斯里兰卡市场商机显现 中国建材、纺织产品将走俏

竹子俊

8月，斯里兰卡首都科伦坡。市区、郊区的道路两旁，很多崭新的建筑正拔地而起，高高的塔吊升向天空，欲与天公试比高。

这已是首都平常的一景，这里在建的公寓、酒店、医院等大型建筑随处可见。2009年结束多年内战的斯里兰卡，百废待兴，像是久旱逢甘霖，一切都在发展。即便是金融危机之时的2010至2011年，斯里兰卡的经济增长仍连续超过8%。

“我们国家的经济在迅速发展，2013年至2015年可谓建设高峰期，港口、基础设施、道路、能源等各方面都充满了机遇，中国企业‘必须来这里。”在接受《中国对外贸易》记者采访时，斯里兰卡国家建筑协会（NCASL）首席执行官Latith J Perera发出了盛情的邀请。

一边是斯方的邀请，一边是中国企业前赴后继来到这里。8月，斯里兰卡最大的建材展CONSTRUCTION EXPO 2013在科伦坡BIMCH国际会展中心如期开幕，展会的一大亮点便是30余家中国企业参与的斯里兰卡中国商品展（CICES），这些企业分别来自建材、五金、家居、卫浴、纺织等行业，准备在斯里兰卡一展身手。

“斯里兰卡以种植园经济为主，工业基础薄弱，工业制成品基本依赖进口。比起昂贵的欧美、日本产品，中国产品享有质优价廉的优势，所以此次组织了很多行业来参展。”CICES展会主办方北京朗盛世纪展览有限公司（下称朗盛世纪）总经理周琪对本刊记者说。

建材缺口大

展馆外，飘扬着五星红旗；展馆内，数家中国企业排成几排，井然有序。来自斯里兰卡的观众与客商不时驻足，或参观，或洽谈。

首次参展的河北双飞紧固件有限公司此次带来了各种建筑五金构件，包括紧固件螺栓、螺母、螺钉精线以及非标准特殊紧固件等。主要在欧盟、中东等地布局的这家公司，此次将触角伸到了斯里兰卡。

“我们的产品已经进入当地市场了，但以往多是通过中间商进入，此次我们准备寻找一些当地的代理商。”该公司销售总经理韩冰告诉本刊记者。展会期间，已有当地客户与其取得联系，准备去其在国内的工厂考察参观，以便进一步合作。

中日合资的上虞银木轻钢技术有限公司也是首次参展，该公司专业从事钢制房的技术开发、设计、施工、生产及销售建筑材料和设备，项目涉及购物中心、商场、住宅、别墅、办公楼、工厂、公寓等。此次展示的是其承建的建筑模型图示，包括活动板房。

“我们主要在澳大利亚、非洲承建项目。虽然这边现在流行的还是普通的活动板房，但我们认为这是一个有潜力的市场，希望能够培育代理商，派工程师过来，开拓市场。”该公司副总经理徐卫庆对本刊记者说。

展馆外的空地也被各大参展企业“征用”。中国工程机械装备制造领军企业中联重工科技发展股份有限公司的机械设备布置在一大片草坪上。2011年该公司在斯里兰卡设办事处，目前，已与当地代理商形成稳定的合作关系，此次布展就是由代理商来操办的。

“中联重科的南亚总部是在印度，在斯里兰卡市场也在逐渐发力，凭借质量和服务，我们的产品在当地已形成一定的影响力。将市场做大，是我们下一步的目标和挑战。”该公司驻斯里兰卡办事处的首席代表许新宏告诉本刊记者。

斯里兰卡Ceyoka （Pvt） Ltd. 公司已经代理了数家国外企业的产品，包括中联重科、中国重汽的产品。该公司经理Sasli Buhary告诉记者，公司与中国企业合作密切，公司旗下的医院、贸易、建筑公司等仍然需要很多中国产品。

“投资的话，在建的工程项目有很多，斯方提供项目，中国企业带来资金，合作机会可观。事实上已经有很多中国企业在此投资。另一方面，中国产品素以价廉物美著称，在此也可找到机会。”Latith J Perera也持相同观点。

委实如此。对于发展中的斯里兰卡，基础设施建设如日中天。新政府上台后，由斯里兰卡总理兼任公路部长，旨在短期内打开制约经济发展的基础设施瓶颈。同时，加快落实拟议中的发电厂、公路、铁路和市政等项目的建设方案。此外，加紧建设和完善旅游设施，扩建机场大楼，对南亚区域合作联盟成员国设立专门的服务窗口，简化手续，调整部分国际航线，增加重点航线的航班等。

据悉，斯里兰卡在未来两年内将加快公路建设，利用10 亿美元国际资金修复4000公里公路，重点修复北部和东部地区年久失修公路。 2012年斯里兰卡政府花费3280亿卢比用于基础设施建设，政府旨在通过大力发展高速公路、快速路来拉动经济增长。其中310亿用于交通建设。

