钢铁行业如何应对电子商务潮

石菲　黄征宇

在钢铁业产能过剩、钢厂面临微利乃至亏损的局面下，钢贸商靠博取价差盈利的模式难以为继。组建电子交易平台，不仅成为产业链上下游压缩成本的首选，还可以通过模式创新颠覆性冲击传统的竞争格局。

信息商务时代，世界正在发生着巨变。比尔盖茨曾经说过：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。”传统销售方式正在被电子商务逐渐分流。

2013年3月，在刚刚过去的“两会”上，全国政协委员、五矿集团总裁周中枢在他的“两会”提案中谈到，要支持流通企业建设行业示范性、开放性的电子商务交易平台。周中枢在提案中表示以供应链信息化提升产销一体化是解决钢铁行业无序发展的根本出路之一。

据中国钢铁工业协会数据显示，2011年中国钢铁业平均销售利润率是2.42%，而钢铁物流业的利润率已不足1%。2012年一季度，全国重点大中型钢铁企业亏损10.34亿元，是过去十几年来的首次全行业亏损，也是一季度全国工业利润降幅最大的行业。

在钢铁业产能过剩、钢厂面临微利乃至亏损的局面下，钢贸商靠博取价差盈利的模式难以为继。组建电子交易平台，成为产业链上下游压缩成本的首选。

从最简单的行业资讯发布，到供求信息匹配与交易撮合，再到整合了信息、仓储物流、交易融资管理的钢铁全程在线交易。将传统的钢铁交易完全转移至网上交易完成，钢铁电商正在逐步进入成熟期。

中国的电子商务已经走过了足足十五个年头，随着互联网不断纵深发展以及阿里巴巴、淘宝网、京东为代表的电子商务平台的普及，钢铁等大宗商品电子商务的发展也获得了充足肥沃的成长土壤。短短数年问，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷试水电子商务。再加上以手机为载体的移动互联网的广泛应用更进一步强化了电子商务与传统钢贸的相互融合，钢铁电子商务发展的市场环境已经相当完善。

对于钢铁行业来说，一方面，电子商务可以为企业实现资源的优化配置，减少冗余的员工数量，从而减少工资的支付数额，在一定程度上降低了生产成本。另一方面，电子商务也为钢铁企业引入了全新的商业模式。也就是说，电子商务的价值不仅体现为降本增效，也体现为通过模式创新颠覆性冲击传统的竞争格局。

截至目前，宝钢已建成电子采购、电子销售、电子交易、循环物资交易、供应链融资和物流管控六大电子商务系统，应用于企业经营的主要业务领域，并通过电子商务实现了企业间信息化的对接和融合。2010年宝钢电子商务网上交易规模达1842亿元。

从期货交易到现货交易平台，济钢的两次电子商务尝试展现出对全新营销模式的探索。