手游：挡不住的潮流

童士豪

启明创投主管合伙人

近半年来，手机游戏市场成长的速度非常快。原先一款手游的月流水收入大概只有几百万人民币，而现在那些做得好的，全年利润甚至能够达到两三千万美元。

这个成长的变化，主要源于安卓平台的快速成长。安卓发展起来之前，手游玩家主要是那些在苹果iOS平台上玩休闲游戏的小白用户。随着安卓平台后来居上，许多玩MMOG（大型多人在线游戏）的用户，也开始用自己的碎片时间去玩一些复杂的手机游戏。相信随着安卓平台进一步普及，还会有更多的游戏玩家参与进来。

现在开发手游的团队非常多，每家游戏公司至少有一个手游项目。是形势在逼迫它们这么做，因为手游大发展是难以阻挡的潮流。想在这种激烈竞争的环境中胜出，只能硬碰硬地比内功。

手机游戏和网页游戏的共同点是都基于互联网服务，但在玩法上还是有一定差别。因此，当一个做页游的人转做手游时，如果他缺乏互联网服务的经验和思维方式，就可能很难做得持久和成功。另外，手游不是一个传统意义上的软件，能等你花费一年半载闭门研发，之后还要等很久才有一个更新版本。手游的迭代速度非常快，必须及时了解用户体验，随时做出调整。这一点与页游比较类似，所以有页游开发背景的手游团队也有其优势。

手机可以旋转，屏幕可以触摸，这些在传统电脑上很难做到。所以虽然手机的功能不如电脑强大，但手机用户可以用更舒服的姿势和更放松的心态来玩游戏。而这也在提醒开发者：同一款游戏很难在手机、电脑两个平台上都得能心应手地操作，所以需要做出平台的取舍。

如果Wi-Fi能进一步普及，使得上网成本不断降低，而且手机屏幕能变得更大，那么手游与页游的相似度可能会增加。但眼下手游与页游的差异还很明显，所以专门研发手游的情况还是更多一些。

关于手机游戏的收费方式，与运营商合作是一个可行之道，而且目前这个方式的成长速度也很快。虽然对于CP（内容提供商）来讲，用这种方式获取收入多少显得有些被动，但它仍是现在最好的方式。至于其他的支付方式会不会有所发展，我们也在观察当中。

现在手游的主要盈利模式是卖道具，广告收入不是重点。像《捕鱼达人》这类游戏，它本身不用考虑盈利模式，只要发挥游戏的休闲特点来大量吸引用户，然后通过手机平台产生数据流量，再由运营商跟CP分账就可以了。虽然《捕鱼达人》获取用户的成本不高，但它的持续盈利能力也还有待观察。因为游戏都有一定的生命周期，仅仅靠休闲特点来吸引手游用户，可能很难做得像休闲页游那么扎实，毕竟电脑浏览器是一个安全程度更高的应用平台。

相对来讲，一款手机游戏的寿命能达到一两年甚至更长。《三国来了》的热度已经超过一年，《我叫MT》的走势也非常强劲。但现在手游整体上仍处于发展的早期阶段，对游戏的生命周期还很难做出精准的判断。

安卓平台和手游收费方式的迅速发展，使得手游的成长速度确乎出人意料，我们也正在这方面积极地布局和做投资。尽管目前中国电子商务的整体环境还不是很成熟，但只要参与者提供的服务具有足够的不可替代性，发展前景还是会很好的。

虽然现在页游的市场规模比手游大，但手游的发展前景比页游好，这是毫无疑问的。不过，如果有越来越多的开发者放手页游转而投身手游的话，那做手游的竞争压力就会陡增，此时做页游的压力反而可能有所缓解。这样看来，在这两个市场都有布局会更安全一些，这也是我去年投资FORGAME的主要原因之一。

我一直认为，手机游戏是移动互联网最容易变现的一个方式。现在不能说整个行业的表现很好，但有几款好的手游变现能力还是很强。因此在变现方面，我们并不是特别担忧。