浙商开发非洲市场之探究

周辰　王莉莉

摘要：我国是贸易出口大国，一直保持贸易顺差。但随着我国入世过渡期的基本结束，加之全球经济低迷，近几年的出口额度已经大幅下滑。据海关统计，2011年9月至10月中国出口合同锐减，使得中国出口企业面临困境。浙江省是出口大省，中小企业集聚，寻找高潜力新兴市场和产品转型是目前我省出口企业生存和发展的重中之重。

转战非洲市场对浙商来说是一个新的契机，浙商可以依托非洲市场进行产业、产品的转型，这样的转型是为了更大的市场，更多的机遇，更好的创新，也为了适应日益苛刻的贸易壁垒，这对浙江企业进行二次发展来说具有十分重要的战略意义。

关键词：非洲市场；浙商；转型；中小企业

近年来，中国对外贸易快速增长，成绩令人瞩目，显示着中国正由贸易大国向贸易强国转变。但据商务部统计数据显示，在外贸总额不断增长的同时，中国却连续12年成为全球遭受反倾销调查最多的国家，连续5年成为遭受调查最多的国家。后金融危机时期的中国对外贸易企业似乎履步维艰，转战开发其他具备潜力并且多元化的市场是打开目前的困局，实现可持续发展的切实可行之路，在可选择的新兴市场中，非洲市场是不可忽视的一个。

2003年以来，非洲经济进入稳步增长阶段，逐渐摆脱低迷状态，多数国家经济增速加快，部分国家出现飞跃性增长，越来越多的非洲国家进行了经济改革，改革措施也在有条不紊地推进中。外部发展环境也趋于改善，国际社会增加了对非洲的援助和债务减免，加上区域经济合作的升温，经济一体化步伐加快，使得我省开展对非出口贸易形势十分有利。

一、浙商开发非洲市场的现状

（一）浙江省近年来与非洲的贸易状况

众多非洲国家资源丰富，但制造业相对落后，食品和日用品大多依赖进口，浙企的纺织，服装业，轻工等日用消费品比较适合非洲的需求，出口前景良好。2006年11月初顺利召开的中非合作论坛北京峰会上，中国政府宣布将非洲最不发达的国家享受中国零关税待遇的商品货物由190个增加到440多个税目后，这一特惠关税的安排促进了之后浙非双边贸易的发展。

在出口贸易方面，浙江海关统计数据显示，主要出口城市如宁波市，2011年1-9月对非洲贸易出口19亿美元，同比增长21.7%。温州市，2011年1-8月，出口非洲总额8.25亿美元，同比增长17.32%，主要出口产品为纺织纱线、织物，机电产品，鞋类，服装及衣着附件等。

浙江与非洲贸易的增速，促进了双边贸易结构的持续优化。浙江海关统计数据表明，2011年1月至10月，加工贸易所占比重跌至20年来新低，低于全省平均增速14个百分点，占全省出口总值由2006年的20.1%跌至2011年的17.3%，工业制成品的发展态势也由从原本的轻工产品为主转变成以机电产品为主了。

（二）浙江企业在非洲的直接投资

浙企在非洲的直接投资主要集中在能源开采、制造业领域，规模比较大的有浙商陈雪华的华友公司，早在2006年，陈雪华就投资了600万美元在刚果（金）南部设立了东方国际矿业有限公司，从事矿石收购，并把收购回来的矿石从南非运往国内。为了让矿石更顺利地运往国内，他又出资在南非设厂，经营矿石产业的进出口贸易。2007年他还在刚果（金）开设了冶炼厂，彻底把矿石采购、加工、运输一条龙产业在非洲壮大生根。此后，陈雪华在非洲的战略布局延伸到了赞比亚、坦桑尼亚等国家，设立了公司或办事处。这些国家的矿产资源都十分丰富，于是这个精明浙商又把矿石开采纳入了战略布局，为了在非洲寻找矿源而成立了矿业资源开发部。之后又买下了3座矿山，这几座矿山已探明铜储量110万吨、钴储量20万吨，此外，华友公司还取得了刚果，赞比亚等区域的矿石探采权，通过探矿，发现了两座大矿，这些矿石储量能保证华友公司未来几十年的生产。华友公司是目前我国最大的钴化学品生产企业，这些矿石运回国内后，将被用于航天工业，锂电池，陶瓷色釉等领域。