另一方面，斯里兰卡民用住房领域缺口凸显。各城市都需建设住房，但因缺乏资金，特别是贷款利息高等原因，使房地产业难以正常发展。但与此同时，高档次的公寓却发展势头良好。新加坡欣光集团、上海建工集团、印度EcoHomes公司、山东国际经济合作公司等都在布局公寓项目。此外，斯里兰卡缺乏商业中心，即使首都科伦坡也如此，政府希望兴建大型购物中心等。

旅游产业也是该国的支柱产业。今年1-7月份，赴斯外国游客达54.32万人次，同比增长20%。为此，斯里兰卡政府已批准在全国范围内新建35家五星级酒店，其中，首都科伦坡新建11家。目前，斯里兰卡正在兴建7座三星级酒店，以满足日益旺盛的旅游需求，这也会催生建材需求。

纺织机会多

此次中国商品展的一大亮点是绍兴“军团”。绍兴市商务局公平贸易处处长陆宏对本刊记者介绍，绍兴方面对斯里兰卡的纺织市场寄予厚望，此次精心组织了一些本地纺织服装及面料企业集体参展，组团“试水”，期望打开当地市场。

与建材展位不同，纺织展位在展馆内可谓是一道“风景线”。绍兴上大纺织有限公司展示的各式面料富有斯里兰卡民族特色，花色繁复，色彩鲜艳，吸引了不少的当地女性观众，纷纷过来询价。

“我们公司的产品以前有经过迪拜的中间商到达这里，此次来主要想寻找批发商或代理商，开展直接贸易，展会期间，我们将去探访一下当地纺织服装市场。”该公司总经理章先锋告诉本刊记者。“此前公司产品主要出口到非洲及中东地区，目前希望拓展南亚市场。”

绍兴县手信纺织品有限公司也带来了各种针织面料。通过与当地客户的接触，该公司总经理胡幼红对记者说，“我们的产品价格优势明显，对他们来说很有吸引力，当地市场还是很有潜力的。”

“目前我们的纺织面料60%以上需要进口，对于中国企业来说预示着机会，中国企业可出口产品到这里，也可在此设厂，另一方面，我们的成衣产品也需要出口到中国。”斯里兰卡纺织服装协会（SLITA）主任D.P.L.P. Jayaweera在接受本刊记者采访时说。

据斯里兰卡媒体近日报道，斯里兰卡服装年均出口创汇将近40亿美元，90%以欧美市场为主，其中对华市场所占份额不大，去年该额度达1500万美元，还有很大潜力。

斯里兰卡联合服装协会论坛秘书长图利·库瑞表示，斯里兰卡对华服装出口市场前景广阔。中国虽为服装生产大国，但服装进口量依然巨大，仅去年一年中国进口服装额就达到了40亿美元。斯里兰卡期待同企业合作，代工中国本土服装品牌，并生产国际服装品牌销往中国市场，对华服装出口额有望在不远的将来达到10亿美元。

据悉，纺织服装行业多年来一直在斯里兰卡国民经济中占主导地位。自1986年起，纺织服装行业就成为其第一创汇行业。目前，纺织服装业占该国出口的近50%，出口额达50亿美元。斯里兰卡正紧跟印度、孟加拉，成为成衣出口大国。然而，该国多数纱线和服装面料依赖进口。中国是斯里兰卡的第三大进口来源国，位于印度和新加坡之后。

投资环境友好

斯里兰卡是世界各国企业进入南亚地区的门户，其独特的战略地位、优良的劳动力资源、低廉的物价和能源价格、优惠的投资政策使其成为南亚投资的热点。

据朗盛世纪副总经理王艺纬介绍，斯里兰卡有多项促进外国投资的优惠政策。比如，对允许外资进入的领域，外资的份额不设限；外国投资的收益，可以随意汇出和汇入；外国投资享有宪法保护；对外国投资予以减税，甚至免税；对特殊的项目，可以免费提供土地。

根据斯里兰卡政府的投资引进政策，大多数经济领域都向外资独资企业开放，只有少数几个经济领域禁止或限制外资进入；外国投资者若想将收入、费用和资本汇回本国以及往来账户的外汇交易，均不受任何限制。斯《国家投资法》授予外国投资商与本国投资者享受同等待遇的权利；外国投资公司的股份可在境内外自由转让并免征股份转让税。此外，斯里兰卡的投资法规体系比较透明，涉及知识产权、争议仲裁、公司法的制度日臻完善。当合格的投资项目进入与投资局签订协议时，项目公司可以终身享有优惠待遇，政府更迭时优惠待遇不变。

当前，斯政府重点鼓励外国投资的领域是：非斯里兰卡传统产品的生产出口、工业设备的生产、基础设施项目、电信行业、纺织品的生产和加工等。

目前，斯里兰卡已建立了12个出口加工区和工业园区。这些出口加工区和工业园区主要集中在斯里兰卡西部和中部地区，这里水、电、通讯等基础设施相对齐全，是斯里兰卡吸引外资的重点区域。

