范蠡卖马的启示

秦洪

范蠡是春秋时期著名的政治家和实业家。范蠡在还没有做官之前，他通过走访调查，发现了一个不错的商机：由于战乱不断，南方的吴越一带急需大量的战马；而北方的马匹不仅数量众多，而且还很便宜。如果能将北方的马匹运到吴越出售，肯定能赚不少钱。

不过，最关键的还是运输问题。因为当时政局动荡、兵荒马乱，路上经常有凶残的强盗出没，弄不好就会落个人财两空的下场。正当范蠡一筹莫展的时候，他了解到，北方有一个很有实力的富商叫姜子盾。此人因为经常贩运麻布到吴越，早就花大价钱买通了沿途的强盗，所以他的商队一路都是通畅无阻。

于是，范蠡立即写了一张告示：范蠡新组建了一只马队，可以免费运送货物到吴越。姜子盾看到告示后，认为这是个好机会，于是就主动找到范蠡。很快，两人就达成了运送麻布的协议。当姜子盾的麻布安全到达吴越后，范蠡转手就将马匹销售一空，赚了个盆满钵满。姜子盾这才恍然大悟，对范蠡佩服不已。

范蠡巧妙地将贩卖马匹和贩运麻布结合到一起，最终实现了双赢的局面。很多时候，我们缺少的并不是资源本身，而是像范蠡那样懂得整合和利用资源、变不可能为可能的思维和谋略。

（摘自《做人与处世》）