焦安：投资专注传统书画

罗梅芳

虽然信息发达，但在艺术品投资领域，依然有不少信息不对称的地方。焦安凭借善于利用南北市场及国内外市场差异的优势，—直坚持全球“差异淘宝”。

艺术品基金市场经过了2010年的火爆，2011年的低迷后，开始逐渐恢复理性。这波大起大落的浪潮中，不少曾经辉煌一时的艺术品基金逐渐被淹没。而那些在市场上浸淫良久，始终以自己的风格存活于市场的人，则开始慢慢被市场关注，焦安就是其中一位。

作为上海嘉世华年艺术品投资管理有限公司（以下简称“嘉世华年”）执行董事，焦安曾经完成了文化行业——金融行业——艺术品投资领域的三级跳，从文艺编导到股权投资，再到艺术品行业，直接让这位复旦毕业生成为既懂艺术又懂金融的复合型专家。

市场低迷下投身信托产品

作为嘉世华年的创始人之一，从2009年至2011年期间，焦安的主要方向是面向一些企业主和机构做艺术品私募。据他的介绍，在封闭期设置上，嘉世华年主要是采取3+1模式，即保证客户能够三年套现，如果遇上不好的经济形势或是其他的情况，则“见机行事”，申请延长一年。

其募集的方式倒也简单，其中20％的资金由基金发起人投资，其余则交给第三方理财机构募集。一旦发生亏损，基金发起人就要追加资金补偿。嘉世华年在其间还需要承担买错艺术品的责任。作为私募基金管理人，最大的收益来自于利润分成。

这样顺风顺水地做了两年，艺术品市场的火爆，让嘉世华年在业内树立了口碑。然而，从2011年开始，艺术品市场逐渐转向低迷，也让焦安嗅出了“不妙”。从那时起，他决定集中精力做艺术品信托产品。焦安认为，在艺术品市场不是太景气的情况下，走信托渠道更为稳妥点。

“只有规范才能长久。”面对艺术品市场的理性回归，焦安也深切地感觉到了管理艺术品投资需要更加“稳健”。“私募虽然灵活自由、收入高，但是相应的风险也高，在市场上没有规范的操作规则，同时也受到投资者的不断干预。有时候因为他们专业知识的匮乏，想时间内获取暴利的冲动太强，容易使艺术品基金受到不良影响。”

艺术品市场的高速发展，必然导致艺术品与金融的结合，艺术品金融化在未来将是一个趋势。焦安认为，中国的艺术品发展虽然比国外晚了数十年，但是逐渐会趋于稳定和理性，通过信托公司发行艺术品基金，虽然不够灵活和自由，但是相对而言是公开透明的，“这些艺术品信托基金必须走拍卖市场，信息的对称让投资者更加放心。”

传统书画+地域差异

多年的艺术品投资和基金发行的经验，让焦安习惯了艺术品基金市场上的风云变化。在他的投资词典里，投资品种坚持以传统书画为主，善于利用地域差异来“淘宝”。

作为古汉语和古典文学的爱好者和研究者，焦安对古典书画青睐有加。在这么多年的艺术品投资中，他坚持在传统的书画、瓷器和杂件领域内深耕细作，尤其以传统书画为重心。

“传统书画在中国美术史上具有较高的价值，在艺术品市场的跌宕起伏中，具有较为稳定的投资价值，不像现当代的一些书画，如果被炒作起来，价格高涨，但是不知什么时候坐庄者一撤，就跌下来了。”

焦安介绍，去年以来瓷杂市场也不景气，更加验证了书画市场的坚挺。

不仅如此，在焦安看来，做艺术品投资需有“道”。

“虽然信息发达，但在艺术品投资领域，依然有不少信息不对称的地方，如果善加利用将收效颇丰。”焦安本人非常善于利用南北市场的差异、国内外市场的差异淘宝。

据他的经验，一些北方画家在上海的画作价格相对低，在上海买而在北京卖，收益将不错。更有甚者，“有时候在欧洲小国家买回来的瓷器，一到中国马上就能翻倍”。

也正因此，他一年的大部分时间，都在全球各地飞，积极在个拍卖市场里“拾遗补缺”。这不仅是出于艺术品信托基金操盘手的身份，更重要的是他的收藏爱好。不过，焦安会时刻把操盘手与收藏者两者的身份剥离开，避免由于个人偏爱而影响基金管理的决策和判断。