本土化解决质、价之争

《风能》：您怎样看城镇化建设为电力行业带来的影响？

贝拓明：城镇化建设会带动农村人口向城市转移， 城市为了容纳更多的人口，需要建设大量的基础设施，而电网基础设施建设是城镇化建设的重要保障。城镇化建设规划需要和配电网规划相互结合，这必然带动新的电力设备、新技术的运用，比如，智能变电站、配电自动化、新能源发电和接入、智能微电网等。同时，在一些城镇化老旧电网改造过程中，也为中低压电力设备制造企业带来了大量的机会。对于城市配电网建设方面，与国家电网、南方电网有比较好的合作，为合作伙伴提供的产品可以使其得到可靠供电。在用电侧方面，在城际铁路、市内轨道交通等方面都有参与，这是西门子中低压集团的一个重点任务，例如在北京到上海的高铁上，每3公里就有一个信号站，信号站中的配电箱是由西门子提供的。事实上，在整个城镇化的建设中对电能的需求是不断增加的，对供电可靠性和供电质量的要求也是越来越高，西门子中低压集团为配电系统提供了可靠、高效的中低压产品、系统和全方位服务。

《风能》：目前中国电力行业招标有一个趋势，价格极力压低，西门子如何面对该问题？

贝拓明：我们知道集中式招标是非常残酷的，因为所有的厂家都可以加入进来。在这方面西门子的战略很清晰，与当地的合作伙伴一起合作，推出满足客户不同需求的产品线，并保证所有产品线的可靠性。例如，我们不一定要把带通讯功能的产品卖到供电局，来给一个小区建筑做配电，而是把一些完全本地研发、设计、制造，却秉承了西门子的质量和可靠性标准，同时成本也与国内的企业有一定的竞争力的。另外，也有很多中国厂商选择我们的产品做成整柜提供给供电局。西门子在这方面的策略是使用多个产品系列，如空气断路器3WL和3WT, 3WL系列是全球化产品，有多种通讯功能以及带液晶显示的控制器，且分断容量更高，这主要是应用于高端工业市场；3WT系列产品在苏州工厂生产，目前在供电局用得非常多。因此，西门子在这方面的战略和概念非常成功，在全中国都有合作伙伴，而他们所生产的元器件和产品也同样受欢迎。

另外，我相信本地化是一个跨国公司在当地成功的唯一办法。在人才的使用上，我的上级和下属很多是中国人，虽然总部也会派人过来，但那是为了培养他们的能力，以及对中国了解的程度。同时，本地部门也承担不少研发工作，仅中国我们就拥有六个研发中心，这些研发中心不但负责研发适合中国市场的产品，并且也对全球化产品的研发做出贡献。一些产品线的全权负责人就在中国，很多责任都是这些员工来承担。我认为这是一个非常好的战略，因为要与市场保持比较近的距离，然后以中国的速度做出快速反应。在未来五年，西门子仍然会坚持该项战略，我相信对于能源需求的不断增长会使西门子的业绩步步高升，中国有一天定会成为西门子中低压配电最大的市场。

《风能》：风电设备价格不断下降，质量成为人们关注的话题，西门子采用怎样的策略来摆脱相关影响？

贝拓明：西门子是风电市场的积极参与者，也是世界少数几家拥有成功海上风电建设和运营经验的电气公司之一，西门子会不断推出一些设计特殊的产品来满足客户的需求，使风电整机商的设备更加有效率。在布局方面，西门子也在产业链的多个环节与当地企业合作。因为这些当地企业需要生产可靠的产品，而西门子能够为他们带来国际水准的产品因素，而对于使用这些产品的终端客户和投资者来说，他们也会因为这些优势而能够信赖与西门子合作的当地企业。另外，作为一家国际化公司，西门子与这些合作厂商之间的联系非常紧密，互通有无。一些合作厂商的研发机构在德国或印度、中国，而制造基地却距离甚远，西门子作为一个国际性企业，可以帮助他们将研发和生产有效地协同起来，从最开始的设计，制造到元器件的采购，因此具有低成本厂商所不具备的优势。

《风能》：中国城市楼顶面积偏小，如何在这些城市中利用可再生能源？

贝拓明：可再生能源中囊括了风能、太阳能、生物质能、地热能等多种形式，想使用他们，必须先评估这个城市使用这些能源的潜力，再分析用什么样的方式能够较好地开发它们。西门子除了生产风电机组，也在制造一些太阳能储能设施，比如在青海、新疆的一些太阳能条件较好的城市，其太阳高度和净度使它能够被很好的利用，并将利用太阳所发电能输送到其他地方。事实上，在城市的每一个屋顶安装太阳能板，不一定比在新疆、青海建设大的发电站通过高压输到城市效率更高。如果在城市当中建设太阳能发电设施，还需要看房屋特点，如果缺少空间，那么很难有机会建设屋顶项目。我喜欢用加拿大和巴西做比较，这两个国家都有比较好的水资源，在加拿大的湖旁都是有发电设施的，能够把它发出来的电输送到几千公里以外的城市，而巴西的水资源在比较深的丛林中,输送的难度更大。所以，在利用可再生能源方面，效率是很重要的，我们需要的是可靠高效的输电设施。

《风能》：中国逐步重视可再生能源的分布式开发，但分布式的可再生能源发电具有一定波动性，全集成能源管理系统是怎样使这些可再生能源电力被有效利用的？

贝拓明：光伏发电和风力发电是可再生能源重点，但此二者的发电系统都具有波动性。因此，带有储能装置的光伏发电系统和风力发电系统，可以稳定、有效地利用太阳能和风能，实现和公共电网供电互补。

对可再生能源分布式开发，也要确保减少维护工作量，提高可再生能源的可用性。对于一些边远地区，西门子研发了储能系统和小微智能电网系统，能够最大限度确保电能的可用性，使这些地区做到自主发电、自主使用。

例如，智能微网将分布式发电、负荷、储能装置和控制装置等相结合，形成一个可控的微电网单元。微电网中的储能装置能够存储分布式可再生能源发出的电力，通过智能微网的控制系统，可靠、高效地提供电力给用电负荷，因此，在智能微电网系统中，通过储能装置和高效的控制系统，可以有效地利用可再生能源，不受分布式可再生能源发电波动的影响。

受访嘉宾：贝拓明

西门子（中国）有限公司基础设施与城市业务领域中低压业务集团中低压产品业务部总经理。

本土化解决质、价之争

本刊记者/赵靓