从一个响亮的名号说起

谈及“三箭”这一商标的正式成立，杨承林依然记忆如新。由三建到三箭，改变的不仅仅是一个名字，一个称谓，而是三箭集团一跃成为唯一一家在建筑业界有自己商标的公司的标志。一个番号，一个品牌的确立使得在三箭集团的发展取得了更加长足的动力与能量，由此，“三箭”商标连续十多年被评为山东省著名商标。三箭这一响亮的名号日渐以其精湛的技术，细致的服务，优质的产品日渐深入人心。

在全球经济大萧条的背景下，各行各业疲于保命，却纷纷难逃淘汰的噩运。杨总告诉我们，三箭集团也曾陷入某种程度的困境。而此时他们要做的，就是和大多数企业一样转变经济发展方式，调整产业结构，加强改革创新力度，完善人员管理机制。

适应市场的有益探索，将优势产业精耕细作

市场是残酷的。既然无法改变，唯有适应。杨总告诉我们，为突破发展瓶颈，三箭曾作出一系列关于发展道路的探索。企业曾确立“一业为主、多业并举”的战略，尝试走多元化发展的路子，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，三箭曾先后尝试从事影视文化、旅游探险、健身娱乐、艺术画廊等产业。但是由于一系列原因新产业与公司主业在发展过程中无法形成良性的相互支撑等因素，造成了新产业的连年亏损，甚至限制了公司主业的发展。新产业连年亏损，难以为继。

痛定思痛，三箭集团做出了深刻的反思与总结，决定进行战略结构调整。首先，要认清自身性质以及优势劣势。杨总说，三箭自成立伊始便是建筑业出身，三箭地产在业界质量好，口碑好，是公认的。做自己的老本行，也就是最强项，可以将优势充分发挥，同时，忍痛割掉一系列累赘产业，关联度较差的产业，可以使得三箭集团轻松上阵，集中精力做强项。经全面考量，在2006年底，公司从影视文化、旅游探险、健身娱乐、艺术画廊等关联性差的产业中全部退出。

城市化进程加快是三箭集团面临的最重要也是最大的机会。改革开放以来，和其他各行各业一样，在城市化和工业化的推动下，建筑施工业一直处于发展的黄金期，可以说城市化进程是施工企业最重要的战略考量因素。

过度低水平竞争是三箭集团所处的建筑施工企业面对的最大挑战。第一，建筑施工是我国市场化最早的行业之一；第二，由于历史原因，形成了施工企业规模的趋同，大而全、中而全和低素质的企业偏多，小而专、小而精的小企业比例偏低的竞争局面；第三，管理和技术含量低，造成了行业进入门槛不高，数百家特级、一级承包资质的建筑企业都可以参与总承包层次上的竞争，体现不出各自的目标市场和优势劣势，造成了建筑市场竞争的混乱和无序。

经营管理的触类旁通，将发展空间拓展到最大

2001年10月，在全面分析企业行业优势的基础上，三箭集团紧紧抓住发展机遇，将建筑施工的产业链向上游延伸，开始从事房地产开发业务。近年来，公司先后开发了三箭银苑、吉祥苑、平安苑、如意苑等高档小区，在济南市场上树立起高质量、高品位、高品质的良好口碑。

特别是经过近几年的探索，通过发挥集团的品牌优势和提升自身的服务品质，房地产走出了一条自主开发、合作开发、定向开发和顾问式开发等多种开发模式并举的路子，实现了公司经营的规模效益。

通过提升服务品质实现品牌经营，各种房地产开发模式并举，使公司同时在建开发规模近100万平方米，为实现规模效益创造了条件，为建筑施工主业的做大做强奠定了基础。

三箭集团所逐步确立的“基于业务相关性，拓展发展空间，完善产业布局”的发展战略，是指企业发挥在建筑施工主业的资源优势、专业优势、人才优势和技术优势，同时介入项目咨询管理、房地产开发、建材供应、设备租赁、工程检测、劳务管理、物业管理等产业链上下游多个环节，形成一定内部供需关系。通过主业产业链的延伸，打造多产业经营平台，降低经营风险，提高集团化经营的整体利润率，实现企业的持续、稳健发展。

