云视：网络视频第三方“云服务”

蔡鎏

互联网视频行业急需一个第三方服务来平衡上游版权方和下游视频播映方之间的关系，实现版权方和网站之间的上下游共赢

近年来，网络视频得到了迅猛发展，优酷、土豆等视频网站成了互联网行业的明星企业，2012年3月，优酷和土豆这两大国内互联网视频巨头以100％换股方式合并更是在整个互联网行业掀起了轩然大波。互联网视频迅速发展的同时，整个行业的环境也在发生着剧烈变化，视频版权费用近两年来急剧飞涨，互联网视频行业经过这轮版费飞涨的价格洗牌之后，留下的只有那些资金雄厚的大公司。互联网视频行业急需一个第三方服务来平衡上游版权方和下游视频播映方之间的关系，维持一种相对稳定的互联网视频市场，实现版权方和网站之间的上下游共赢。

版权价格疯涨非常态

在互联网视频行业发展的早期，由于国内版权市场的不规范，视频版权费用在整个视频网站的运营中占比不是很高。最近几年，随着社会对版权意识的日益强烈，所有做网络视频的公司都开始出巨资去争夺版权内容，在视频网站中内容是决定网站流量的很重要因素，这就导致了在这个行业中版权价格的飞涨。在2011年下半年，视频版权价格上涨到一个顶峰，一部热播电视剧的独播权卖到80万每集，这个价格基本与一线电视台的价格相当。因各家视频网站的地位未定，还在争夺市场，所以要靠内容来去抓用户，巩固和控大自己的市场份额。这种互联网视频网站之间的竞争，把一些资金实力不够的网站挤出了付费版权视频的门槛，悠视、酷6、56等知名视频网站都是在这个竞争浪潮中退出了视频版权的竞争。因为，互联网广告收益的价格和规模要比电视台差，以与电视台相当或者更高的价格去购买视频版权是不可能盈利的，所以，在视频行业中，版权价格如此之高并不会是一个持久的现象，这只是资金雄厚的视频网站公司以此将同行竞争者挤出去的一种手段。这从2011年下半年到2012年上半年版权价格下滑的速度非常明显就可以看出，版权价格下滑的速度几乎与价格疯涨的速度相当。

这么高的版权价格在视频网站从业者看来肯定是不合理的。虽然，现在越来越多的年轻人会更多的选择视频网站而不是观看传统的电视，而且视频网站的广告投放与电视相比也更精准，但是这对于目前的广告主来说还需要有一个接受的过程，而且，目前来说还是电视的覆盖面更大，这就是目前视频网站的广告投放收入要低于电视台的原因。当然，随着越来越多的人群观看方式的改变，视频网站的成长空间还是很大的，广告收益和其他的一些收益都会增加。所以，优酷、土豆虽然现在还是亏损的，但是他们看到的是将来的盈利空间。业界目前关注的是：有没有一个更合理的方式来平衡版权方和视频网站之间的利益关系。既然买卖会出现价格上的波峰波谷，那么有没有一种方式，让双方都能获利，使整个行业能够更健康地发展壮大。

“云服务”创新类型视频模式

基于对互联网视频行业中，上游版权方和下游网站之间风险共担、利益均沾的合作共赢模式的探索，刘怀宇于2011年下半年成立了云视公司，成为国内首家提供版权交易服务的互联网视频第三方平台。2004年，刘怀宇曾和创业伙伴李竹一起创办了悠视网，现在悠视网是云视的主要出资方，为云视提供资金和资源方面的全方位支持。云视的出发点是考虑采取类似于电影票房的分账模式，让上游版权方和下游视频网站都获利，分账模式的风险共担、利益共享的格局在电影发行上已经比较成熟，收益的决定方是客户。