二、浙商开发非洲市场存在的问题

（一）外部问题

1.各个国家情况不一，社会问题复杂

非洲地域广阔，各国政策各异，各地受现代社会冲击的程度不一，虽然从整体上来看经济发展程度较低，但是各个国家的情况又各不相同，实际发展并不平衡，既有像南非这样的资本主义发达工业国，又有众多的欠发达国家，在过去10多年里，四分之三的非洲国家在不同程度上卷入战乱，其中引起国际社会高度关注的有最近发生的利比亚内战，还有安哥拉内战、莫桑比克冲突、索马里军阀混战，前扎伊尔内战、卢旺达和布隆迪部族仇杀等。

2.原材料价格的波动

近几年来，受国际国内各种因素的影响，如2011年1-10月国内CPI同比涨幅为5.6%和国际油价的上涨，各类产品的原材料价格都出现不同幅度的上涨，以加工贸易为主的企业就很难生存下去，就算是产品附加值较高的企业对此也是苦不堪言，这种价格的波动被企业家戏称为“过山车”式的上涨。国家统计局工交司、国家发改委经济运行局联合公布的《当前工业经济运行及发展趋势调查报告》显示，43.0%的被调查企业认为当前企业生产经营中最为突出的问题是原材料价格上涨，而原材料价格上涨直接导致了采购成本的提高，势必在一定程度上引起产品价格的上涨，压缩了企业利润，有的企业接单反而亏本，干脆就不接单了，从当前情况来看，原材料价格的波动的影响远大于“银行贷款难”或是“人民币升值”对企业生产经营产生的影响。

3.中小企业融资问题

国务院发展研究中心对全国中小企业的调查显示，66.9%的企业认为企业发展受到制约的最主要问题就是资金不足。浙江企业多为中小企业，融资难的问题也同样制约了浙江企业的发展。与大企业相比，中小企业在政策上缺乏统一公平待遇，很难通过银行贷款来充实海外投资的固定资金和流动资金，造成企业造血功能不足，不利于浙商投资海外市场，也不利于企业扩大规模。

（二）内部问题

1.对非洲市场了解不够

民营企业抵御国际市场风险能力还不强，在国际市场竞争中还存在一定的盲目性和偶然性。浙企具有“抱团打天下”的策略，如若投资前缺乏适应当地市场的经营管理队伍，以及对投资环境缺乏深入的调查评估，缺少完整的战略，就容易导致浙商集体“败走非洲”。

2.产品质量有待提高

非洲基本日用品非常缺乏，价格普遍高于中国国内，把中国商品运向非洲，是一门有利可图的生意，许多浙商已经开始在非洲建立商品交易网络，将自己企业生产的日用品销往非洲市场。早期进入的浙商的确获得了很高的利润，因为商品的价格仅为其他国家商品价格的1/3-1/5，早期非洲人购买商品并不讨价还价，只要你的价格低于他们在当地能够买到的价格，那么哪怕你将价格抬高几倍都可以卖得很好。

但这种机会并未持续多久，随着大量商品由浙江出口到非洲，日用品市场鱼龙混杂，质量参差不齐，商贩为取得利润拼命以低价进入非洲市场，已经形成恶性循环，并开始令当地居民对中国货的质量产生了怀疑。商贩们“快赚快走”的心态，使得中国商品在非洲没有一个稳定的价格体系，时间长了，当地居民开始了解这些商品的高利润，进而讨价还价，使得利润空间又被挤压了。浙企商品在世界市场上，从自己杀价到被杀价，再到相互恶性竞争杀价的情况，似乎又要在非洲这个刚刚苏醒过来的市场上重演了。

3.整体经营规模偏小，管理手段落后

企业的素质如何从根本上决定了企业开拓国际市场的广度、深度和力度。与国内经营相比较，企业开展海外经营难度较大，需要付出额外的成本应付可能出现的困境，因此需要较强的实力。我国企业经济实力比较薄弱，中小企业规模不大就尤其突出。如果扣除几个较大项目，我国大部分企业投资海外的平均规模只有几十万美元。①

4.缺乏海外投资经验

在投资目的上，浙商对外投资经营缺乏成熟方案，缺少开发海外市场的经验。在投资方式上，由于缺乏企业国际并购的经验，浙江企业的海外投资局限于独资或合资两种方式中。

5.产品技术创新支撑力不足

中小企业缺乏技术支撑，创新能力弱，在很多领域拥有不少“适用技术”，但缺乏“核心技术”，许多引进技术缺乏吸收消化，创新很不够，许多产品特别是高端产品的核心技术仍然依靠进口。产品技术含量偏低，自有核心技术少，单位产品能耗高，投资效率偏低。这样竞争的结果是产品价格不断降低，利润却趋于零，企业在国际经济竞争中处于弱势地位。

