稀缺低密度布局 精雕细琢出佳作

孟卓奇

融合原生态环境

在北京山天置业有限公司副总经理常世芳的眼里，打造半山世家的目的就是要让住在这里的人能够将身心全然交付给大自然，实现心灵放松。半山世家作为北京市场居住密度最低的独栋别墅类产品，整体容积率仅为0.2，这样的低密度即使在独栋别墅之中也是十分罕见的。半山世家在建筑上尽可能地保持了建筑本身和原生态天然环境的对接。不仅周边拥有4个国家级4A景区，园区内还拥有绵延数公里的私家山脉，整体环境的生态性是周边其他项目少有的。

“如何实现资源先行并充分发挥和整合资源，是项目在别墅市场竞争中获胜的核心要素，也是半山世家的核心要素。”常世芳表示，半山世家作为真正意义上的山地纯独栋别墅产品，坐落于国家4A级红螺寺风景区内，私享红螺山脉，同时周边20公里内拥有慕田峪长城、雁栖湖、青龙峡三个国家4A级风景区，自然风景资源得天独厚。项目整体容积率仅0.2，总价800万元至1600万元，别墅产品户型建筑面积在410～630平方米之间，每栋产品赠送花园面积则达到300～700平方米，房屋竖向错落高差更是达到了最大30米。每栋产品都有与众不同的优势与特色。

私享山脉 从自然中生长

常世芳表示，在融合自然环境之外，半山世家还将稀缺的自然资源与高品质的人造景观完美结合在一起。半山世家所有产品均依山势而建，针对山势特点和观景为先的原则，对项目进行一亩一墅、一栋一设计，真正做到移步异景。不同区位产品错落有致、依次排开，最高天然高差可达90米。在前三期山地独栋别墅产品全面实现入住的基础上，目前在售的四期独栋观湖大宅，在所处地势、户型空间以及产品品质上实现了全面升级。每栋产品都是大面宽、短进深设计，采光和通风效果极佳，同时依据自然山势划分为坡上户型和坡下两种入户方式，14种风格特色各异的户型，在内部空间重视功能区划的同时讲究家庭成员在各空间的趣味互动。

“在这个私享山脉的别墅，设计者只是顺应，将它的原生态自然景观保留了下来，不破坏地块中山地植物自身体系，注重人与自然的和谐共生。”常世芳说，园区内现存原生态森林面积约20公顷，整个山地地块内全部为原生成树，其中树龄五十年以上的就有1万余棵，植物选择上讲究与建筑风格及纬度气候的统一，主要采用以北美风格为主、整体大气磅礴并适合北方种植的树种，如白蜡、国槐、杜仲、五角枫、栾树、核桃、樱花、海棠、黄栌、山杏、山桃、榆叶梅等。另外，堪称京城高端别墅项目中绝无仅有的3.4公里长的私家环山木栈道上，分布着听钟亭、涛林亭等20余个大小各异的观景平台。

“项目仿佛从自然环境中生长出来。”常世芳认为，只有使山地独栋别墅做到这点，才能满足高端置业群体希望回归自然的人居梦想。因此，在半山世家无论是从立面到石基，还是从墙角到屋顶……无一不极尽考究。丰富的色彩、流畅的线条，都在不经意间将北美建筑元素的精髓从每一处细节完美地呈现出来。真正达到与山体景致融合，使建筑如同从山中自然生长出一般。

品质即价值

在常世芳看来，独栋别墅近年来逐渐改变了高高在上的形象。从总价上看，目前许多别墅项目的价格已经与一些高端“城市豪宅”相差无几，那么相近的价格是选择“城市豪宅”还是圆“独栋别墅梦”就成了一场博弈。经过几轮拿地风波，城市豪宅占足了炒作优势。独栋别墅的稀缺产品形式区别于高端公寓的最明显特征就是较低的容积率，置业者只有在低密度布局的项目中才能感受到高品质的别墅生活，而这更加强了其保值和增值性。在各类型不动产中，一线城市的独栋别墅最受欢迎，因其享有稀缺资源或绝佳地段，具备较强的抵抗风险能力，成为高端人群资产配置的首选项目。重要的是，别墅产品越来越少的情况，直接促使置业者选择占有稀缺资源且高性价比的独栋别墅，而不是选择城市豪宅。

“仅端午节之后的三天时间，半山世家就卖出10套独栋，总销售金额超过1亿元，业绩已经证明了产品的前景。”常世芳认为，虽然目前仍处于严格的调控之下，但半山世家的销售也未受到影响，这源于产品本身为独栋别墅又拥有优越的自然环境，在城市豪宅与独栋别墅价格相当的情况下，仍吸引许多置业者义无反顾地选择“一步到位”购买。

稀缺资源被精英关注

作为怀密板块别墅类销冠，半山世家营造的独栋山地别墅生活氛围也受到了市场的认可。在前三期山地独栋别墅产品全面实现入住的基础上，目前在售的四期独栋观湖大宅，在所处地势、户型空间以及产品品质上实现了全面升级。

常世芳表示，经过对半山世家客户群体统计后发现，多数客户都拥有三次以上的置业经验。这些人群中的大多数不会采取卖掉其他房产的方式来进行再置业，更多是出于收藏拥有稀缺自然资源房产的目的。现在的交通很发达，随着北京不断向外延发展，在高端置业者心中，大多认为：“相对于城市属性来说，不可再生的自然生态资源才是真正稀缺的。” 半山世家针对多层次客户群体，将独特资源价值从园区内扩展到园区外，且不可复制，所以吸引了许多已经拥有别墅的客群。在对统计数据进行分析之后发现，拥有稀缺生态资源的项目为别墅顶端的金字塔，半山世家是别墅的收藏品，所以吸引的客户群体也多为真正奉行长线价值投资的精英，“收藏别墅的人更能懂得半山世家的价值。”

半山世家分五期开发，加起来一共是480栋。一期、二期现在已经售罄。现在开发的产品类型是纯粹的半山别墅，目前在售的三、四期已进入全实景展示阶段。对客户来说，“所见即所得”置业模式不仅缩短了从买房到入住的时间，并且在购入高端项目时规避了规划与实景不符的风险。未来，半山世家的第五期产品将为更加高端的英式半山豪宅，售价将在4000万元至5000万元左右。

在对天恒·半山世家项目精耕细作的過程中，常世芳表示收获和感触有很多，之前很难想象一栋栋别墅在山中的感觉，在区位、交通、配套、环境的“基础性”上，半山世家可谓先声夺人。连绵起伏的红螺山、红螺湖和怀柔水库形成了一个真正的天然氧吧。半山世家所在的怀柔素有“京郊明珠”的美誉，拥有举世闻名的长城、茂密的原始森林、洁净的空气和纯净的水，被评价为“北京最适于人类居住的区域”。在雾霾天气越来越受到社会关注的今天，拥有独特环境资源的项目，优势更多体现在大环境上。而拥有如此得天独厚的自然生态资源，半山世家的价值绝非物理性的建筑所能量化的。在舒适宜居之余，不但能实现工作与生活的合理衔接，更能聚合城市与别墅的双重特质。