幸福就在这里

2013-04-29 11:26齐树峰
新青年 2013年9期
关键词:业务员客户

齐树峰

1.上下级间的秘密恋爱

连旖的优秀是公认的。大学毕业后她去了六家公司面试,结果六家都抢着要她。去哪家呢?她反复权衡仍难做出决定。楚夫说,别想了,来我工作的公司吧,来了有我罩着你,总比去另五家靠谱得多。

连旖就来找楚夫入职了。楚夫比连旖大六岁,是公司的副总经理,分管行政、人力资源、财务,在这家近两百人的公司中算得上二号人物。在连旖眼中,这位不满三十岁的副总经理真诚,厚重,年轻有为,值得信赖。

两人是偶然认识的。那时楚夫受邀去大学为大四学生讲述求职与职业技巧,坐在台上侃侃而谈的他,很快就注意到了坐在第一排、清秀干练的连旖。提问环节,连旖问了问题,楚夫认真回答,会后两人交换了手机号码,由此建立了联系。现在,连旖到公司面试,便是楚夫推荐的;连旖最终决定入职,也是他说服的。两人的关系,自然比普通同事更为亲密。

连旖在公司的职位是业务主管。所谓业务主管,其实就是个业务员,负责向其他单位销售本公司研发的软件系统。这可不是件容易的差事,在底薪很低的情况下,许多新业务员连续两三个月签不下一个单,往往不等公司解雇便自己卷铺盖走人了。连旖用业绩证明着自己的优秀:入职第9天,她签下了第一个单,破了公司新入职业务员最快签单的纪录;第二个月,她就拿到了6000元销售提成,令许多老业务员也十分羡慕;此后的每个月,她的业绩比上一个月都有提升……

有了连旖这个活生生的例子,楚夫在招聘新员工或进行员工培训时,就有了更多的说词。比如当求职者问起公司的待遇情况时,楚夫会非常有底气地说:“只要肯學肯干,公司会为你提供最好的待遇。像销售部有个叫连旖的业务员,大学毕业进公司还不到一年,现在每月收入就超过一万五千元了……”

楚夫每天给不同的人说着连旖的故事,提着连旖的名字,如果偶尔有一天不提起她,就会觉得工作或生活中少了什么。就在这不知不觉间,非常自然地,连旖这两个字深深地刻进了他的心里。

入职第二年时,凭着出色的业绩,再加上楚夫的竭力帮助,连旖荣升为销售部经理,成为了公司中层管理人员。当天,她收到了楚夫的电子邮件:“公司历史上还没有一个24岁的姑娘能成为部门经理,晚上我们一起庆祝一下吧!虽然公司不明文禁止员工间恋爱,实际上是反对的。但我真想‘知法犯法,和你一起去做这公司实际反对的事情……”看着邮件,连旖心中升起欣喜。楚夫所表达的,正是她所期望的。

这天晚上一起吃饭时,楚夫鼓起勇气当面向连旖表达爱意。连旖灿然又妩媚地笑了:“一年多前第一眼看到你,我就觉得你这人可以做我男朋友,当我老公。我通过各种办法打听过,你有过两次失败的恋爱,至今未婚,可能就是在等我吧?”

“对,对,就是在等你!”楚夫忙不迭地应承着。

连旖再次开心地笑了,但随即话锋一转说:“跟你恋爱我是求之不得,不过我知道你30岁了,急着结婚。如果急着结婚呢,就不行。我要赶在结婚之前做出业绩,建立一点江湖地位。要不结婚生孩子后再带孩子,想在销售这行出成绩就不容易了。”

楚夫赶紧表态:“没问题!你这么优秀,很快就会出大成绩。再说,有我罩着你,你的上升空间无限,快出成绩是绝对有保障的……”

此后,上班的时候,二人公事公办,保持着正常的上下级关系,不让别人看出端倪;下班后,就成了恋人,直至同居。

2.恐慌与裂痕

连旖持续地证明着自己的优秀,无论个人业绩还是管理能力都突飞猛进。在当部门经理一年后,她被提升为市场总监,管理着市场部、销售部、运营部三个部门。这三个部门可都是公司的核心部门,公司的经营业绩全靠这三个部门的业绩来体现。从某个角度说,公司把命运交到了年仅25岁的连旖手上。连旖深感责任重大,开始更加疯狂地投入到工作中。

对连旖的飞跃,楚夫一方面很开心,另一方面却又感到了恐慌。他担任副总经理已四年,不做老板的话,这个职位基本就是职业的尽头,不可能再有什么上升空间。而连旖是如此优秀,她的进步之快超出了楚夫的预料。他以前一直口口声声说要罩着她,可自从她当上市场总监后,她实际上已经不在他能罩住的范围了。在她面前,他的自信和地位上的优越感,开始迅速消弥。

由于工作太忙,连续地加班,连旖已很少有时间与楚夫享受甜蜜的二人世界,甚至连他在QQ上的留言和手机短信都顾不上回复。楚夫的恐慌和怨气在聚积,那天他终于对她说:“连总,能找个时间谈谈我们自己的事吗?”

