赵科林：下一站，华为！

郭晓峰

前诺基亚高管赵科林加盟华为一事终于尘埃落定。华为官方7月1日正式宣布，手机行业资深职业经理人赵科林（Colin Giles）正式加盟华为消费者业务，赵科林从2013年7月1日起正式担任华为消费者业务执行副总裁，负责华为消费者业务的零售、公开渠道、全球市场营销，并向华为消费者业务CEO余承东汇报工作。

对于赵科林的加盟，华为消费者业务CEO余承东表示，“赵科林是手机行业资深职业经理人，在手机品牌营销、终端销售及公开渠道建设等方面有着极为丰富的经验。赵科林的加盟将进一步推动华为消费者业务的全球营销及零售渠道工作，助力华为手机成为全球领先的品牌。

赵科林本人表示，华为手机近几年在全球市场保持非常良好的发展势头，加入华为这个正在不断扩充自己全球市场影响力与市场份额的品牌，他本人感到非常兴奋。他期待和华为手机团队一起携手超越，“Make it Possible”（以行践言）。

近几年来，华为在全球智能手机市场快速成长，品牌影响力与日俱增。2012年，华为消费者业务全球销售收入约75亿美金，终端总发货量 1.27亿台；其中全球智能机发货3200万台，同比增长60%。2013年第一季度，根据Strategy Analystics及IDC等市场机构的研究报告，华为智能手机在全球的市场份额已经稳居第四；此外，2013年上半年发货量同比增长一倍。

今年上半年，华为先后发布了一系列旗舰手机，其中包括全球最大屏幕的智能手机华为Mate，配备5英寸FHD 443 PPI超级视网膜屏的顶级旗舰手机华为Ascend D2，唯一支持LTE Cat4的智能手机Ascend P2等。5月18日，仅有6.18mm厚度、全球最薄新一代旗舰智能手机Ascend P6在伦敦也震撼发布。目前，华为终端社会公开渠道销售占比15%左右，未来目标是在2015年升至50%以上。

业内分析人士也表示，华为的目标是成为全球领先的智能终端品牌，赵科林的加盟将进一步推动华为终端的全球营销品牌、零售、渠道能力建设工作，助力华为更快地向这一目标迈进。

不过，赵科林能否改变华为终端目前的短板也非易事。与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林要改变华为终端目前的渠道短板，首先需要重新适应中国市场的竞争规则，同时还需要适应华为文化。

“中国先生”的诺基亚生涯

众所周知，赵科林堪称真正的“中国通”，这位在华工作多年会讲中文的外国人，深谙中国手机生存法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前渠道、品牌的短板。

而到目前为止，赵科林职业生涯中最长一段时间献给了诺基亚，整整20年。

1992年，赵科林加入诺基亚移动电话公司。自2004年1月起，赵科林担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营。2006年11月，赵科林出任诺基亚中国区总裁。

当时，诺基亚已坐上全球手机份额第一宝座，排第二的是凭借RAZRV3火得一塌糊涂的摩托罗拉。不过在中国市场，在赵科林带领下，诺基亚份额甚至比全球份额还高一筹。这位喜好“铁人三项”的职业经理人以坚忍不拔的实干风格闻名业界。

2010年1月，业绩彪炳的赵科林升任诺基亚全球主管销售业务的高级副总裁。同时，他的中国区总裁工作交给梁玉媚。后者接任后，尽管苹果iP hone和谷歌A ndroid手机开始大肆攻城略地，但诺基亚中国凭借扎实的渠道基础，还是创出了业绩增长。

然而好景不长，2011年5月，诺基亚C E O埃洛普闪电来华，几天后梁玉媚离任。当时诺基亚已受到苹果和谷歌冲击，业绩增长全靠向渠道商压货来完成，产业链下端怨声载道。也因为如此，赵科林被任命重掌中国区帅印。然而，“巧妇难为无米之炊”，在后来的一年间，诺基亚投身WP系统却出现了产品断档，业绩一路下滑。最终赵科林于2 0 12年6月3 0日离职，结束了自己20年的诺基亚职业生涯。

“火与水”的搭档

赵科林在华为开启新飞职业生涯，在以后的任期里，他将向华为消费者业务CEO余承东汇报工作。业内人士认为余与赵风格迥异，堪称“火与水”的“结合”，他们会水火不容还是风生水起？

余承东1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等。在任华为终端董事长以来，余承东经常在其新浪微博上发表诸如“今天超越苹果，明天打败三星”的言论，这种风格与手机行业传统职业经理人大相径庭，更因此被网友戏称为“余大嘴”。

如果说余承东“热情如火”，那么赵科林就是典型的职业经理人风格，“冰冷如水”，应对媒体时显然经过专业的培训，措辞滴水不漏，典型的实干派。也因为如此，余承东和赵科林的搭档将会变得非常有看头，两人个人风格上的差异究竟会对实际工作起促进作用，抑或反效果，值得关注。

不过可以肯定的是，赵科林是真正的中国通，在中国工作多年，会讲中文。虽然是外国人，但深谙中国手机渠道法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前社会渠道不济的弱点。

能否逆袭？

赵科林这位澳大利亚人曾经在诺基亚的低靡时期，把中国区业绩提升至了鼎盛的境界。

而在2010至2011年之间，诺基亚在中国却接连遭遇库存高企、销量大跌，以及渠道商不满的难题。受此影响，诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚不幸“下课”，当时的诺基亚全球营销副总裁赵科林接管了中国区。

在执掌中国区业务之后，赵科林的第一项任务就是安抚渠道。在他的理念中，他认为在中国要做到第一名、要有所发展，一定要把渠道做好，而且要有效控制成本。渠道建设和管理对每一个手机厂商来说都是非常重要的。尽管中国的手机渠道正面临越来越多的变化，但是跟渠道商合作和联盟，在手机行业中是非常重要的事情。

众所周知，由他主导的FD模式从2007年开始之后的数年间使诺基亚一直稳坐中国区出货量、市场占有率第一，而所有渠道商也最爱卖诺基亚的机型。

那么对于华为目前的渠道现状，赵科林的诺基亚救市经是否奏效还要看两个因素。

一是产品层面。诺基亚的产品在早期家喻户晓，产品质量及相关服务让“机皇”的称号从未在它身上消失过。反观华为的手机，虽然做终端已有十余载，但早期都以贴牌为主，在市场上几乎无品牌印象，真正做手机也就从2011年开始，目前虽已有一定成绩，但仍远不及当初的诺基亚。

其次当初的大环境也今非昔比。与诺基亚在中国的巅峰时代相比，如今市场已发生巨变，传统社会渠道被严重冲击，赵科林要改变华为终端目前的渠道短板，首先需要重新审视中国市场的竞争规则。

另一方面则需要适应华为的文化。赵科林将担任高级副总裁，负责华为终端全球销售工作。从目前华为引入的“外脑”来看，这个职位级别算是最高的，那自然面对的内部压力也最大，尤其是渠道和营销之间的配合挑战最多，好在其和余在整体发展思路上目前来看应该是保持一致，不然也不会一拍即合。

面对目前的中国市场，对于华为目前的渠道现状，赵科林，这位诺基亚业绩彪炳的昔日战将能否在自己职业生涯低迷时期再次逆袭，能否实现华为的逆袭，一切拭目以待。