“做激流的舵手，创造机遇”

张静

“别人强加在我们头上，我们必须据理力争”

《商业2.0豫商》：2010年10月底，美国商务部认定金龙集团有“反倾销”行为，原因何在？

李长杰：没有人告诉我们更多原因，只是强加在我们和其他铜管企业头上，他们对中国企业最高反倾销税是60%多，还有30%、20%的，没有人向我们解释，为什么是这个数字。

他们对把整个生产链、供应链——调查，包括美国岗位能源消耗、材料消耗、人力资源消耗等全都记录下来，重新核算。他们有很多不公平行为，拿印度的标准说事，就这样进行了3年时间。我们通过努力之后，就是这个结果。

如果确确实实是我们哪里做错了，那我们就老老实实道歉，这是继续前进的一种力量；如果我们哪件事都没有做错，别人硬加到我们头上，那么我们必须据理力争。事实证明我们是对的。

《商业2.0豫商》：美国反倾销以后对金龙的美国市场有没有影响？

李长杰：反倾销之后我们的市场基本上萎缩了一半，萎缩的主要是美国市场，这里面有一部分是因为金龙不能供过去，有一部分確实是空调厂把在美国的工厂关掉，搬到美国国外去，所以美国市场萎缩了，以至于我们的供货量和占有率不足40%，只是我们的供货量变了，因为客户减少在美国的生产，跑到其他地方去了，实际上还是我们供货，只是加大了其他地方的供货量。

《商业2.0豫商》：当时他们认为金龙集团存在着倾销伤害的可能性以后，采取了哪些措施？

李长杰：从2010年11月22号开始，所有从金龙中国销往美国的铜管，每吨要征收11.26%的反倾销抵押金。就是只要过海关，就要交这么多抵押金。一年之后，所交抵押金通过他们的审核，得出的结果认为我们伤害的可能性为零，又把我们交的抵押金全部返还给我们。

“为了企业，为了民族气节也要应诉”

《商业2.0豫商》：金龙集团进行反倾销应诉都进行了哪些准备？

李长杰：从生产、销售、管理、人事等方方面面都要做充分的准备，生产的成本，生产所有的细节，人事如何进行招聘，如何进行培训，以及在生产过程中的人力成本、培训成本等各种因素都要计算进去。

《商业2.0豫商》：当时为什么要积极应诉？

李长杰：第一，我们受到了不公正待遇。因为金龙就是按照市场经济体制来运作的，作为一个企业如果我们不赚钱去卖产品，怎么去运作啊？所以我们认为所有的东西都应该是按照正常的市场经济体制在运作。实际上美国提出这个反倾销主要是我们的竞争对手提出来的，所以我们觉得必须打这个官司。说大了这是民族尊严、民族气节，说小了就是你能不能走向市场，能不能按照市场规律办事。

第二，美国所谓的反倾销，还有欧洲，实际上就是个贸易保护体系，尤其在现在经济大环境不景气的情况下，每个人都应该向贸易保护主义进行挑战。如果大家都保护起来了，世界经济就没法发展了。

第三，在美国来，有和我们类似的产品，但是我们的产品深得客户信赖。我们的客户坚决和我们站在一起，是基于天时、地利、人和打这个官司。

《商业2.0豫商》：如果当初不应诉的话会是什么情形？

李长杰：不应诉的话就要每年交费。一开始认定你潜在伤害是11.26%，刚开始就按这个走。你不应诉每年也还要跟你算，连续5年，第5个年头要大算一次，就要确定你是不是存在“反倾销”。

“一个企业的国际化，需要在国外有出类拔萃的优势”

《商业2.0豫商》：针对美国的反倾销，为什么我们能胜出？

李长杰：我们现在走过这么多年国际化的过程，有什么体会呢？就是从主导思想上还是靠自己的力量，争取政府的支持，自力更生闯世界，这是很要紧的。如果自己和自己的企业有力量，这种力量包括文化的力量、管理的力量、技术的力量、产品的力量、市场的力量，那么走到哪里胆都比较壮。

像我们的企业是在政府的支持和帮助下成长起来的，就更加胆壮。因此来讲不管在国外、国内遇到任何艰难险阻，只要坚持都会被克服。

《商业2.0豫商》：为什么说金龙集团这次是取得阶段性胜利？

李长杰：因为这一次只是我们反倾销终裁之后的第一个阶段，是从2010年11月22日到2011年10月31日这个阶段，所以我们说是阶段性的胜利。那么从2011年11月1日到2012年10月30日，这个阶段的核算刚刚开始，现在正在核算。

《商业2.0豫商》：这次反倾销成功，您觉得对其他企业有什么启示吗？

李长杰：对一个企业来讲，在国内，要在市场上占有主导地位，就必须靠你技术过硬的产品。只有具备高科技、品质好的产品才能完全满足客户需求，才能为客户创造价值，这样可以在市场上占领主导地位。如果你的产品不占领高端，采用中端和低端产品占领市场，你面临的就是亏损。

我们在美国被别人封杀时，一个代理商给我发邮件，说李先生你欠我的佣金，现在在美国海关还有9个集装箱铜管，我近期要把它卖掉，来抵我的佣金，就是这样的情况。因此在国外，一个企业的国际化，必须保证你的产品在国外有出类拔萃的优势，能占领他的高端市场。

《商业2.0豫商》：金龙集团实力强，也有能力去跟美国应诉，中国有一些企业规模小，如果被对方反倾销了，可能没实力缠斗这么长时间，对此您有什么看法？

李长杰：人在任何艰难困苦情况下，都会走向光明，问题是你是否可以到达。一个大企业在国外遇到反倾销，要会走自己的路。怎么找自己的路？除了政府的支持之外，实际上全靠自己的智慧。

一个好的产品，一个给用户创造优势的企业，对上游供应商有很强的黏合性，你确实应该勇敢去应诉；如果你的产品并没有太大优势，别人离开你完全可以，不受任何影响，那就分析你是否能取得胜利。其实就是看看怎么寻找自己的路。

我们经常会讨论，一个组织，其实就像一个激流。你这个组织本身就是激流的舵手，智慧者在创造机遇，愚蠢者在等待机遇，全靠自己来把握，世界上从来没有什么命定的东西。其实我们走这么多远，没说我们抄袭了谁，很难说金龙沿着谁的路走，我们是自己创造。

现在公司运营很好，我们会一直努力，保持强劲的发展势头。