问道青城山 再商眼镜事

问道青城山 再商眼镜事

第2届中国眼镜批发商论坛即将召开

2012年，首届中国眼镜批发商论坛受到了业界的广泛关注。眼镜批发商作为连接生产与零售的中间渠道商，在经过多年的行业生存状态变化后，倍感压力。在新的时代下，批发商应当如何保住原有的根基，发掘存在的价值，进一步发挥自身优势，与时俱进，改造强化并完善自己，寻求突破，实施突围，拓展更加宽广的生存空间，都是摆在他们面前的一道道难题。

由中国眼镜科技杂志社主办的中国眼镜批发商论坛，正是希望在业界中对上述问题引发新的思考与关注，鉴于此，第2届批发商论坛的筹备和组织工作已紧锣密鼓地展开，在此特邀各个城市区域有一定代表性的、且年营业额逾千万元的批发、代理商参加；同时，也欢迎部分以批发为主的生产供应商参与赞助此届论坛，以提升自身企业（品牌）在批发渠道的价值和影响，拓展业务。通过这个平台，强化声音，彰显价值，加强批发企业之间的交流切磋和相互学习，充分发挥中间环节的服务功能，做好上下游企业的沟通桥梁，促进行业健康快速地发展。

青山秀水，古意仍存，青城山的悠远景色在等着你……

深入核心，强化意识，批发企业共商眼镜发展大计……

○ 论坛主题：

1. 面对日益成熟的零售客户，应该怎样增强服务功能，提升服务水平？

2. 零供直接合作愈加频繁，如何在夹缝中进行调整与重新定位？

3. 如何深耕不辍，做好区域性品牌代理商？

○ 时间：2013年10月27～30日 ○ 地点：成都·青城山豪生国际酒店

○ 主办单位：中国眼镜科技杂志社 ○ 承办单位：成都东大眼镜有限公司

成都东大眼镜公司总经理 杨亦米

时代变化万千，行业从上游、下游，到消费者的各个环节也在时时发生着变化。在企业的经营中，我们更多着眼大局，抓住行业发展的趋势，不偏离本质、不违背行业规律。作为镜界同仁，我们的一致目标是不断提升完善行业产业链的价值，实现供应商、代理商、经销商、消费者间的健康联系，这一目标非一己之力可以达成，也非一企之力可以实现， 应要依靠业界同仁共同商讨、共进共退、齐心实现。我衷心希望借助本次批发商论坛的平台，能为各位提供商讨自身企业发展及行业共同发展的良机，欢迎各位同仁莅临参加！

云南视清眼镜公司总经理 邓胜阳

伴随眼镜行业的快速发展，批发商的角色、身份也在不断进化中，对此我也感触颇多。市场化的竞争促使行业不断进步，同时鞭策着企业更要与时俱进，不断完善自身各项机制，提高竞争力。云南视清眼镜公司立足云南，走向全国，在发展的每个阶段都在不断地调整中，也得到了各地客户的真诚支持和厚待。自从受邀参加了首届中国眼镜批发商论坛以来，我很期待本届论坛的再相聚，希望能有更多的业界同行参与，大家共同为提升眼镜行业批发商的地位和关注度，倾心进言。

昆明朗程眼镜经营部总经理 李宇红

我在眼镜行业干批发已经近20年，在自身的发展过程中也曾遇到很多困惑，特别是近几年来对于做大还是做强，一直心存困惑。前几年我就是抱着一定要做大的心态努力拼搏，当达到目标后，由于“重经营、轻管理”，也出现了不少问题：应收账款失控、库存达不到周转率、公司内部混乱等。我深深地感到，做企业，走得远比走得快更重要。而批发商的困惑与现状，跟整个行业上中下游生态环境有一定的关系，同时也跟批发商同行的自律也有很大的关系，我盼望在批发商论坛上，大家能加强行业自律，增强沟通，尽情交流，在彼此的交流中找到适合自身未来发展的道路，共同为行业发展起到积极的促进作用。

徐州惠友眼镜公司总经理 王友勤

由于现在有不少厂家开始直接占领市场，原来给批发商的价格和条件，现在也能直接给到零售商了，导致批发商失去了价格的优势，生意越来越难做。但是，这些危机的存在并不代表我们就要“自甘堕落”，相反，我们更应当积极想办法谋求出路，比如通过提高自身品牌，把品牌区域化，确保区域化代理；通过代理知名品牌，令品种更显多样化，确保客户进货时有产品、有数量、有代理；建立网络联系，与客户保持密切关系等等。我希望，在论坛上能听到更多业界同仁们的真知灼见，大家一起为批发商的生存奋斗。

北京通时代眼镜有限公司总经理 潘全凡

零售商普遍关注3个问题：业绩管理、商品管理、人员管理。

作为供应商我们就应当做到学会产品管理、学会营销与人员的管理。如果我们不懂产品管理，不懂业绩与人员管理，就已经失去了与零售商对话的基础。在品牌时代来临的今天，作为供应商能否打造自身的品牌效应，保持与零售商的同步发展，达到零售商的需求，显得非常重要。

与零售企业要达成良好、稳定的合作关系，除了产品本身的品质之外，就是我们的专业服务和渠道信息。我认为，新一代的供应商要做到：1.质量无懈可击，2.业务员的专业水平不断提升，3.自身的管理与不断学习。