规范——中小企业的生命线

■ 方传磊 赵磊

（天津股权交易所，天津300457）

规范
——中小企业的生命线

■ 方传磊 赵磊

（天津股权交易所，天津300457）

在天交所市场，已经有300多家企业在这里获得融资。而且，他们还得到了与融资同样珍贵的法宝——规范。如今，他们在规范的航线上扬帆前行，获得了持续的成长和健康的发展。

如果把融资作为中小企业在资本市场得到的一大收获，是企业苦苦寻觅的外来动力；那么，规范对于中小企业来说，更是企业在资本市场中一种需要不断修炼的“内功”。

纵观中国改革开放后的民营经济发展史，有太多具备潜力的企业因为规范问题倒在了快速发展的路上。公私产权不明晰导致的归属纠纷、家族式管理混乱引发的分崩离析、内控制度缺失造成的徇私舞弊……一桩桩案例都在告诉企业家们规范对于企业是何等的重要。

企业规模小是不是可以成为企业不规范的理由？答案是否定的。我国市场经济发展到今天，民营企业家靠原始积累的时代已经一去不返。建立现代公司治理制度进行规范发展已成为如今民营企业发展的有效路径。

民营企业的分水岭

申随章意气风发地走进了会场，坐在了一群企业家的面前。他此行的目的是参加天交所组织的业务推介会并作经验分享。作为已挂牌企业代表的他在接到天交所邀请时欣然接受，因为挂牌2年多来，他对自己所掌舵的天津正本电气股份有限公司所获得的收获十分满意，非常愿意将自己的感受告诉其他企业。

这并非是申随章第一次作经验分享，先前他所传递的信息大多是获得融资的感受。而在挂牌2年零2个月以后，他逐渐发现了挂牌带给他的企业的新变化，他感受到了规范发展对于一个企业的重要作用。

申随章在创业伊始便注重企业规范发展。他和另外三个股东在几年前开始创业，一路风雨坎坷但从未出现过内部矛盾。他认为除了几个人志同道合以外，在企业规模很小的时候便设立的相关规章制度起到了至关重要的作用。

2011年5月26日，申随章带领正本电气在天交所挂牌。在运作挂牌的过程中，公司得到了进一步规范。他说：“企业挂牌的成果除了融资以外，股权结构、公司治理结构、内控制度等得到规范同样是重要的成效，为后期大发展奠定了基石。”

挂牌后，正本电气用挂牌前的私募融资1656万买了43亩地，如今这片地已经建起了3万多平方米的厂房。公司进入了健康发展的快车道。而申随章的同行企业，多数都遇到了规范性差带来的问题。

他介绍说，周围很多企业都存在随着企业发展壮大而出现的股东关系不合、利益分配纠纷等问题，使这些企业难以发展。有的几乎跟我们同时成立的企业，现在和正本电气10年前的规模一样。因为这类企业的老板既跑市场又管财务，从来没有随着企业的发展而去吸引人才、增加部门、建立完善的管理架构。

一个典型的例子是，正本电气今年收购了一家企业，这家企业其实已经面临很好的发展机遇：客户的订单源源不断，市场在倒逼着企业发展。但是，这家企业由于规模有限又缺乏相应的管理制度，面对订单却无力生产，无法满足客户的需求。企业老板用一肩挑的方式管理公司已经身心疲惫，索性干脆将公司卖给了正本电气。

“改革开放已经30多年，经济发展也狂奔了30多年，可以说现在中小企业的发展已经到了分水岭。这个分水岭就是企业的规范程度，一个企业的顶层制度设计对于一个企业能走多远至关重要！”这是申随章如今最深的感悟。

规范带来信心

与正本电气同在天津的绿博特环保设备制造股份公司是天交所市场中另一家规范发展的典范。

“绿博特的前身为茶西制桶厂，设备都是裸体包装，可以说是设备不像设备，厂子也不像厂子。” 绿博特董事、副总经理董德明这样形容挂牌前的企业。挂牌前，作坊式的生产环境和粗放型的管理模式让绿博特发展缓慢。而作为退伍军人的公司董事长张宝忠对此无能为力。一个偶然的机会让绿博特接触到了天交所，为了企业发展能够突破瓶颈，张宝忠选择了进入资本市场。2011年1月24日，绿博特在天交所正式挂牌，成为在天交所“科技创新板”挂牌的天津首家科技型中小企业。

或许是军人出身的缘故，张宝忠对纪律有着自己独到的理解。在挂牌过程中和挂牌后，绿博特在天交所的帮助下大力规范公司治理结构，建立了多项之前根本不存在的内部管理制度，并且这些制度得到了严格执行和落实。如今的绿博特建立健全了的三会制度，治理水平明显改善，且积极按照天交所相关规定进行信息披露。每年召开的股东大会成为展现公司发展状况和坚定投资者信心的重要形式。公司已成为具备一流现代公司治理水平的科技型中小企业。

