好项目不怕质疑，试销打开大市场

2013-04-29 16:28小宇

大众投资指南 2013年8期

小宇

背景

自从本刊于2013年第4期在赚钱频道栏目中刊登《原生态无敌“污克”，开创去污市场新纪元》一文后，在读者中反映巨大。截至本刊发稿之时，仅经过本刊“牵线搭桥”，与“污克”项目方合作，并成功挖掘第一桶金的读者就有数十人。其中青海的刘先生就是颇具典型的创业者。

注：受采访者的要求，文中姓名为化名。

刘先生，青海人，是本刊多年的忠实老读者，一直渴望寻找到一个好项目，但始终因为种种主客观原因没有找到心仪的项目。而这次最终他与“污克”结缘也是颇为周折。

连续跟踪3个月，

时刻了解动态

刘先生从“污克”刊登第一期开始就已经注意到这个项目了。虽然项目独具一格的卖点刺激着他的创业欲望，但是之前一些失败的教训提醒着自己一定要小心。所以他并没有贸然地与项目方联系，而是选择静观其变。其目的：一是，通过网络查询一下是否有同类项目、项目是否已经满大街都是、是否有一些负面报道；二是，看看杂志社是否会有后续报道，如果没有后续报道，有可能说明市场没有什么反馈。

不过，刘先生选择等候也不是被动地等候，而是采取主动积极的措施，首先，他主动与杂志社编辑进行沟通，充分、客观的了解关于“污克”更多的信息，利于自己进行客观的判断；其次，他通过朋友到一些已知的经销地进行调研、摸索，看看项目是否真的存在，真的有市场？

就这样，刘先生一直跟踪关注了三个月，看着杂志社不断推出各种关于“污克”的报道，也随着报道的深入，以及自己深入的调查，更加了解这个项目了。

终于，他看完本刊7月份刊登的《原生态无敌污克：答疑、打假并致歉读者的一封信》后，决定投资“污克”。

500元“试”出大市场，

追加投资做合作办事处

由于之前一直与杂志社联系，所以在投资之前，刘先生决定再次与责任编辑进行沟通。原本他以为编辑会“鼓动”他投入几万元经销该产品，但是没有想到编辑只是建议他先进500元钱的样品进行试销。理由：一是，虽然项目是好项目，但是各地区消费理念、消费水平不同，进样品试销可以试探市场，避免投资者盲目进货从而陷入困局，同时假设市场不认可，厂家提供的样品价值远远超过500元，对于投资者没有任何的损失；二是，任何产品都要眼见为实，尽管编辑部进行了调研，而且也都通过文字进行了详细介绍，但是每个人对项目介绍的理解不同，只有亲眼看到产品，才能决定是否投资，否则一切都是空谈。

同时，刘先生为了确保万无一失，先将款打到杂志社，由杂志社作为第三方担保，等厂家发货之后，再由编辑部将款打到厂家，这样避免了出现钱汇过去，厂家不发货的尴尬局面（之前刘先生就吃过这样的亏）。收到样品后，刘先生按照厂家提供营销思路，与编辑提供的一些成功者的经验，很快就将手中的样品一销而空。这样坚定了刘先生的投资的信心，并决定追加投资。

刘先生在随后的追加投资中，直接选择合作办事处模式。尽管合作办事处刚刚成立，但是刘先生的信心满满。因为一是，产品试销效果理想，让他有信心做大市场；二是，厂家与杂志社认真负责的态度，让他没有了后顾之忧。

在本刊发稿之前，刘先生致电编辑部表示，虽然市场刚刚开拓，但是已经有了起色，现在首批价值万元的商品已经预订出去，预估未来两个月能收回全部投入。