三、促进浙商更好地开发非洲市场的对策

（一）本地化经营：因地制宜，入乡随俗

“入乡还要随俗”，开发非洲市场除了要仔细了解当地风土人情，政策法规以外，境外企业的本地化，是跨国公司在投资国稳健发展的策略，当今世界发展得比较好的优秀境外投资企业也大多实行了本地化经营，这是较为普遍的成功经验。②中国与非洲相隔千山万水，风俗习惯和文化背景、消费观念大相径庭，因此浙商想要在非洲市场扎稳脚跟，就要积极稳妥的推进企业的本地化经营，这是浙商值得借鉴的经验。

（二）投资定位要明确，借道还是立足非洲

想开拓非洲市场的浙企一定要先明确投资定位，一些技术含量低，生产同类产品的企业多或者上升空间不大企业最好先与非洲保持贸易往来。浙江飞跃集团对自己的投资定位十分明确，那就是开设分支机构专门用于销售。对于一些已经具备较高素质，产品替代性较低，有一定的实力的生产型企业，也可以在与非洲进行贸易一段时间后考虑设厂，贸易可以帮助企业更好地熟悉当地投资环境，还可以为企业在当地生产打下一定的市场基础，这样逐步进入的方式让企业将来在非洲投资有一个较高的起点。

（三）促创新，促转型——吸引人才

产业升级和产品转型需要技术支撑，中小企业由于其规模较小，技术专业人才不足，创新不够导致失去了很多进入国际市场的机会。随着企业的发展，企业领导着也意识到了仅仅依靠企业目前的人才结构，技术水平很难与目前处在领先地位的企业进行竞争。就算得到与这些企业合作的机会，也仅仅局限于贴牌生产，议价能力和抗风险水平都不够。只有依靠然才和技术力量才能革新企业，帮助企业在世界竞争中保持不败之地。

正是由于意识到人才的重要性，浙企海外引才的热情持续高涨。2011年5月，省领导班子亲自带队，百余家民营企业组成的大型招聘团，赴美参与了“2011年浙江民营资本与海外人才智力对接活动”，与以往相比，这次活动规模更大，招聘人数更多，对人才需求层次也有更高的要求，许多民营企业老总，人力资源负责人亲自出马，开出的条件也十分优渥，大力引进技术、管理、研发、技术、应用等方面的海外人才以适应企业转型升级的需要。③

（四）实施品牌战略

非洲市场两极分化严重，一方面对初级产品需求旺盛，另一方面名牌产品也有着巨大的市场，因此，品牌战略是浙企在非洲市场上站稳脚跟，保持竞争力的必由之路。

品牌是企业的无形资产，代表了企业的形象，商誉，质量信誉等，也是企业反馈给客户最直观的表现，对外体现的是企业形象。树立品牌首先要对商标进行注册，设计，美观大方，又蕴含了企业内涵的商标是企业首先打动客户的地方，不容忽视。很多跨国公司的商标都让人印象深刻，比如，美国公司的商标注重形态，图案的设计来表达企业内涵，日本公司则更偏爱简洁的字母，给人一种专业的形象。浙企要树立品牌，就要对商标的创意设计，广告宣传以及注册多加重视，通过市场的认知和消费者的认可，使品牌具有价值，这样就增加了商品的附加值，从而让品牌深入人心。

品牌战略是企业走向成熟化，稳定化的标志，也是企业发展战略中的重要组成部分。像正泰，德力西，雅戈尔等诸多著名企业也正是靠着成功的品牌战略在市场竞争无往不利，并得到了消费者的认可。浙商在开发非洲市场时，也要特别注意品牌战略的运用，才能不愁销路，拥有稳定的利润，促进企业自身的发展。

参考文献

[1]艾华.投资支招，如何应对走入非洲的风险[J].时代经贸，2007（4）.

[2]毛敏.我国中小企业创新问题探讨[J].长江论坛，2011（1）.

[3]温金海.揽五洲英才，助转型升级[J].中国人才，2011（6）.

[4]浙江大学经济学院继续教育中心组编.走近浙商，中国民营企业管理经验集萃[M].杭州市：浙江大学出版社，2007.

[5]Elirehema Doriye.The next stage of sovereign wealth investment：China buys Africa.Journal of Financial Regulation and Compliance，2010，Volume 18，No.1.