区等为重点，区域准入由支行负责把关，实行名单制动态管理，优先支持具有发展潜力的“一乡一业”、“一村一品”的特色产业，重点发展以优质农业产业化龙头企业等组织为依托，支持规模种植业、畜牧业、棚膜蔬菜、烟草特产、食用菌、中药材和农副产品加工等农业产业链的中高端农户。围绕“新三农”、“大三农”，以农村种养大户、农机大户、合作社社员、龙头企业带动农户等优质农户为重点，培育优质客户群，支持其发展生产和开展多种经营。

坚持高配置打造服务“三农”渠道。加大各种自助机具的投放力度，重点支持县域自助设备布放、电子化建设。以“一村一银行”、“一卡一网点”为目标，增加转账电话、POS机等自助设备布放，方便广大客户办理金融业务，基本实现全覆盖。

高效率创新服务“三农”金融产品。陆续推出了“农行+公司+基地+农户”、“信用村+农户+农行”、“专业合作社+社员+农行”等服务新模式。白山市所辖6个县（市、区）新农保全部由农行独家代理，社保在市分行本级及6个县（市、区）支行均开立了账户。“新农保”项目累计发放惠农卡12.6万张。

鼎力支持抚松新城建设。率先支持抚松新城建设的重要项目——长白山旅游度假区项目建设，以高效率、高质量的运作，在同行业中率先完成长白山旅游渡假区开发项目贷款论证、报审、授信6亿元等工作，赢得了项目单位的高度评价，累计向该项目发放贷款5.7亿元。积极与项目单位沟通、协调，成功取得长白山明珠一期按揭贷款的独家代理权，累计发放个人住房按揭贷款超过1亿元。积极支持抚松新城附属设施建设，重点支持抚松晓清水务公司的供水项目建设合同。现已在南区新建一个网点，北区网点已经购置完毕。加强服务渠道建设，为度假区管理公司、物业公司安装了一定数量的POS机。积极申请资源，为长白山旅游度假区南区成功安装BMP结算系统、存取款机等，有效地促进了抚松新城项目建设。

加强改革创新，加强内控建设

坚持担保方式创新。2010年，经充分调查论证，在全省农行系统首创人参干货抵押贷款，在抚松支行先行先试，目前，全行有9个营业网点开办人参干货抵押贷款业务，三年来累计发放贷款超过2亿元，该项产品已在全省农行系统推广。坚持服务方式创新。2011年9月，在抚松县万良人参交易市场内建立临时金融服务处，成立流动客户经理组，安排流动服务车，24小时免费为广大客户提供免费点验钞、饮用水、提款袋、护送款等，推广使用电话转账、网银转账等新业务，受到上级行领导和省、市政府重视和肯定。几年来，该行积极创新人参产业金融服务，成为白山市金融业服务人参产业发展的引领者和创新发展的推动者，许多做法被同行业借鉴。积极探索蔬菜大棚、林权抵押贷款等业务创新，扩大担保范围，全力解决抵押担保难的问题。坚持网点管理创新，全面推行营业网点激活计划，提升网点市场竞争力。坚持绩效考核方式创新，引导重点业务和重点产品发展。

白山农行持续全面加强内部控制建设，完善各项制度，规范业务操作行为。把风险控制作为推进全行加快有效发展的前提，坚持风险防范和业务发展并重，对重点环节、关键部位、主要业务强化内部控制。对风险管控坚持零容忍，严格加强内部管理，不断提高精细化管理水平。设立五个禁区，对四项严重违规行为严处。加强案防和安全保卫。严格员工日常行为管理，制定员工违规脱岗学习暂行规定，约束和规范员工行为，得到总行员工行为检查组好评。实现了无案件、无重大责任事故、无重大操作风险事件。

银政合作增强，改善社会形象

白山农行全面履行社会责任，积极参加市委市政府各项公益活动，积极参与植树绿化、亮化工程建设、城区监控系统改造等活动；积极支持“三项工程”、“青年创业”、食用菌“6211”工程、农村妇女“双学双比”、“百村万户”升级工程等项目建设；与市委宣传部共同组织开展“十星级文明农户”评比及授信活动；向灾区捐款，支持灾后重建和恢复发展生产；积极参加银企对接，开展金融服务“三下乡”活动；积极向市委、市人大、市政府、监管部门汇报工作思路和措施，得到了各级党政部门的好评与认可。

几年来，白山农行被市委、市政府评为“文明单位”、“招商引资先进单位”、“支持地方经济发展先进单位”、“五五”普法先进单位，连续三年被市政府评为绩效考核“一类单位”。“两管理两综合”工作连续两年被市人民银行评定为A类行。被省委、省政府命名为“文明单位”、“全省新型农村和城镇居民社会养老保险工作先进单位”、“吉林省优秀志愿者服务组织”、省人社系统精神文明示范窗口；被省分行评为“文明单位”、“十优行”，3次被省分行评为“春天行动综合营销示范分行”。2012年被总行评为“精神文明建设先进单位”。被总行评为“2010-2012年度行规文化工作先进单位”。党委书记、行长王金山先后当选为白山市第六届人大代表、人大内司委委员；第七届人大代表、人大农委委员；被省农行评为“十优行长”；2013年获“全国金融五一劳动奖章”。