网店产品名称的优化方法

伊新　王劲松

摘要：网店在运营过程中，企业一般会采用营销活动来提高产品的销量，但是有很多的企业虽然利用了多种的促销活动，其营销效果仍然不是很理想，并不是企业产品存在问题，而是产品的名称的设置存在问题。本文主要研究如何优化产品名称的管理方法与技巧。

关键词：产品名称 名称优化 关键词

顾客购物的目的不同，但是购物的顺序基本上大同小异，一般都是从搜索商品名称开始，然后参考那个产品的价格更具有吸引力，谁的产品图片更漂亮，产品描述更详细。按照这个购物顺序，就非常清楚产品名称在销售过程中的重要性。在互联网上查找信息，使用搜索引擎是最快也是最方便的方式，而顾客在购买商品时为了提高查找信息的速度，也会采用这种方法。所以产品名称的优化是企业销售的关键。大家目前的搜索方式主要有两种：一种是关键词搜索，另一种是类目搜索，据淘宝数据显示有60%的买家是通过关键词搜索购买宝贝的，另外40%的卖家是通过类目搜索购买宝贝的。因此，企业应重点关注宝贝的关键词的质量和效果，及时保证每个关键词都能够被点击，这样才能确保宝贝具有足够的展现量，从而才会有成交的机会。产品名称优化的作用主要是提高产品的曝光率，通过数据分析80%的顾客都是通过搜索关键词找到的产品，所以产品名称的优化对于企业的效益是非常重要的，产品名称不是一成不变的，将根据产品的特性、季节、活动的情况对产品名称进行优化。

1 建立关键词库

通过上面对产品名称的优化，可以发现产品关键词的积累对于企业而言是非常重要的，这就需要企业在日常管理中要不断的积累产品的热门关键词，方便产品名称优化时的选择，同时也要考虑用户搜索用词的组词习惯和淘宝搜索曝光结果参考，关键词位置接近，相关性可能会更好。

搜索关键词的途径主要包括以下几个方面：①淘宝量子与数据魔方提供的关键词。②每周在“万堂书院”上下载行业的热门关键词列表。③在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”的搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。④在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。⑤在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”的搜索结果。⑥在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

2 关键词的位置

对于产品的名称，关键词的位置也是非常重要的，对于企业而言，他们希望顾客最想看到的信息放在产品名称中最醒目的位置。如果产品在做活动时，会将促销信息的關键词用醒目的符号或者是空格与其他的文字进行分隔，并会将促销文字放置在产品名称的开头或者是结尾效果比较好，可以让顾客收到促销的信息，刺激顾客购买的欲望。产品名称在组合时，会将产品名称分为三部分，前端、中端及末端。在产品名称的前端一般会放置促销词、品牌词及产品的核心关键词。在产品过程的中端会放置促销词、品牌词及核心关键词，在产品的末端一般为产品型号和辅助功能。所以好的产品名称结构为促销词+品牌词+核心关键字+属性词+核心词+产品型号词。

3 产品名称优化

目前有很多中小型企业的网店，需要提高产品的销量，但又不知道如何进行管理，可以从两方面进行着手，一是从消费者的搜索点击率，对于企业而言可以通过顾客对产品的购买数量来判断产品名称是否需要进行优化，如果产品曝光度比较高，说明产品名称中的关键词设置符合消费者的搜索习惯，如果产品曝光度比较低，说明产品名称存在一定的问题，需要对产品名称进行优化。二是借助官方提供的管理软件，这主要是对于刚起步的一些企业，他们不知道产品名称中存在哪些问题，又应该如何去管理，就可以利用官方所提供的多种工具对产品名称进行检测，依据检测结果的诊断，对产品名称进行优化。比如耐热玻璃杯这个产品，前期通过检测发现产品的评分为80分，需要立即优化才能得到更大的利用率。本产品名称应该多放一些合适的热搜关键词，提高产品的搜索率，所以需要立刻对该产品名称进行优化。依据产品的热销关键词对产品名称进行优化，并将优化后的产品名称进行诊断，通过诊断结果判断产品名称优化后的质量。优化后通过检测，选择各种关键词的组合，发现随着组合的不同，评分的多少也就有所不同。通过最终的评分分析，选择了：耐热玻璃杯 好评如潮 掌柜推荐劲爆低价 甩卖了 是一个最好的产品名称。

4 产品名称优化的建议

产品名称的优化直接影响到产品的销量，所以企业要根据活动的特点随时优化产品的名称，提高产品的曝光率。在名称优化时应该注意以下问题：①在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。②紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。③增加了部分新的关键词后，该关键词的流量有了明显的前后变化。④标题的优化，需要产品的支持，包括上架、发布、销量等。⑤考虑分阶段选择不同竞争难度的关键词。⑥多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇卖东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价、新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。⑦养成习惯，经常优化，建议各网店养成经常优化词的习惯，这样才能保证宝贝的每个关键词都有点击。如果能够坚持对关键词优化，会获得的点击量也会越来越多。

参考文献：

[1]苏红霞.基于淘宝平台的网店经营策略探究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2013（01）.

[2]杨国光.淘宝网店的推广策略研究[J].华章，2013（01）.

[3]武彦如.网店“宝贝描述”页面设计改进策略[J].包装工程，2012（14）.