以分账模式为出发点，定价权在版权方，但云视希望版权方和视频网站之间能有一个共同的语言基础。在互联网行业中，广告的售卖通常是按千次曝光成本（CPM）来定价的。在云视频这个平台上，下游视频网站会根据版权方的报价来衡量自己最后是否能实现盈利，如果版权方CPM价格已经高于网站的广告CPM收益，那么网站就不能通过广告盈利，而只能是通过付费播放去向用户收费。对于版权CPM价格比较低的片子，则会有更多的网站愿意引用，这就形成了一个相对比较自由的交易关系。视频网站还可以根据自身的情况去调剂内容，自行决定在多长的时间内去推广某部影片，一旦广告收入下降以后，网站可以不再推荐此部影片，甚至直接将该片下线。如果由于CPM价格定的比较合适，有持续不断的广告商进入，那么网站可以一直推荐此片。云视希望以此达成这样一个比较自由、灵活、公平的贸易方式，这样真正的好影片，定价又比较合理的话就会被广为传播。

云视的第三方交易平台能保证上下游双方交易时数据的准确性和公正性，视频是在云视平台上播的，下游视频网站的播放数据也汇集到云视平台上，云视作为第三方平台只收取服务费用。云视公平公正的第三方平台就保证了上游版权方和下游视频网站分账的基础。云视作为第三方平台，不仅希望为如优酷、土豆这样的大视频网站服务，也希望能为中小型的视频网站提供服务。如移动应用开发商、智能电视供应商这类不一定有视频传输基础的企业，但他们有视频播放的需求。

云视提供的服务中，除了内容版权以外，还提供了一站式的视频服务，包括为没有视频经验的网站提供简便快捷的视频服务，而不需要自己去考虑视频版权、转码和建视频传输体系等一系列的工作。他们可以像在自选超市一样方便地挑选自己喜欢的视频内容，别的方面可以完全交给云视去做，他们只需要考虑总成本的问题，云视把这种服务成为“云服务”。这样的模式，使得很多网站突破了视频播放的瓶颈，一些垂直网站可以很方便的为他们的顾客选择他们喜欢的视频内容。例如，儿童网站可以通过播放动画片为儿童提供服务、女性网站可以播放韩剧为女性消费者提供服务，只要这样的产品对网站是有利的，对于网站粘住用户有帮助，甚至可以给网站带来收益。还有一种渠道是，有些网站觉得自己的广告能力不强，可是自己的用户优需要这些内容，既想播放视频又不想掏钱。对于这样的情况，云视还引入了广告代理商，由广告代理商来选择视频内容和一些网站媒体。这些网站可以不用为视频付费，但是他们的将自己的广告位交给一些广告代理商去售卖，这类媒体的用户享受到了内容服务，但是他并没有指望通过播放视频来知己获利，只希望能留住自己的用户。同时，广告代理商也能从中获利。

打造数字化版权交易平台

云视将版权平台和一站式视频服务结合，打造了国内独家的版权＋服务平台，便于视频内容被更多的新媒体，包括被移动应用的开发商去应用。2012年，云视处于打造平台和与市场沟通的过程中，要大家都接受这样一个全新的模式还需要一个过程。云视首先要把上游的版权方拉进来，下游的视频用户才会进入。目前，云视签约了包括光线传媒在内的近10家版权商，有近千部电视剧，十几万分钟的动漫节目。现在已有2家广告商进入，他们很支持这种模式。2012年，云视的销售额近500万人民币，但目前还没有实现盈利，还处在投入期。

云视还联合这个行业中的其他一些机构和国际版权交易中心合作，计划推出“版权云”的服务，这个项目得到了政府的支持。“版权云”希望把视频、图片、文字、音乐等一些可数字化的内容放在一个公共的平台上，打造成一个版权即时交易的平台，解决了版权权属的复杂问题，使用者可以非常方便地使用这些版权作品，减少了版权作品在流通使用环节中的障碍，并通过这个版权数字化平台，开创出一种按次付费的版权交易模式，发挥数字化平台精确计量的优势。

鉴于对视频第三方平台服务的探索，未来云视希望建设一个规模化的数字视频版权交易平台，即买即用；云视同时可以提供多种数字视频物流服务（云视本身具备物流能力，但也可引入专业物流公司，比如CDN服务商来做数字物流），使得使用数字版权视频内容的商家非常方便地为他们的用户提供正版的数字内容；云视平台也集成广告服务商，从而使针对内容相对应的观众投放定向的、跨媒体、跨终端的统一的广告成为可能。