杰瑞堂：色彩启示录

谢晓飞

盛夏的福州，热浪持续不断。位于仓山区浦上工业园里的杰瑞堂艺术玻璃工坊更是一派热火朝天，来自ZARA HOME、迪士尼 、罗莱家纺、首都博物馆、国家大剧院等全球知名企事业单位的订单排满了生产部门的小黑板。

其实，杰瑞堂艺术玻璃工坊仅成立两年，为何短短时间就能赢得如此多大品牌大机构的青睐？带着疑问记者走访了这家成长迅猛的文创企业。

走进工坊，记者仿佛进入了一个五彩斑斓的光影世界。晶莹剔透的各式玻璃器皿上彩绘着各种或灿烂的、或古典的、或奇幻的图案，阳光的照射与折射之间，流光溢彩、美轮美奂。

把彩玻带回家乡

2010年圣诞节，赵献带着火鸡和红酒去参加一个加拿大客户的圣诞派对，餐后，这位跟赵献合作了十几年的老客户提议：你能有一家自己的彩玻工厂吗？我需要你给我设计生产更加精致独特的彩绘玻璃饰品。最后他还表示愿意将彩绘玻璃的颜料配方提供给赵献。

做自己的工厂、做自己的品牌？回家的路上，赵献仔细琢磨着。自1992年从对外经贸大学国际企业管理系毕业后，赵献一直从事外贸工作，树脂、陶瓷、金属、玻璃……几乎所有家居品品类都涉猎过。“一晃，自己竟然已经做了近20年外贸生意。”赵献不禁有些唏嘘感慨，他决定在40岁之前再拼一次。

和妻子商量后，赵献决定立马办厂，而且得回中国办，他的理由是“未来20年，全球最大的消费市场在中国。我希望能通过一个契机和平台进入中国市场，这就要求我们要有独特的产品，并且能把控供货源头。办一家彩绘玻璃工厂，结合中西方文化开发一系列独特的手工彩绘玻璃产品，正符合这一想法。”

赵献带着资金和自己的团队回到了他的故乡——福州。租下厂房和办公室，再到各美术院校招聘回设计师和画师，2011年3月，杰瑞堂艺术玻璃制造有限公司在福建福州正式成立。

“在西方，教堂的穹顶和高大窗户都会安装上彩绘玻璃，阳光透过七彩玻璃，会形成一种飘渺神圣的氛围，能唤起心灵的回应。因此，玻璃被认为是上帝赐予人类的礼物。在中国，玻璃艺术的历史也非常悠久，中国自古就有‘琉璃之说，琉璃艺术其实就是玻璃艺术的一种。”作为一个祖籍福州的加拿大华侨，赵献希望自己创办的玻璃品牌既能汲取西方艺术之长，又能体现出对中国传统文化的传承和发扬。

与传统文化擦出火花

上百种颜料摆满一案，画师们屏息静气地在玻璃盘、花瓶、风铃……上勾勒描绘。第一批彩绘玻璃小家居品发到加拿大后，客户并不是太满意，“描绘得非常细致，但还不够灵动。”

赵献亲自到工坊实验，他发现就算用再细的笔进行描画，都会形成笔触的痕迹，玻璃透明、不吸水的特点，令任何轻浅的笔迹都清晰地反映在了画面上，这自然会影响艺术效果。

经过一番摸索，赵献想到了一个很巧妙的方法，就是用针代笔。赵献笑着说：“这个灵感来源于蛋糕师傅，看她挤奶油裱花便突然想到可以把颜料装进胶管里，胶管一头装上粗细不同的针头，让颜料从针头出来作画。”

成功解决了技术难题后，杰瑞堂进入了快速生产期。2011年4月广交会上，杰瑞堂的展位虽然在角落位置，但五彩缤纷的玻璃饰品依然吸引了很多客商的目光，并且广受好评，3天展会，杰瑞堂顺利地拿到了来自加拿大、美国、澳洲、俄罗斯和日本的订单。第一次亮相，就收获颇丰，公司上下信心倍增。

2012年4月，酝酿已久的杰瑞堂迎来又一次广交会，这一次杰瑞堂展示了上千款产品，流光溢彩的彩绘玻璃饰品让人惊艳不已。“能做中国民族特色的彩绘吗？”此人看得认真，问得也认真，赵献亲自过来接待，一聊便擦出了火花。来者是贵州省博物馆商品部总经理杨成勇，他说：“前不久，去美国考察，在很多礼品店都看到了这些精美的彩绘玻璃饰品，一直在找是哪儿生产的，没想到就在中国。”

他拿出手机，将手机里的照片翻给赵献看，质朴而绚烂的苗族刺绣、奇妙独特的扎染、精致繁复的银饰……将移居加拿大多年的赵献看得心潮澎湃。“中国的传统文化、少数民族文化太美妙了。”两人一拍即合，决定共同开发具有贵州少数民族特色的彩绘玻璃产品。

