发挥平台资源优势夯实合作发展基础

■ 李 锋

（西部产权交易所，西安 710061）

发挥平台资源优势夯实合作发展基础

■ 李 锋

（西部产权交易所，西安 710061）

全国产权交易市场正面临着国有资产交易量日益萎缩、无序竞争市场混乱、服务质量良莠不齐等困难和问题，破解之道便是合作发展。正确理解和认识产权交易平台资源优势，加强优势建设，形成特色和影响力，夯实合作基础，是产权交易事业做好做强的有效方法。

全国产权交易市场经历了20多年的发展后，市场发展呈现出生命力旺盛、社会影响巨大、资源调配能力较强、交易公平公正、参与主体广泛、发展模式多样等特点。新形势下，产权交易事业也面临着国有资产交易量日益萎缩、无序竞争市场混乱、服务质量良莠不齐，产权交易面临的困难和问题突出。北京、上海、天津等产权交易机构的实践证明，合作发展是产权交易事业做好做强的有效方法。

由于市场环境和业务资源等原因，很多机构在学习和实践合作发展过程中存在着诸多困难，但是有的机构不从自身查找原因，只是一味强调客观条件不成熟。唯物辩证法认为事物的内部矛盾（即内因）是事物自身运动的源泉和动力，是事物发展的根本原因。外部矛盾（即外因）是事物发展、变化的第二位的原因。内因是变化的根据，外因是变化的条件，外因通过内因而起作用。这些科学论断提醒我们要认真研究和总结合作发展的内部条件是否具备？如何提升发展理念和发展方式，做好做强产权交易事业？如何创造条件吸引各方在民营等经济领域开展合作？这是各地产权交易机构一直关心的重大发展问题。

解决这些问题的关键是要正确理解和认识产权交易平台资源优势，要持之以恒地加强平台资源优势建设，将优势做大做强，形成特色和影响力，夯实合作基础。同时要善于发挥优势、宣传优势，加强合作交流和业务培训，积极引导各方开展合作。为此，作者结合从事产权交易工作实践和体会，梳理总结了一些产权交易平台资源优势，以便于各机构结合发展实际，研究探索合作发展产权交易事业的理念和方法。

1 发挥社会公信力强的品牌优势，做好做大产权交易平台的市场影响力

品牌效应是指产品或企业成为品牌后所产生的经济和社会等方面的影响，品牌作为企业核心竞争力要素已经成为一个不争的事实。目前从事产权交易的各类机构，绝大多数都是各地政府设立的，其业务也是以服务国有资产交易为主要对象。各地产权交易机构从开始设立就严格按照国务院国资委《关于做好产权交易机构选择确定工作的指导意见》要求，在机构性质、规章制度建设、诚信守法经营模式和主要管理人员的聘用等方面严格把关，通过信息公开、交易公开、收费公开、接受监督等措施，形成了一整套规范的业务操作流程和方法，其公信力水平得到了社会各界认可。多数机构取得了各级政府部门授权的企业国有产权交易资质、技术产权交易资质、知识产权交易资质、行政事业资产交易资质、金融资产交易资质和涉诉资产交易资质等。这些业务资质的取得，既是产权交易机构彰显社会公信力的有力说明，也是业务发展的重要基础。进一步加强产权交易平台在社会各界的影响力，积极宣传交易平台职责与功能、挖掘典型案例，让更多的人了解产权交易平台，这不仅是加强品牌效应的客观需要，同时也是通过品牌效应争取更多、更广泛业务，做好做强产权交易平台实力的重要基础性工作。

2 发挥信息聚集力强的渠道优势，努力提升产权交易平台市场发现能力

和传统拍卖、产权经纪业务相比，产权交易平台具备信息聚集能力较强的优势。聚集信息能力不是建一个网站，发一些项目信息这么简单，它是通过长期的信息更新与发布，在众多网站信息中形成鲜明的行业特点，通过对信息的整理和解读，吸引大量的群体长期关注，拥有较大规模的点击量，建立在更大范围传播信息的渠道和途径，形成一定的知名度和影响力。这一优势是其他从事产权经纪业务的企业无法达到的，这也是产权交易平台能够脱颖而出，成为吸引各类产权经纪公司开展合作的重要原因。从各地产权交易平台运营模式分析，北京、上海、天津等机构采取内部合作、会员合作、异地合作、跨区域设点合作等业务模式，客观上吸引了一大批专业机构帮助其聚集产权交易信息，使信息聚集的渠道相对稳定，传播、扩散的范围和时效更加明显，通过市场寻找潜在投资人，发现项目价值的能力相对较强，平台完成的交易额和项目数量也较大，发展一直位列全国产权交易平台前列。