连旖注意到了楚夫的情绪,当晚的她体贴又乖巧。享受着她空前的温柔,楚夫想,自己此前的情绪和怨气是不是太小家子气了?他跟连旖商量说:“旖,我们结婚吧。我都31岁了,家里的长辈都一直在催促呢。”

说到这样的“原则问题”,连旖认真起来:“结婚的事,咱们事前可是有约定的。这两年我要全力以赴工作,你不能再影响我的心情。”

“这……实话实说吧,你太优秀了,现在我已经罩不住你,再过两年,我怕你根本看不上我了。”

连旖格格地娇笑起来,用手指刮了一下楚夫的鼻子:“你怕什么呢?不论你罩不罩得住我,你都是我现在的男朋友,未来的老公,没有任何一个男人能取代你的位置。”

楚夫还能怎么说呢,只得继续等下去。

又过了一年,26岁的时候,连旖被提拔为公司主管市场经营的副总经理,在地位上与楚夫平起平坐了。楚夫心里却清楚,实际上连旖在公司里的地位比自己更重要。因为像他这种行政职位,换个人照样做得来;而连旖这样的市场精英才是不可复制的,才是老板的心肝宝贝。

频繁应酬,接待客户,是连旖的基本工作之一。此前她从没有与楚夫一起接待过客户。可那天,北京来了位超级大客户,为了显示郑重,连旖请公司老板一起参加,老板说:“把楚总也叫上吧,公司高层全体出动,才算给足这位客户面子。”

当晚的接待一开始是宾主寒暄,谈业务,气氛正常。可众人三瓶五粮液下肚之后,客户变得兴奋起来,开始有意无意地用言语和动作与连旖开着过分的玩笑。这种情况连旖本是遇到的多了,可当晚楚夫在场,她十分尴尬,只盼着饭局赶快结束走人。楚夫不能抗议客户,还得强颜欢笑陪着,当然也想赶快散场。谁知,饭局临结束时,客户竟提出去KTV唱歌。楚夫的恼怒可想而知,马上说:“喝多了,我是不行了,我建议还是各回各家吧!”

客户的脸色很难看。老板赶紧说:“怎么能不去呢,一定要去,我酒还没喝够,想唱歌也想了很久了。楚总喝多不能去,就我和连总陪着一起去。”

楚夫本想连旖也会找借口拒绝的,可她竟然爽快地答应去KTV。楚夫心中的怒气与郁闷又多了一重,也不顾礼貌了,说了句“我先走了”就转身而去。

3.有成功有幸福

屋漏偏逢连阴雨。就在两人的关系出现裂痕的时候,公司会计犯下严重错误,引发重大财务问题。作为分管财务的副总,楚夫受到连累,被降职使用,担任行政人事总监,不再分管财务。

楚夫的心情愈发恶劣了。那天下班后回到家,他竟一个人借酒浇愁起来。三个小时里,他想了很多事情,基本上都是消极的。等连旖加完班回到家的时候,他已有七成醉了。连旖安慰他:“会计的事情你别太往心里去,公司还是信任你的……”

楚夫说:“我想清楚了,决定从公司辞职。另外,咱俩分手吧!”

连旖惊愕地合不拢嘴,“辞职的事先不说,你凭什么要跟我分手?我哪里配不上你?恋爱两年了,你说分手就分手啊?”连旖激动起来。

“就是因为,因为你太配得上我了。”楚夫憋红了脸,“我是个男人,想能在生活和工作上一直罩着你。可这才多么点时间,你就升成副总了,我却降成总监了。现在你职位比我高,收入更是比我高了太多。照这个势头下去,再过两年你得甩下我十万八千里。幸好公司的人不知道咱俩恋爱,要是知道了还不得把我笑话死,我一个大男人还不得要一头撞死!”

连旖强迫自己尽量冷静下来,一边听楚夫发泄,脑子一边快速运转,判断着形势。等楚夫发泄得差不多了时,她说:“第一,我支持你辞职。你在公司这么久,已经没有上升空间,太安逸的环境也让你没了进取心。辞职后,就别去打工了,创业吧,自己当老板,等你经营好了,我去给你打工,你再罩着我;第二,分手的事,没门,你想都别想,我再说一遍,没有任何一个男人能取代你的位置。”

楚夫虽然仍在怨怒,可他不得不愈发佩服起自己的女友来。在如此的情緒纷扰之下,她竟能快速作出决断,确实不简单。连旖说支持他辞职当老板,也正合他的心意。再深入寻思,这也是解决他们未来的最好办法。他想,那就按她说的去做吧……

楚夫凑了80万元开公司创业,其中包括连旖的全部积蓄。开业前一天,连旖对楚夫说:“这可是咱的全部家当,你只许成功不许失败!”

此前当副总积累起的经验、人脉,再加上不懈的努力,使楚夫得到了成功。一年时间里,他净赚了160万元,是投资额的两倍。收入远远高于了连旖,楚夫心情大好,阳光重新写在他的脸上,奋斗与上进成了他生活的主旋律。

那个甜蜜的晚上,连旖小鸟依人地躺在楚夫怀里,说:“夫,我要告诉你几件事。一,我怀孕了;二,我辞职了,我要在家养胎,生子,好好休息一年,这几年太累了;三,以后我和我们的孩子,就要靠你罩着了……”

“谁罩着谁还不一定呢,”楚夫抚摸着连旖的头发说,“你没告诉过我,但我还是知道了,这一年来找我的那些客户,有很多是你发展、介绍过来的。我赚的那些钱,都有你的功劳。你做了这么多却不说,是在偷偷地罩着我……”

“嘘……”连旖把手指放到了楚夫的嘴唇边,轻轻说:“不论谁罩着谁,反正生活总是在继续;不论罩住或罩不住,反正幸福就在这里……”

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