安徽省民营企业国际化经营的现状、问题与对策

胡小龙

(安徽大学商学院，安徽合肥230001)

一、安徽省民营企业的国际经营态势

民营经济在安徽省区域经济发展中占有重要地位。截至2010年，安徽省有民营企业14.6万家，创造产值占安徽省GDP总量的42%，民营企业缴纳的税收占安徽省财政收入的37%，出口额占全省出口总量的68%，并提供了75%的就业岗位。目前安徽省获得外贸经营资格的企业已达3000多家，在国有企业和外商投资企业出口低速增长的情况下，民营企业成为进出口增长的主要动力，2013年1—2月，民营企业出口逆势上扬，达1348.2亿美元，进口818.4亿美元，均远远高于安徽省进出口整体增幅。

在规模增长的同时，安徽省民营企业的对外贸易额也逐年递增，其中一些产业形成了集群化发展，并形成了具有安徽省特色的产业集群，在国际市场具有一定的影响力。正如义乌的小商品行业、温州的打火机行业，集群式发展增强了安徽省民营企业的核心竞争力，这些特色产业集群包括天长县的电子电器行业、桐城的编织袋行业、当涂的刃具以及巢湖的鱼网等等。在这些地区逐渐形成了自己的特色，同时也打响了自己的品牌，在国际市场上具有一定的竞争力。

安徽省民营企业的国际化经营不仅限于进出口贸易，海外直接投资(FDI)活动也比较活跃。影响较大的有江汽在越南建设卡车组装生产厂、铜陵有色开发厄瓜多尔铜矿等。安徽省加大对外投资与合作力度，推动企业开拓境外市场，截至2011年已有186家企业“走出去”。一些实力强劲的民营企业开始关注国外的战略性资源领域。例如2011年民营企业中川矿业成功收购了加拿大萨斯喀彻温省钾矿项目，用于在加拿大建立钾盐生产基地。

二、安徽省民营企业国际化经营过程中存在的问题

1.跨国经营战略目标不明确

目前安徽省民营企业的国际化进程取得了显著进展，但也存在着明显的不足。一个普遍存在问题是很多安徽省民营企业的国际化进程都是自发进行或者在国家相关政策的激励下展开的，缺乏明确的国际化经营目标和整体战略规划。很多企业的国际化经营局限于进出口阶段，难以进一步深化其国际化进程;企业对外投资活动的盲目性较大，在进行对外投资时没有进行充分的前期的调研和可行性分析工作，导致企业投资难以获得预期的回报。

2.对国际化经营信息掌握不够

国际化经营需要掌握大量的国际市场信息，而这对于安徽省民营企业来说是一个瓶颈。安徽省很多民营企业搜集信息的方式比较原始，信息来源渠道仅限于客户、同行、媒体及一些基本的市场调研活动，信息的获取相对有限。由于受到规模的限制，安徽省民营企业在提升企业信息收集和处理能力方面投资意愿不够强烈，这进一步导致了企业信息匮乏。因而安徽省民营企业难以对国际市场需求的竞争态势进行深入的分析和理解，同时对东道国的相关法律、法规、政策、商务环境的理解相对肤浅，对国外合作伙伴和投资对象的情况也难以充分掌握，这给民营企业“走出去”带来了较大的障碍。

3.企业产品和技术研发能力薄弱

目前安徽省民营企业出口的产品大多集中于低端市场，产品附加值不高，缺乏核心技术和高度差异化的产品，产品出口利润率较低。在缺乏品牌和核心技术的支持下，企业的整体竞争力比较低下。与此同时，很多民营企业创新动力不足，不愿在研发方面进行大量的投入，而融资渠道的缺乏更加剧了这种状况。因此低成本以及贴牌生产方式成为安徽省民营企业出口的主要模式，随着人工成本的不断增长以及国际市场对产品质量要求的不断提高，这种粗放式增长模式正在遭受严竣的挑战。例如玩具产业的出口比重非常高，欧美市场占据了半壁江山，随着玩具生产成本和检测成本不断提高，玩具出口低成本优势渐失，玩具出口订单已经出现向新兴市场国家转移的迹象。与此同时，欧美经济继续低迷，直接影响玩具等非生活必需品的市场需求，对玩具出口造成了一定冲击。因此玩具出口企业应创新生产经营模式，提高产品附加值，提升核心竞争力。合芜蚌自主创新试验区的建立将有助于安徽省民营企业开展同高校、科研院所之间的合作，充分利用外部的科技资源，促进企业的技术进步和产品创新。

