怎样提高油站资产经营质量

□ 张永华

□ 张永华

谁拥有完善、优质高效的加油站销售网络，谁就占据更大的市场份额。中国石化在加油站数量难以继续增加的背景下，发掘现有加油站潜能，走内涵发展之路，改善网络运行质量，是提高市场竞争力的必然选择。如何才能提升加油站的运行质量，使现有的资产实现最大的价值？笔者认为，应该根据各企业的不同实际，从多方面入手，如挖潜改造、启动歇业站等。

挖潜改造。在现有加油站基础上通过重新设计，实施技术改造，使单站竞争力明显增强，销量和效益明显增加，周期短，见效快，质量高，投资少。近年来，山东石油改造了800座形象站，改造前后单站销量平均增幅25%以上。油站改造的不足是网络密度不能增加，服务半径扩大有限。挖潜改造设计要重在完善非油品等服务功能，满足客户需要；增加加油作业场区面积，增加加油停车泊位，增加加油品种，增设多枪机，少用单枪机，方便通行。

启动歇业站。山东石油曾有300多座歇业站和关停站，由此不仅形成资产闲置，还增加了企业费用。为此，该公司上下联动推进歇业站启动工作，在一年多时间里启动歇业站150座，年增油品销量20余万吨，提高了市场占有率。

落实“拆一补一”。受地方规划变化的影响，部分影响规划的加油站不得不限期拆除。据初步调查，近三年来山东石油共拆除加油站近80座，减少销量约20万吨。为此，山东石油合理利用国家政策法规，加强与政府职能部门协调沟通，争取有利政策，力争不拆、少拆、缓拆，非拆不可的争取对等的项目、土地、资金补偿，使约20座站得以保留，超过一半的规划拆除站得到就近重建和异地迁建。“拆一补一”政策的落实，收到了企业满意、周边群众满意、地方政府满意的好效果。

构建加油站营销网络。山东石油一直探索在加油站经营上取得1+1＞2的营销效果，即克服单座加油站独立经营的局限性，发挥整体布局功能，将众多加油站组成一个营销网络，在统一调度、协调和管理下，相互合作，提高对成品油市场的控制力。山东石油每年都根据市场变化，定期按照合理间距、路网状况、发展潜力、经营潜力、客户分类、硬件设施条件、竞争态势等经营要素统筹分析，精心选择重点路段、重点油站，统一组织开展国省道柴油营销活动、城区站汽油营销活动、高速路和景区节假日营销活动、重要区域的点对点营销活动等，均将相邻的若干加油站构成营销网络，有效实现了服务资源、信息资源、客户资源、库存资源的共享，增强对特定区域内油品零售市场的控制，形成了竞争优势。由此，山东石油以占山东地区1／4的加油站，占有了超过60%的零售市场份额。