刘秀的管理技巧

赖浩然

这里讲述的是东汉开国皇帝刘秀的管理故事。

一、用人之道

在一个真正的管理者的眼中是没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用的。刘秀他很有自己的一套管理和用人的方式、方法。

刘秀懂得重用该用的人才，而不会因其个人原因而将私变公。因此，他广纳贤文，招收各色英才，王莽政权灭亡后，群雄并立，各霸一方，他审时度势，毅然挺进河北，由于当时他的兵少将寡，势力弱小单薄，在此情此景的客观形势的险恶与自身力量的弱小中他认识到，必须集聚各方力量，用好各方人才，于是他采纳了下属邓禹“延揽英雄”的建议，开始制定人才策略，聚拢人才。首先他结纳当地的大家族首领耿纯，并委任他为邯郸太守，而不是害怕其大家族的势力，而是重用这个势力，将其好好的利用起来，这样就得到了耿纯倾族相助，他不但善于结交天下豪杰，而且虚心求才，征召那些不仕王莽政权的独行义士，其中最突出的人才策略就是能够破除地区界限，用尽各方人才，而不拘泥于南阳地区这个小圈子。他的人才策略中还有一个突出的特点是，不以身份及家世为取舍标准，不以卑而不用，不以辱而不尊，只要那人拥有治国用兵之求者，就会受到重用。因此，我们可以看到，他的下属中，有来自下层社会的平民、手工业者和小商贩等地位底下的人，他们均因才能突出而成为显贵者，如一直担任东汉军事统帅的大司马吴汉，就是曾因家贫而以贩马为主的小商贩，甚至王莽新朝的故吏以及降吏，也不一概排斥，只要是真心归顺的贤能之士，均予以重视，通过这种办法，得到了一大批堪称栋梁的文武将壮大了自己的力量。

刘秀唯才是举，量才用人，对官员的选用一向慎重。凡是重大任命都会征求大臣们的意见，对推荐的人才，有时甚至亲自召见，就一些时政问题进行考问，看他是否真有见识，为了使大批德才兼备的士人充实到各级政府机构中，公元36年他建立了征召人才的制度，用人坚持德才兼备的标准，征召的官吏大多是品德高尚、能力突出的正派人物。他慷慨大度，用人不疑。不仅知人善任，而且能够用人不疑，从谏如流，对敢于直言其过失的官吏加以奖励，而对不能纠正其过失的官吏则给以惩罚。他的度量很大，那些曾经跟他有仇但却有才能的人也毫不计较，照样提拔重用，刘玄的大将王常投降于他，而他对于曾是敌人的王常仍然十分信任，最后王常成为他的心腹大将，正因为他具有宽广的雅量，能以宽容的态度对待读书人，来者不拒，去者不究，所以能争取到更多读书人为他效劳，这是他用人、管理人才的成功体现，值得学习。

二、“柔功臣”

刘秀管理国家最为突出的方式就是以“柔道”治国，他的“三柔”广为流传，即为“柔百姓”、“柔兵戈”、“柔功臣”。而其中的“柔功臣”更是相较与其他帝王不同的管理方法，是其最得民心的管理方式，让后世不再畏惧于自己为皇帝效力，而最终却得到家破人亡的悲惨结局。让人有了新生的希翼。这就是其精彩和值得管理者学习的一种不错的管理方式。

他的“柔功臣”是采用对功臣的重赏、联姻、鼓励退休和鼓励交权。他怀柔以养民，在其东汉建立以后，继续实施怀柔政策，避免了开国之君杀戮功臣的悲剧，不仅让东汉的政治安定，也使得经济得到了较快的恢复和发展。东汉成立后，刘秀首先安置好开国功臣，而他并没有像先前的帝王对这些一同打下东汉的开国功臣进行赶尽杀绝，没有以绝后患的做法，而是给他们高爵厚禄，还让他们拥有封地超过百里的古制。对此，他的臣子丁恭觉得不妥，对其说：“您封了这么多侯爵，而且给他们那么大的封地，合适吗？不怕变成国家隐患吗？”他对其一笑置之：“亡国必是因为皇帝无道，世上哪有因为功臣多得奖赏而亡国的事情？”同时，他还在各种聚会中叙述功臣们和其打天下的艰难历程，表示不会忘记他们的功劳。他的这种管理方式展现了他的自信，也使得他与臣子关系融洽，而其功臣们不会像西汉初年的那些人那样自危。手下所有的功臣将得以寿终，在其去世也得到刘秀的尊重。例如征虏将军去世时，他悼念尤勤，更令人印象深刻的是在其灵车到达河南，他穿着丧服亲临吊丧，望着棺木痛哭。中郎将在征蜀时被刺身死，他竟亲自前往吊唁。他的种种发自内心真诚的行为，赢得了人心。

刘秀他还深深地明白，要使国家能长久不衰，应该安民，与民休息，这样才保持整个国家稳定，使得社会生产发展。因此，以“柔道”的思想把功臣厚养起来的政策，不但维护政局的稳定，而且开启了日后妥善安置开国功臣的良好策略。不再是只有血洗功臣才能使得自己的与功臣所打下的天下才能安定的迂腐的思想。善待才是最有效的管理方法。他还复兴了丹书铁券的汉氏礼法，用朱砂在铁券上写下誓言，让功臣们世代“传于无穷”，臣下为此感激万分，莫不自励。在其将帅出征、凯旋以及地方官上任之时大肆宴臣，对功臣通常赐以珠宝、衣物和钱帛，甚至毫不吝惜的将自己所乘坐的御马赐予功臣。

他的“柔道”的管理方式凝聚了人心，他的势力越来越大，最终取得了天下。这种方式看似有些懦弱，其实其力量巨大，用今天的话说，可以称之为“软实力”，即也可视之为文化管理。这样才能深得人心，这样的领导者才更具有魅力。

刘秀的管理不同于其他帝王的方式使得其能在历史中占据更长的时间与空间，使得他拥有了传奇的色彩，拥有了与众不同的管理故事。