4.国际化经营人才匮乏

在安徽省民营企业国际化经营过程中，具有国际化经验的经理人才的缺乏是制约其发展的一个重要因素。安徽省地处内陆，与沿海省份相比，经济尚不发达，企业开展国际化经营的时间也不是很长，因此安徽省企业特别是民营企业的经理大多缺乏国际化营销经验，对国外的经营环境、市场需求、法律规范都非常陌生，这给企业向海外拓展带来了很大的障碍。另外，安徽省所处的区域位置也为引进具有国际化经营能力的经理人带来了困难，因为具备相关经历和能力的经理人更倾向于到大型的跨国公司就职，而这些跨国公司往往位于上海、北京等大城市内。

三、进一步提升安徽省民营企业国际化经营水平的对策建议

1.打造民营企业的核心竞争力

安徽省民营企业的整体实力不强，这使得其在参与国际竞争中处于不利地位，打造自身核心竞争力是企业国际化经营过程中必然环节。一是通过并购、联合来扩大企业规模。虽然规模的扩大并不一定意味着企业实力的增强，但从国际化的视角来看，企业的国际化程度和其规模是密切相关的，规模较小的企业一般只能采用出口或许可证贸易的方式开展跨国经营，而无力从事对外直接投资活动，如在国外投资设厂、并购等。二是打造自主品牌。目前安徽省民营企业大多处于产业链的低端，缺乏强有力的品牌和自主知识产权，只能采用贴牌生产等方式进入国际市场，应该树立强烈的品牌意识，充分认识到国际市场竞争在一定程度上就是品牌的竞争，大力打造国际知名品牌。三是提升民营企业的管理水平。提高企业管理的信息化程度，充分利用管理信息系统和现代信息技术手段来提高企业管理的效率和水平;提高经理人的知识水平和管理技能，企业管理现代化。

2.提高民营企业的信息化水平

在信息、通讯技术不断发展的今天，企业搜集、传递和处理信息和数据的能力在企业的经营过程中发挥了极其重要的作用，数据挖掘成为企业竞争制胜的重要武器。企业一方面要提高内部管理的信息化水平，充分利用管理信息系统来提高效率;另一方面要将触角向外延伸，充分获取国内和国际市场上的各种相关信息;在此基础上企业还需要提升分析和处理信息的能力，能够从海量的信息和数据中发掘到有价值的资料，来提高企业应对市场变化的能力。

3.提高民营企业的创新水平

首先，安徽省民营企业应该增强创新意识，不应单纯依靠模仿和低成本策略来参与国际市场竞争，而应该站在行业的前沿，加大研发投入，不断开发出能够更好满足国际市场客户需求的产品。科大讯飞公司就是一个很好的例子，该公司锐意创新，在语音合成领域成为国际领先企业，在国际上享有卓越的声誉。另一方面，政府应该加大力度支持民营企业的创新活动，将民营企业更多地纳入到国家创新计划当中，为其创新活动提供资金支持。政府应采取一系列有效措施来加强产学研之间的合作，从而为民营企业的创新增添更多的动力。

4.加大国际化经营人才的引进和培养力度

国际化经营面临着远比国内更为复杂的经营环境，而熟悉国际市场规则和惯例、了解东道国的法规和文化、能够有效进行国际事务沟通的经理人对于提高企业国际化经营绩效起着至关重要的作用。因此，大力引进和培养国际化经营人才成为立志于开展国际化经营的安徽省民营企业的当务之急。获取国际化经营人才的途径包括:内部培养和外部引进，企业应从两方面着手齐头并进。首先要为企业内部员工提供外出交流和学习的机会以增加其国际化经营的阅历和能力，如增派驻外人员，派送经理人参加相关的培训和讲座等，在这方面，韩国三星公司做得较好。从事国际化拓展的安徽省民营企业也要重视人才的引进，破除用人为亲的思想，招贤纳士，大力引进具有国际化背景的管理人才。从事海外并购也是获得国际化经营人才的一条有效途径，目前我国企业在从事跨国并购后，大多任用原公司的管理人员从事公司的经营管理工作，如吉利收购沃尔沃后基本采用沃尔沃管理层的原班人马进行管理，这在我国目前整体缺乏国际化经营人才的背景下也不失为一个有效的策略。

［1］张亨明.安徽省民营企业国际化的内部建设策略［J］.特区经济，2007(8).

［2］张艳萍，冯德连.安徽中小企业国际化的制约因素及政策支持体系设计［J］.铜陵学院学报，2009(4).

［3］张同祥.安徽企业“走出去”现状及对策研究［J］.对外经贸，2012(1).