广交会弱回暖

在广交会一期，每个展馆都能看到人潮拥挤的热闹场面，众多企业的展位，出现了采购商排队看产品、等待洽谈的现象，与去年交易冷清、参展商纷纷摇头叹息的场景形成鲜明对比。

“市场有些许回暖了，人气比去年旺很多。”4月16日，在113届广交会开幕的第二日，已经连续4年参加广交会的曾茹正在会场的过道上向来往的采购商推销产品。作为一家大型外贸企业的销售员，她注意到，今年各地的采购商都有增加，与去年相比，“会场又恢复了以往的热闹，名片都发完好几盒”。

作为外贸行业风向标，广交会被认为反映了未来六个月中国外贸的出口境况。从已结束的第一期成果来看，回暖似乎成为本次广交会的一个亮点。参展企业普遍反映，前来咨询和洽谈的采购商明显多于第112届广交会，显示外部需求回暖。但也有企业表示，受人民币汇率波动影响，采购商下单意愿趋于谨慎，出口形势依然严峻。

企业感受回暖

与往届相比，今年的广交会再度热闹起来。“买一百个送一个，实用又优惠。”来自福建某小型机械商家在展位高举着汽车移动器械，用不同国家的语言大声叫卖，吸引了众多不同肤色买家的关注。

展位负责人崔先生表示，在4月15日广交会开幕的第一天，市场回暖程度比预期中要高，因此，同事们当晚商量至深夜，决定改变展示方式，“要更主动地吸引买家”。

在展位旁边，坐着几位分别来自中东、东南亚地区的采购商，崔先生称他们下了近10万元的订单，现在正商量下一步到福建考察，并建立长期合作等事宜。这让崔先生感到十分兴奋，“虽然还没恢复到几年前的水平，但是这两天的表现已经超过预期。”崔先生说。

然而，在对市场回暖保持乐观预期中，崔先生也坦言了自己的担忧。他分析，虽然采购商的购买力和采购欲望有所增加，但这种回暖却并不稳定，“部分老客户虽然都前来洽谈，但初步定下的采购总量都很保守，有些采购商称其购买力已大打折扣。”他更强调，海外采购商压价现象也越来越严重。

来自江苏、广东等多家商家也同时遭遇到与崔先生团队所面临的类似压力，因此，他们还增加了当日拜访、次日回访等“车轮战术”，希望增加采购商的下单机会。不少商家表示，前两天采购商意向表现较好，但对接下来的订单数额，大部分商家依旧抱着谨慎的态度。

在广交会一期，主要是电子及家电、建材及五金、机械设备等展品参展，在每个展馆都能看到人潮拥挤的热闹场面，众多企业的展位，出现了采购商排队看产品、等待洽谈的现象，与去年交易冷清、参展商纷纷摇头叹息的场景形成鲜明对比。

欧洲冷了，新兴市场热了

“我们的主战场已经从欧洲转向中东了，今年中东市场依然很有希望，来自欧洲的订单依然很不好。”来自杭州某机械公司的销售代表王小姐表示，公司主要以生产兼传送机械系列产品和五金为主，从公司建立开始，销售市场主要是在欧洲地区，海外分公司阵地也在欧洲。

然而，从三年前开始，欧洲市场已经逐步萧条，公司挖掘了中东地区市场的潜力。今年广交会上，王小姐所在的公司继续将销售重心放在中东采购商，“中东老客户几乎都来了，我们还招揽了不少新客户，相反，有些来参会的欧洲客户坦白告诉我们订单很难下，有些老客户甚至都不来参加广交会。”

同样地，温州一家太阳能产品公司的销售负责人根据经验描述，以往欧洲客人来，第一时间肯定是询问新产品的设计情况，现在这批采购商听到产品价格上涨后，采购欲望马上下降。相反，以往注重价格的新兴国家的采购商，今年询问更多的是产品性价比，如果产品合适，还会有议价的机会和空间。

广交会一期结束后，从外贸大省山东情况来看，全省共成交17.4亿美元，较上届增长7.8%。其中，南美、非洲等新兴市场成交增长明显，非洲市场增长32.5%，巴西增长24.2%，阿根廷增长38.6%。

山东交易团的调查显示，目前一些品牌大企业和较高附加值的产品回暖比较明显，大多数采购商表示乐观，尤其是新兴市场国家的采购商。山东企业反映，受人民币汇率波动及国内同业竞争加剧的影响，采购商下单谨慎，比价、压价现象较为普遍，成交多以小额订单为主，但在新兴市场的拉动下，近七成企业订单能够维持到6月底。

业内人士提示，从广交会一期来看，美国市场和非洲、南美等新兴市场恢复较好，而欧洲市场需求依然低迷，中小企业和劳动密集型企业出口依然低迷。这也显示出当前外贸复苏基础依然不稳固、不确定性依然存在。

本刊据《华夏时报》等综合整理