再见，业务员！
2021-12-28 01:51:58策划：王玉
销售与市场(管理版) 2021年3期
策 划：王 玉
特邀专家：刘春雄 方 刚
业务员，是由中国渠道特点形成的一个专有岗位。
美国有千万推销员，但没有业务员。业务员的职责是建立和维护渠道。碎片化的渠道是中国特色，业务员以人链串起了中国渠道，其价值就在于连接客户。
当数字化赋能渠道，业务员成为系统里的一个“人肉组件”，他们的未来在哪里？
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