“我们尝试将贵州苗族刺绣、蜡染、银饰等元素用各种手法画在各式玻璃器皿上。生产好后，交由他们销售，20多款彩绘花瓶短短1个月时间就卖了上万件。”在2012年“多彩贵州”两赛一会设计大赛中，贵州省博物馆选送的彩绘玻璃花瓶夺得了特等奖。随后，一款民族图腾彩绘玻璃花瓶夺得了“第五届中国国际旅游商品博览会”金奖。

在广交会上还有一个重要收获，ZARA HOME的设计师将杰瑞堂的产品带回西班牙总部后，通过了设计部和采购部的一致认可，很快与杰瑞堂签下了合作合约，每个月，杰瑞堂将向ZARA HOME全世界几百家店供货。

画在玻璃上的故事

销售渠道基本搭建起来后，赵献开始重点思考产品的研发与创新。“玻璃不单单是一种材料，还是一种文化，它和中国的陶瓷一样，是极具表现力的一种媒介元素。”赵献认为彩绘玻璃不仅要用绚丽的颜色、精美的图案征服顾客的眼球，还需要打动顾客的心灵，真正的艺术需要传达一种思想情感和文化内涵。

那什么样的画面能打动人心呢？几米绘本！研发会上年轻的80后90后员

工们一致向他推荐。赵献买回一本《向左走向右走》，一翻开就被深深地打动了。如果把这样的故事画在玻璃上，会多动人。

赵献迫不及待地找到几米的版权公司——墨色国际，他带着为贵州省博物馆制作的彩绘花瓶和杰瑞堂产品册来到墨色国际在上海的办公室。墨色国际的创意总监被缤纷的彩绘玻璃花瓶、相框深深吸引，听了赵献的合作想法后，当场许诺马上上报台湾总部。经过一个月的实质性合作洽谈，杰瑞堂拿到了几米绘本《向左走向右走》、《地下铁》和《被遗失的一只猫》三本书的授权。

这种跨界合作，是打造艺术衍生品的一种很好的方式。赵献认为：之所以能获得几米的肯定，并很快获得了授权，一是在于杰瑞堂的玻璃产品很独特，工艺精致，设计新颖，非常打动人；二是在于大众化的产品形态，无论是作为礼物，还是旅游纪念品，都能很快打开广阔的市场。

男主角和女主角在夜色中坐在末班车上望着同一片天空中的星星和月亮；他们坐在旋转木马上终于发现了彼此；他们在纷飞的落叶中，一人拉提琴，一人侧耳倾听……这些画面被手绘师重新演绎在了玻璃相框上、小方钟上、温度计上……浪漫的故事、灵动的画面，带来有别于纸上的美丽与感动，因为玻璃的纯净和光芒，最能带来美妙的幻想。

2012年年底，几米系列彩绘玻璃产品正式下线进入市场，经墨色国际的推荐，这个系列的产品迅速风靡了中国台湾、香港以及东南亚地区，深受都市白领的喜爱。

契约精神

与贵州省博物馆和几米绘本的成功合作，带给赵献更多经验和信心。2013年，杰瑞堂广泛联系了各地博物馆和旅游局，“将祖国大地的风景名胜、各地博物馆的特色藏品用玻璃家居品的载体形式表现出来，这对于中华文化的宣扬、民族特色文化的保护将起到积极的作用。”

杰瑞堂先后与国家大剧院、首都博物馆、天津杨柳青年画博物馆以及西安兵马俑博物馆等文化机构展开了合作，“上个月，刚与迪士尼公司签下了合约，我们将为6000多家迪士尼专卖店供货，也将为上海迪士尼的开幕做好产品研发准备。”赵献的兴奋之情溢于言表。

短短两年时间，从零开始的杰瑞堂获得了很多国家一级文化单位和世界著名品牌的认可，其品牌影响力也得到了几何级的攀升。有着十几年外贸经历的赵献在合作中非常坚持一点：不做单纯的OEM代加工，而是品牌与品牌间的合作。

无论是ZARA HOME、迪士尼等世界品牌，还是贵州省博物馆、国家大剧院等文化单位，凡是杰瑞堂供货的产品在外包装上都会清楚地注明生产商：杰瑞堂艺术玻璃制造有限公司。而且签约条款中都明确规定了在契约期间，双方是对方唯一的合作伙伴，“比如，在没有得到贵州省博物馆的授权下，杰瑞堂没有权利向其他渠道销售双方共同开发的产品，但贵州省博物馆也不能再向第二家生产商寻求彩绘玻璃货源。”这样的合作，平等、互信、互惠，令杰瑞堂的合作伙伴越来越多。

源源不断的订单需求，对杰瑞堂提出了扩大产能的要求。杰瑞堂的画师一个月的待遇能达到5000元以上，像这样的薪资水平在这个大学生就业形势异常严峻的年代，招工其实并不难。“下一步我将争取获得福州市以及福建省政府的支持，在福州创建彩绘玻璃产业园，打造一条集玻璃艺术设计、研发、生产、销售以及观光旅游为一体的产业链，为福州创建一张闪耀的名片。”