李践：让每一家企业都拥有自己的商学院

胡超亚

已到初秋，五星级酒店会场的中央空调却依旧开足了马力，会场上穿裙子的女士们都忍不住再加了一个披肩。讲台上，李践的每一个动作都伴着高亢到近乎呐喊的声音利落而坚定，而他的衣服早已经湿透。

8月23日，中国企业赢利模式创始人，上海行动成功管理技术股份有限公司董事长李践主讲的《赢利模式》在开封开课。为期3天的课程吸引了300余名中小企业家和高管参与。让河南的企业家们见证了一个谦虚、热情、机智的李老师，并领略到“会场便是市场的，团队就是企业”的紧张课堂。

做自己所讲的，讲自己所做的

“行动成功一直讲‘实效第一，所有的实效来自实践，实践是检验真理的唯一标准，真正的企业成功来自实践。我所讲的是我以前所做过的，我所做的也就是我要讲的！”面对记者关于培训市场鱼龙混杂的质疑，李践正色答道。

1986年，因为热爱跆拳道，20岁的他专门跑去韩国学习，回国之后为推广跆拳道，他甚至连写了两本关于跆拳道的书，并帮他挖到了人生的第一桶金。

凭着跆拳道“快、认真、坚守承诺”的核心精神，受到鼓舞的李践，于1992年开始创业，花费5年时间将20万起家的风驰传媒做到涵盖房地产、通讯、IT软件等行业，并拥有37家企业，一跃成为当时云南省民企前三强。

2000年，李嘉诚收购风驰传媒，成为李践人生的另一个转折点。这个在云南出生发家的“村里人”被李嘉诚“娶”到香港，并在2003年，担任李嘉诚旗下的TOM户外集团总裁。在他的带领下，集团收购了全国16家户外广告公司，在2005年成为中国最有影响力的户外传媒集团。

《赢利模式》已经进行到了第180期，李践也讲了7年。他将《赢利模式》课程总结为“天龙八部”，涉及产品战略、客户战略、人才战略、竞争战略、绩效管理、市场营销和财务管理等，每一部都是自身经过实践所得到的理论升华，将企业由内到外的改进需求进行了全方位的涵盖。

“从1992年开始创业，我是从零开始，经历过真枪实弹的市场检验的。所以我将讲的每一句，都不是凭空臆造的。”讲台上意气风发的李践，有着十足的底气，可以对每一个来这里受训的企业家做出这样的承诺。

钻油理论：一米宽，一千米深

“钻油理论”讲：在根据数据分析之后找到的地方钻井挖油时，一定要记得“一米宽，一千米深”。在任何专业领域只要坚守此原则，一定会成为该领域的权威和翘楚。而今天很多人往往半途而废，其实是做了许多一米深一千米宽的事。企业亦是如此。

“现在多数的中小企业在做到一定规模以后都会出现产品多元化，认为成功需要的是‘多、广、宽，可以避免企业的未来之路越走越窄。这样‘一石三鸟思维导向，使得本就不多的企业资源优势无法发挥，导致企业没有核心竞争力。”

如何打造企业的核心竞争力？李践在课堂上告诉了各位中小企业家具体的方法。

首先，“只挖一口井”是指要找到焦点，聚焦王牌产品。企业领导层根据企业近年来的KPI指标（关键绩效指标），通过对企业各类产品所带来的收入、利润率、客户的忠诚度等进行对比，根据详实准确的数字确定企业的王牌产品。

紧接着，“在这口井没有挖出水之前，绝对不去挖第二口井”，便是要确定核心产品的竞争对手，确定行业内各自所处的位置，根据SWOT分析得出各自的竞争优劣势，充分利用自己的优势，采用差异化战略，抢得先机。

最后，也是最重要的一条，“挖出水之后，一定要将资源还用在这口井上，加粗水源地管道”，在现实中，多数企业在达到一定规模之后，便忍不住地向“多广宽”方向走，奉劝各位企业家一定在这时保持清醒的头脑，清楚地分析行业内标杆企业的发展趋势，确定自己真正的发展方向，以防走入闭门造车的死胡同。

集中优势资源发展王牌产品，不仅能够节省成本，并且能够使企业上下齐心专注坚持，将王牌产品做到极致，成为第一将指日可待。

帮助企业建立他们的商学院

行动成功在企业的20年战略中提到“帮助100万家企业建立内部商学院，培养100万名企业学习官”。万丈高楼也需平地起，在这样宏伟的战略指导背后，是以李践为代表的一群团队的不懈努力。

做了多年的导师，他清楚地知道：与动辄在商学院上投资上千万的大型企业相比，处于成长期的中小企业并不具备这样财大气粗的投建能力，但竞争的加剧又迫使企业要更加迅速地将学习成果转化为竞争优势。

因此帮助中小企业依靠专业培训机构的力量，结合企业自身的发展特点，内外结合地建立适合企业自身的商学院，对于中小企业而言，是再合适不过的道路。

“到我这个阶段的时候，其实已经实现了财富自由。我写过一本书叫《做自己想做的人》，而现在的我，就是自己过去想成为的。帮助企业通过这样系统专业的培训，建立他們自己的商学院，便是我期望自己所能做的。”

河南华豫康宏健康咨询有限公司（以下简称“华豫康宏”）便是行动成功商学院模式的受益者。

华豫康宏的董事长李艳君在接受记者采访时表示，由于企业本身是从事中医养生的咨询机构，招聘的人员专业性要求高，多是刚从中医药大学毕业的大中专生。由于行业的高利润和工作人员对于职业的高期望值，使得公司在成立之初，常常面临着无人可用的被动局面。

早就听闻过行动成功的课程口碑的她，专程从郑州赶到成都参加行动成功的培训。也自此坚定了她和行动成功合作建立企业商学院的决心。

虽然华豫康宏每年的培训费用占到企业利润的30%左右，但在李艳君看来，这也是相当值得的投入，现在她的企业中已有70%的员工参加过行动成功的培训课程，人员流动率大幅度降低的同时，员工的工作积极性得到极大的提高。

接下来，她还打算与行动成功合作，将企业的绩效考核体系进行重新梳理。

“20年的战略目标很宏大，现在，我们还是刚刚起步，但是做企业不能仅仅是为了钱或者为了自己去做，周总理说‘为中华崛起而读书，其实我想说，我不是伟大的人，但是我有伟大的梦想，而且现在的我正是为了这样的梦想在努力。”李践在采访结束的时候如是说。