开始，张宝忠和其他公司高管只想到了公司规范可以让企业告别之前的家族式管理模式，但是规范带给企业的变化是他们当时怎么也想不到的。

绿博特从事的是旧钢桶翻新行业，由于需要回收大量废旧钢桶，所以挂牌前的生产环境可以用“脏、乱、差”来形容。就是在这样的生产环境下，张宝忠和其他高管们自己好像也忘了企业所处的环保行业具有多大的发展潜力，也忽略了自己的企业具备什么样的优势。直到在天交所市场进行了规范以后，一个具备现代企业治理模式的环保企业新星冉冉升起。客户通过各种渠道得知了在天津汉沽有一家运作十分规范的从事旧钢桶翻新的企业，绿博特自主研发的旧钢桶翻新设备的先进性和过硬的产品质量几乎让所有客户无法说出“不”字。就这样，公司苦苦寻觅多年的核心竞争力通过企业的规范，展现在了客户、市场、甚至是张宝忠自己的眼前。

在谈到现在客户来访的情况时，董德明夸张地使用了“莫名其妙”这样的词语。“现在几乎每天都有人来参观考察，好多都是客户之间的口口相传，有的客户我们都不知道从哪来的。”他笑着解释着“莫名其妙”。

在去年举办的绿博特股东大会上，董事长张宝忠这样说：“我今天仅仅作为一名普通的股东来发言。在天交所挂牌让绿博特得到了融资，更得到了规范，得到了快速发展。是每一名股东的支持和信任让绿博特有了腾飞的今天！”

规范对于一个企业的作用在绿博特得到了完美诠释。

无规矩 不方圆

在天交所市场，通过规范使企业产生脱胎换骨变化的例子比比皆是。来自安徽的佳先助剂、来自广东的海纳川、来自河北的恒辉光纤……大江南北的挂牌企业健康成长案例一再证明规范化发展是民企必经之路。

运营近5年来，天交所除了能够带给广大中小微企业多渠道的融资和品牌知名度的提升，还始终把规范发展作为重要理念和企业价值观向挂牌企业传递。

规范发展可以改变中小企业管理随意性大、制度和标准缺失等企业初级阶段的形态。当这些企业在天交所市场学习并引入现代企业治理制度，把人治变为了法治，把依靠主观意念发展变为根据客观市场发展时，就必须建立一套管理和运营的标准体系。这就是企业走入资本市场，走入天交所市场所获得的巨大收获。

其实不仅仅是中小企业，规范对于处在各个发展阶段的企业来说都是同等重要的。而中小企业在发展初期如果能够建立规范发展的理念和意识，能够具备完善的管理架构和治理制度，对其今后发展来说，无异于赢在了起跑线上。

再看民营经济发展史，已经俨然成为“帝国大厦”的大企业因为规范问题而轰然倒塌的案例也不胜枚举。无锡尚德这个昔日光伏行业的全球巨头已经走向了没落。虽然表象上是行业产能过剩和欧美反倾销导致了无锡尚德破产，但是细细寻找内因后发现，该公司已经常年存在高价采购关联公司原材料等问题。于是，企业的内因，也就是规范问题又一次被社会关注。

无锡作为苏南经济发展模式的参与者，这座城市的民营经济在改革开放以来取得了举世瞩目的辉煌成绩。但是当一家航母级的领军企业因为市场波动而出现了巨人崩塌的现象时，这种低水平的抗风险能力不得不让人们思索规范对于所有企业的重要性。

无锡市金融办副主任侯海峰在天交所长三角地区挂牌企业监管服务工作会上表示，企业的发展需要规范，特别是中小企业，在发展初级阶段能够建立规范的制度对企业来说能够受益匪浅。天交所对挂牌企业进行监管服务，要求企业严格执行天交所信息披露制度，对企业将有很大帮助。

无论是行业内的国际巨头，还是天交所市场内的中小企业，他们的成功与失败都在诉说一个事实：小企业为了长大，需要规范；大企业为了长寿，需要规范；老企业为了过好，需要规范；好企业为了做强，同样需要规范。

当前，数以千万计的中小微企业如同等待破茧的蝶蛹，渴望在阵痛中吸取助力日后腾飞的养分。天交所作为国内场外交易市场的领航者，在规范企业、培育企业、孵化企业等方面已经取得一定成绩。进入天交所市场，已经成为中小微企业破茧成蝶的有效路径。

（第一作者为天交所副总裁）