新贵、中富和老钱

逸茗

从小富到了中富，他们会更追求汽车、欧洲或是日本旅行、手表、珠宝等。

而更有钱的人，才会追求深层次体验，比如攀登珠穆朗玛峰、游艇环游地球等。

中国新富豪给人一种捉摸不透的印象。他们在买奢侈品的时候一掷千金，而在生活体验方面又往往挺抠门。

中国人毕竟还是从贫困里走出来的，“资深”消费者已经可以自由地追求体验和个人喜好，而“初级”富裕阶层还是以“投资者”的心态来消费。中国消费者的这种对价值的执著追求，对习惯了服务“资深”消费者的全球奢侈品公司来说，是个新挑战。

中国的这群新兴富人将成为世界上最重要的消费人群。虽然中国经济增长放缓，但预计将成为世界第二大消费市场。波士顿咨询公司估计，其中一半增长将来自当前的富裕消费者。

到2020年，这一消费群体预计将会达到2.8亿人，相当于中国消费总额的35%，占全球消费总额的5%。这个规模和日本消费总额相当，是韩国消费总额的3倍。消费品公司有必要深入了解这一独特且不断变化的群体。

资深有钱人的消费态度和消费行为与新兴的富裕阶层存在显著差异。富裕消费者进行消费升级的主要目的在于获得情感上的满足，追求地位和认可，愿意花更多的钱来购买便利。

当一个人开始有钱的时候，他首先想到的是买消费品。他们对个人护理品等方面的消费会大幅增加，比如皮肤护理、维生素、手机等，之后逐渐趋平。

从小富到了中富，他们会更追求汽车、欧洲或是日本旅行、手表、珠宝等。

而更有钱的人，才会追求深层次体验，比如攀登珠穆朗玛峰、乘游艇环游地球等。

从贫穷到小康的初级阶段，穷怕了的中国人爱钱是难免的。中国消费者怕花钱，拼命省钱，所以储蓄率世界第一。

但曾经经受过物质贫乏时代的中国消费者一旦看到好东西，尤其是有可能保值升值、以钱生钱的东西又忍不住想要占有。随着第二代有钱人的出现，这种矛盾的心态迟早会得以扭转，消费观也会趋向和国际接轨。