“让绿植讲故事”，海归美女大赚文艺钱

阿丽

专营花花草草的小店并不鲜见，但南京一位海归女孩打造的“创意绿植馆”却独树一帜：她出售的植物，都经过了一番匠心独具的文艺设计和趣味搭配，每盆花草都有个诗意的名字乃至感人“故事”，且独一无二。当你职场失意时，向心上人求爱时，想念远方的亲人时……都可以在此定制一盆符合心境的个性植物，不仅能让枯燥的生活变得绿意盎然，还能寄托情思。凭借绝妙的创意和一双巧手，她在两年间智赚百万“绿色钞票”——

追寻绿色梦想，

打造“创意植物馆”

1986年出生的吕锐，是一个心灵手巧的南京姑娘。钟情于大自然的她喜欢侍弄花草，家中的阳台被她打造成了绿意盎然、馨香袭人的私家花园。在朋友圈里，她是个“植物学家”，什么样的花草好养活，什么样的植物能食用，哪些植物有药用价值，她都如数家珍。

2008年，吕锐赴法国留学时认识了老公——一位在巴黎进修园林景观设计专业的江苏小伙子。两年后回到南京，两人携手步入了婚姻，并都找到了不错的工作，生活平淡安稳。

但身为一家公司的设计师，吕锐经常加班熬夜，渐渐厌倦了这份透支健康换高薪的工作。吕锐给自己放了一个长假，陪母亲在紫金山脚下踏青而行，并带回家一些小花、苔藓和奇形怪状的石头。

她把带回来的东西巧妙利用，先在小小的玻璃缸里铺了一层培养土，再铺一层小石子，将宽叶子的绿萝、锯齿状的香草、郁郁葱葱的苔藓组合搭配栽种在里面，营造出了静谧的乡村田园风光。

给苍白以绚丽，给沉闷以清新，“化腐朽为神奇！亲爱的，你太有才了！”身为高级园艺师的老公看到吕锐的作品后，对她大加赞赏。

吕锐由此冒出了一个大胆的想法：生活在钢筋水泥中的人们，与大自然之间的隔阂越来越深，我何不开家创意绿植馆，把自己从植物中得到的乐趣与他人分享呢？老公支持她辞职当老板：“放手去做自己喜欢的事情吧，即使创业失败了我也能养活你。”

2011年3月，在汉口路南京大学附近这个文艺青年的集散地，出现了一座20多平方米的木质房子，屋前两片小小的花圃中，盛开着玛格丽特、薰衣草等。这间颇具文艺范儿的小屋，迅速吸引住了路人的目光。

推开这家店名为“易格·自然”的玻璃门，门上挂着的风铃叮咚作响，映入眼帘的是满屋生机盎然的绿色。于是，店铺英文名“ECO ECOH”（生态的回声）便找到了出处。这家店以生态为主题，专卖多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱等。

与别的植物店不同的是，吕锐销售的每一盆绿植，都是经过原创设计和搭配的，并且都拥有一个美丽的名字。“若歌诗”长的像一个个小音符，“月兔儿”像月兔一样有着白色的耳朵，“翡翠珠”像一颗颗圆润的翡翠……

写“检讨”换植物，

趣味经营生意火

除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草，以及无需耗费太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外，最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆创意绿植。

一天，两个大学生模样的女孩走进店里，惊讶地问：“老板，花盆里为什么养着一块颜色漂亮的‘小石头？”吕锐笑了：“别被它的外表迷惑，这是生石花，原产于南非，植株长得像石头，是为了逃避觅食的动物，‘混在石头当中保护自己。生石花还有个俗名叫屁股花。你看，它有两个花瓣，很对称，像小屁股。旁边那个，是我用香草和软枝条为它编制的绿裤衩。”俩女孩被这充满童趣的设计“雷”得哈哈大笑：“天啊，太逗了！”她们乐呵呵地买走了两盆萌翻人的“屁股花”，并在随后的一段时间，为小店介绍来了许多同学和校友。

80年代后出生的人大多不会对草娃娃感到陌生，以前在路边或是在校园门口，时常会有兜售草娃娃的小地摊，小贩们打着“只要浇水就能长头发”的口号叫卖，一元钱一个。为了帮80后重拾童年的温馨记忆，吕锐也推出了自制的“改良型草头娃娃”——她将锯末等栽培基质和草籽包裹起来，扎成娃娃模样的植物，只要对其进行浇水，保持内部潮湿，草籽就会发芽，长出绿色小草，就像是娃娃长了头发一样。吕锐还将订制的花盆做成了艺术小人、足球明星和小动物的造型，看起来可爱又滑稽。由于她采用的草种生长极快，草娃娃的头发茂密了，顾客还可以根据个人喜好，为其修剪出各种时尚、个性的“发型”呢！

但比起她巧妙组合而成的主题盆景，上述两种趣味植物只能算是“小儿科”。她用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等，经过一番精心搭配和装饰，往往能缔造出一个个童话般的“家园”，然后把它们置入透明的圆形玻璃罐或方形玻璃箱内，再取一个“绿野仙踪”、“生如夏花”之类动听的名字，深受文艺青年和白领们的喜爱。

吕锐创造的绿植盆景主题很多，比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等，每个主题都包含一二十种形态各异的微观盆景。