3 发挥专业策划服务的团队优势，提供优质全面的政策咨询与专业策划

产权交易是一项系统工程，从确定产权交易方案、组织开展价值评估、法律审核、批复转让方案、征集意向买家、开展项目推介、组织考察洽谈、完成项目交易、签署交易合同、划转交易资金往往需要数月时间。众多参与主体只完成产权交易过程中其中一两项工作，而产权交易平台涉及的政策咨询与交易组织贯穿始终。交易环节既是结果也是重中之重，对其他工作的开展具有重大影响作用和指向性。产权交易平台作为专业机构，从机构编制、基础设施建设、人才队伍建设、管理制度以及从业经验等，都比其他民办产权经纪机构有着得天独厚的优势，在大量的产权交易实践活动中，产权交易平台掌握着第一手信息，其从事产权交易政策咨询与专业策划服务的能力是团队建设一大优势，这一优势恰恰是产权交易合法规范进行，提高交易效率和发现项目价值的关键环节。可以讲，在产权交易这个行业领域，老师多数出现在产权交易平台机构，学生更多的出现在其他经纪机构或企业。一个平台拥有的重量级教授多了，拥有一个培育人才成长进步的环境好了，平台的影响力和“粉丝”就多了，开展合作的基础就夯实了。特别是初次合作，绝大多数合作方并不一定将利益视为唯一目的，更多的是通过合作如何帮助企业解决困难和问题，希望得到老师们的指导和帮助。可见，全面提升产权交易平台从业者的政策咨询与专业策划能力水平，直接影响合作发展的效果。

4 发挥组织协调高效的管理优势，博采众长形成产权交易整体运作合力

产权交易客观上需要交易各方积极参与，发挥各自所长，互通项目信息，交流对项目价值的判断，组织各方有序展开活动。这一活动的组织者，通常是产权交易平台。由于产权交易涉及的知识领域、生产行业、市场信息宽泛，靠少数人无法满足产权交易价值分析和信息对接要求，通过一种规则和制度安排，明确参与各方的工作要求与配合要领，将具体的、分工协作的活动通过产权交易平台进行安排协调，无论参与各方以前是否熟悉，大家都可以按照社会化大生产分工协作的要求，统一围绕项目交易发挥作用。合作的意义就在于将独立的个体优势整合到产权交易这条主线的周围，形成以产权交易平台为中心的整体运作合力，能够使各自优势得以发挥，能够博采众长形成合力。这是对产权交易平台管理理念与管理方式提出的更高要求，也是新时期适应发展需要，提升管理水平的客观要求。

5 发挥利益共享机制的市场优势，充分调动合作发展的积极性和创造性

利益共享，按劳分配既是市场法则，也是开展合作、调动各方合作积极性和创造性的前提条件。和其他民营产权经纪机构相比，一是产权交易平台乐意接受利益共享机制，实现合作发展。这是因为产权交易平台拥有较多的项目资源，承担着交易平台建设的职责和任务，做好做强交易平台建设，虽然在个别项目交易中的收益有所减少，但这种合作发展效应会使交易机构在更多的项目成交中受益，也是做好做强区域产权交易平台的内在要求。二是建立合作发展利益共享机制的有效性和规范性有保障。产权交易平台自身的社会公信力和管理的规范性要求，建立合作发展利益共享机制通常是规范行文，并具有可操作性。合作发展不好的问题经常出现在执行环节，分配利益时往往是找理由、不能按照对项目交易的贡献大小区分利益分配、不能严格按规章制度办事，存在着怕得罪人、思想认识还停留在不区分贡献大小平均分配的水平，影响和制约了合作发展。三是加强合作发展的条件优越，与各方开展合作的方向一致。产权交易平台作为交易过程中独立的第四方主体，在产权交易过程中组织协调各方积极参与，接触的资源和群体相对较多，与各方开展合作的条件相对优越。组织各方合作开展产权交易活动的本质是一项共赢的事情，不存在恶意竞争等问题，这本身就是促进合作发展的有利条件。合作发展不好的问题经常出现在实施环节，主要是产权交易平台不重视平时对合作发展的领导和组织，不重视业务培训，合作各方不清楚如何开展工作，不熟悉合作的程序、内容和方法，影响了合作发展的质量和效益。久而久之，合作各方因得不到利益和指导帮助，也就失去了合作的信心，对合作发展投入的人力和物力也会相应减少。■