为了给企业发展搭建融资和投资平台，增强公司抵抗经营风险的能力，提升企业的盈利水平，2010年2月，三箭集团组建了注册资本达1.86亿元的资产投资管理公司。资产投资公司自成立以后，充分发挥行业优势，深入挖掘内部市场潜力，紧紧围绕建筑施工主业，在对主业提供全方位优质服务的同时，对房产开发—建筑施工产业链精耕细作，创造经营利润。

目前，三箭公司业务涵盖了房屋租赁、建筑设备及周转工具租赁、铝合金门窗加工、新型建材销售等领域，特别是下半年开始启动的铝合金门窗加工、预拌干混砂浆等新型建材供应、塔吊等建筑设备租赁，对主业做大给予了强有力的支持。资产投资公司的各项业务紧紧围绕主业，发挥集团的品牌优势和行业优势，积极做好配套服务，经营模式逐步完善，产业布局的互补效应开始显现。

衡量一个企业做的成功与否的标准之一，就是税收。杨总告诉我们，税收是硬指标，是一个企业为国家为社会所做的贡献，是最真实最无水分的指标。从06年到12年，经过市场残酷洗礼和产业结构调整，三箭包括税收在内的各项指标年均增长百分之二十以上，今年，更是提出了产值将过五十亿元的宏伟目标。

结束语：百年三建，和谐三箭

以人为本是亘古不变的主题。小到一个家庭，一个组织，大到一个企业，一个国家，都是由人组成的。对人的管理与关怀，某种程度上也对企业发展起着决定性作用。

杨总说，企业管理全靠老板个人魅力的时代早已一去不复返。五年前，三箭高瞻远瞩的提出了企业支撑应该依靠企业文化。百年三箭，这个有着悠久历史的古老企业，更是与时俱进的提出了“和谐三箭”的口号。

“和谐”是意识形态上的东西。与国外数量巨大的百年企业相比这正是我国目前所欠缺的。如何让员工爱企业，这是企业永恒的话题，永恒的探索。

为此，三箭也做出了不懈努力。在经营上，公司定期分层次召开座谈会，听取员工诉求。并且成立了管理委员会，代表员工发出自己的声音。在决策上，董事会必须先听取管理委员会的意见再经商讨做决策，杨总称之为三箭的“民主集中制”。让员工切实得到实惠，分享到企业的成果，是建立和谐企业的根本，杨承林这样总结道。此外，加强内部管理，调整人员结构，严格绩效考核，也是和谐企业必不可少的措施。

对于34岁坐上总经理职位的杨承林来说，用人纳贤，求贤若渴之心更是常态。“老一辈领导的敢于任用善于任用才有了今天的我，对于年轻人，我也一定给予充分信任，大胆的任用他们。”这像是如今48岁的杨承林对年轻员工的承诺，但更是他任总经理十余年来一直怀有的感恩的、谦卑的心态。

杨总坦言，十余年的总经理生涯精彩、刺激，也带给了他足够多的荣耀与成功，虽然看似现在的生活缺少了一些激情与挑战，但杨承林并没有放松对自己的要求。在天津大学EMBA学习的杨承林一直在为自己充电，学习经营，学习管理，感悟人生，也感悟未来。杨承林说，最近去上海看了一部名叫《女人一定要有钱》的话剧，讲述几个刚刚毕业的女大学生围绕金钱各自不同的情感遭遇。这部内容写实又有些荒诞，形式活泼大胆的话剧让他感触颇多，他笑着说，“这就是高度发达的上海，这就是社会的极大进步，这就是带给我激情与动力的所在。”