每当有顾客从“易格”选购了创意绿植，吕锐都会把照顾植物应该注意的事项悉心告知，最后再把每一盆植物精美地包装起来。她希望每一个买绿植回家的人，都能“用爱心善待它们”。尽管再三叮嘱，不少顾客还是会因为工作忙碌而疏于照料植物，最终把一盆盆红花绿草“养”死了。

吕锐十分心疼。她决定教顾客们善待植物，尊重绿色。

2011年夏天，吕锐在店里贴出了一张告示：“凡在本店购买的植物，如果您没养好，导致它病入膏肓，甚至英年早逝，可以拿回来免费更换一次新绿植，但请认真写一份检讨。”这条规定，令顾客们大跌眼镜：“天啊，这么做，美女老板还能赚到钱吗？”

很快，店内的“反省墙”上就出现了几份检讨信。“美女姐姐，对不起，我出差了一段时间，忘记把这盆放在办公桌上的植物交代给同事照料了，所以……”这封署名“馨月”的检讨信，是一位白领女孩写的。

还有一封检讨信的主人，是大三学生小曼，她说这个月忙着考试、写论文，把上个月在吕锐店里买的那盆组合盆景“海绵宝宝漂流记”给养得半死不活。

“其实，要顾客写检讨书不是向我道歉，而是向植物道歉。”吕锐说，植物也是有生命的，买了它就应该负责，好好养护它。事实上，自从“检讨信换植物”的店规实行后，前来免费换新植物的人并不多，顾客们照料起家中的绿植来，却都更加有责任心了。

吕锐因对植物富有爱心而想出的这个经营“怪招”，引得当地几家媒体纷纷报道，她的小店也随之声名鹊起。小店开张半年后，每个月的销售额高达两三万元，抛去各项开支，吕锐还能净赚上万元。2012年初，她又开起了淘宝店铺，让实体店和线上生意同步开展。

让植物讲故事，

传递温情关怀

2012年4月的一天，老顾客孙女士走进“易格”，说自己的一个好姐妹婚后无子女，平时把心爱的宠物当孩子看待。但最近，她养了多年的爱犬拉布拉多得癌症去世了，孙女士很希望挚友能从失去爱犬的忧郁中走出来，于是求助吕锐说：“我知道您心灵手巧，能不能设计一盆创意植物，让我朋友既能寄托哀思，又能从绿色中看到对未来的希望？”

接下这个特殊的订单后，吕锐冥思苦想了许久，最终决定以牵挂、温馨、坚强等场景要素，制作一个组合盆景，来慰藉那位失去爱犬的女士。这件作品成稿后，定名为“天堂的我很好，妈妈你好吗？”盆景分为两部分，一部分是天堂，拉布拉多望着另一面的大地，似乎在安慰着人间的主人；另一侧的枯枝代表妈妈很难过，但是当枯枝逐渐发绿长大，就可以和另一侧的天堂连接起来，两者有着微妙的联系，互相牵挂。

孙女士付了500元钱，抱走这个安置于玻璃盒中的“疗伤盆景”后，当晚就打来电话，特意向吕锐表示感谢：“我朋友看到礼物后，不禁泪流满面，说我真的很懂她，就冲着这件用心制作的盆景，她也一定会坚强起来。太感谢了！”

一件小小的盆景作品，竟然能抚慰人心，让悲伤者走出生活的阴霾，拥抱阳光！这单业务不由让吕锐打开了思路，此后，她开始推出一项新业务“个性盆景定制——为你量身打造有故事的植物”。

在“易格”，吕锐不仅仅卖植物，也在推广生态理念。譬如，她和丈夫特别设计了一种很小瓶的多肉植物伴手礼，里面选用了一个花形状的植物配上一个仙人掌，用在婚礼上很受欢迎。一位先生结婚时，一口气订购了300多件。

吕锐解释说：“婚礼上送的喜糖，吃完就没有了，不如送这样的伴手礼给来宾，花儿代表美丽的新娘，仙人掌高高的则代表新郎。这样的伴手礼会比较有意义，可以长久地留在家中，就仿佛是要邀大家共同见证一对新人爱情的成长一样。”

尽管创业过程中不乏竞争，甚至还被本地几家绿植店模仿了经营方式，但心思玲珑的吕锐创意不断，总能推陈出新，让“易格”成为行业的领跑者。“跟着别人的脚步走，虽安全，却是胸无大志的表现。唯有不断创新，为顾客提供更贴心的服务，树立自己的品牌，才能做大、做强。”吕锐总结说。

2012年7月，见“易格”线上线下的生意太红火，妻子虽招了两名店员仍然忙得团团转，老公索性辞职加盟吕锐的“绿色事业”。从此，在热卖个性小盆栽、为人定制“有故事的盆景”的同时，他们还时常接一些为企业、单位制作大型组合盆景的业务。

发展到2013年5月，小两口通过协力打拼，在南京已经拥有了两家分店。易格创意绿植馆开业两年后的今天，吕锐夫妻俩已经凭借他们的智慧和两双巧手，赚取了100多万元“绿色财富”！

目前，吕锐已经注册了自己的店名商标，准备发展加盟商，把这盘新潮生意“复制”到全国各地去，让每一个囿于水泥丛林中的都市人，都能拥有一个属于自己的“袖珍绿色家园”。

责编/毕春晖

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