在纺织业方面，斯里兰卡鼓励外国投资。斯政府自1980年推行私有化、吸引外国投资以来，纺织服装业通过私有转让、外国投资，几乎已经全部转变为非国有成分。韩国、中国香港、欧盟成为主要投资者。目前50%的纺织服装企业为斯里兰卡投资局（BOI）批准注册的外国独资或合资企业，其出口占纺织服装出口的90%。斯里兰卡工业部负责纺织服装业的生产和配额时期配额的分配。斯在配额时期利用美国和欧盟给与其较优越的配额分配给外国投资企业，对吸引外资起到刺激作用。

为吸引外资，斯投资局制定了优惠政策：投资于出口型纺织企业在1250万卢比（约57.6万元）以上，可享受20年15%税收减让的优惠；设在出口工业园区的外国服装企业，可享受5年免税期和15年15%的税收减让的优惠；投资在5亿卢比（约2300万元）以上，可享受10-20年免税，其后还可以有20年15%的税收减让优惠；以上所有投资企业的原材料和基本货物的进口免税。

中斯两国之间的贸易近年来一直保持增长势头。数据显示，2011年对中国出口额达到1.53亿美元。2011年双边贸易额为31.42亿美元，同比增长 49.8%。

目前，我国从斯进口的主要产品有橡胶及其制品、红茶、宝石和椰油等，主要出口产品有纺织品、机电产品、建材、小五金、医药等。

斯里兰卡外长佩里斯今年5月在访华时表示，中国目前是斯里兰卡最大的投资国，已经向斯里兰卡提供了22亿美元贷款，主要用于基础设施项目。几年前斯里兰卡在距离科伦坡50公里的地方专门为中国的投资者建立了一个占地150公顷的经济特区。据他介绍，在这个特区的中国企业可以享受很多优惠，包括15年的税收减免；25万美元以上的投资能获得当地居住身份，以后到斯里兰卡免签证等。

中国企业待展身手

当前是中斯关系最好的时刻。展会是中斯经贸的一个缩影。除了建材、纺织行业，此次中国商品展还有照明、家居、卫浴、农用机械、食品包装等行业的企业参与。

据周琪介绍，此次已是该公司第三次组织企业过来参展。2011年，公司在斯中友好协会的邀请下，进入斯里兰卡拓展会展业务，当年带领企业参加的是食品展，不过经过后来在当地的实地考察，发现建材商机潜力巨大，于是转而参加建材展。

斯里兰卡工商部宣传秘书S.P. Joseph Thavaraja亲自参观了中国商品展，对于此次参展产品的丰富多样，印象深刻。“这次展会可以看作是两国之间友好交往的一个例证，在斯里兰卡投资兴业的中国企业日益增多，而且未来中斯之间有望签署自由贸易协定，这将有助于双边经贸交流。”

展会期间，朗盛世纪带领中国企业拜访了斯里兰卡国家建材协会、纺织服装协会（SLITA），与其深入交流，互通信息，并考察了当地的纺织、建材和家居市场。据周琪介绍，展会之后，为帮助中国中小企业开拓斯里兰卡市场，朗盛世纪将于9-10月在当地设立办事处，以便更快地获取当地市场信息，为中国企业服务。此外，公司打算每2-3个月，带领中国企业赴斯里兰卡考察，并与当地协会合作，在酒店举办展会，电话邀约30家左右当地买家，以现场招标的方式，与中国企业进行对接合作。

而中国商品展还有着更为宏大的目标。“下一年，我们将组织30-50家中国企业参展，未来，希望将中国商品展打造成独立的规模性展会。”周琪说。

对于有意投资斯里兰卡的中国企业，王艺纬建议要充分了解斯里兰卡政府法律规定，熟知市场资源（劳动力、材料、海运周期等）情况；遵守当地税务征收规定；遵守当地劳工法律，理性解决劳资纠纷；加强对合同中的国际规则或惯例的理解；科学评估项目实施风险，合理投标；强化人身安全防范措施。此外，劳务合作方面斯里兰卡严格限制雇佣外籍劳务。除承包工程项目或投资项目项下协议规定外，其他领域基本上不允许外籍劳务人员进入。中国企业向斯里兰卡派遣劳务，需先征询中国驻斯里兰卡大使馆经商参处的意见。

S.P. Joseph Thavaraja补充建议道，当地通行英语，中国企业需过“语言关”。另外，中国企业也需做好吃苦的准备。“初到斯里兰卡的时候，可谓两眼一抹黑，没有客户、信息、渠道，我们就翻当地的黄页一页一页打给客户，由于客户的不了解，也吃了不少闭门羹，经过努力，产品与服务取得了客户的信任，终于与当地的代理商达成合作。”许新宏说。