张向宁 投资的是见解与思想

　　得到天使投资，意味着对创业者的认可，对创业方向的指导，这是公司发展最宝贵的无形资产
　　
　　
　　“创业期往往很少找到能够真正讨论想法、分享经验教训的人，即便有所讨论，也会担心彼此窃取商业理念而有所保留。”张向宁当初也曾受到这样的煎熬。幸运的是，他选对了路，公司蒸蒸日上，欣欣向荣。但是身后更多创业者尚在迷雾中。他决定出手相助。似乎也没有什么特别的原因，就是对创业天然的热爱，和自己乐于分享的心。
　　决定做天使投资人，就是选择了一种跌宕起伏的生活。
　　张向宁喜欢这样的感觉。
　　于是，他一边自己创业，任职天下互联科技集团董事长兼CEO，一边做天使投资人。“为种子期的企业投入思想和见解。”
　　
　　创业期也曾期待“天使”
　　刚刚将近不惑之年，张向宁已经两次创业，而且全部成功。
　　第一次是1995年，张向宁22岁，和哥哥张向东一起创业，组建创联通讯公司，涉足互联网行业。当时互联网刚刚兴起，人们对域名的认识并不清晰，域名注册市场比较混乱，张向宁兄弟俩的公司专门为企业提供域名注册和网站制作，就是后来的中国万网。一战成名，张向宁、张向东也成为互联网行业令人瞩目的兄弟创业者。
　　后来的故事广为人知。张向宁性格活跃，善于冒险，万网进入平稳期后，他选择另立门户，再次创业，注册“verye.com” (非常易)，创造一种全新的、前所未有的internet商业模式，使互联网变得更为实用。2004年2月，张向宁与verye获得三井住友基金投资，华丽转身，天下互联科技集团诞生。现在，天下互联有四大产品线，中国网络情报中心、中国商业电讯、窄告网、中国总机网，发展进入良性循环。
　　而今，张向宁这个中国最早开始互联网事业的年轻创业者之一，已经不愿再多谈当初创业的艰难辛苦。对于创业者来说，路上的艰辛十分相似，不外乎屋子里没有空调，夏天特别热，一群满怀激情的创业者不辞辛苦地奋斗着……其实这些都是可以克服的，创业初期，创业者心中最为忐忑的是公司发展方向是否正确。
　　这不是钱和吃苦就能解决的。
　　“如果创业者把失败的原因归结为缺钱，那他一定还不够成熟。钱对于企业家来说永远不够用。不论有多少钱，总有更大的事业在前方等着你。而且钱是可以创造的，唯独创造不了的是想法。”张向宁说，对于一个公司来说，最大的风险在于方向。
　　“创业期往往很少找到能够真正讨论想法、分享经验教训的人，即便有所讨论，也会担心彼此窃取商业理念而有所保留。”
　　张向宁当初也曾受到这样的煎熬。幸运的是，他选对了路，公司蒸蒸日上，欣欣向荣。但是身后更多创业者尚在迷雾中。他决定出手相助。似乎也没有什么特别的原因，就是对创业天然的热爱，和自己乐于分享的心。
　　跟很多天使投资人不同，他的创业期是上世纪90年代中期，当时中国大陆下海之风正劲，民企刚刚起步，国家金融政策尚未放开，连风险投资概念的引入还要等上三年，“天使投资”是闻所未闻的名词。
　　那个年代，中关村刚刚有点轮廓，很多IT企业还挂靠在事业单位名下，有了国家的支撑心中有底，张向宁和与他一样的创业者的身影，看上去有点单薄。他说，是靠自信心一直走下去。
　　天使投资人，正是能够帮助创业者树立信心的人。在创业初期，这种鼓舞的力量外人难以想象。张向宁得到的第一笔投资是来自IDG的50万美元，是在1999年，他已经创业四年，万网初具规模，在业界被人关注。“如果那时就有天使投资人，也会首先选择接触天使投资人，毕竟在公司初创期，还不知种下的种子能够结出瓜、还是长出豆时，有人愿意陪你耕耘，帮你分析。”
　　得到天使投资，意味着对创业者的认可，对创业方向的指导，更多的信誉，这都是公司发展最宝贵的无形资产。“至于钱，更多代表着投资人的一种诚信。”
　　
　　98%与2%
　　“天使投资和创业团队该如何合作最好呢？对任何一个天使投资人来讲，精力都是非常有限的。因此，他不可能抽出太多的时间来对管理等具体事情进行指导。最理想的天使投资人和创业者的配合，是95%的工作，甚至98%的工作创业团队都可以完成，剩下2%，可能是对行业的把握、对市场的洞察、人脉关系这样的工作，是由天使投资可以完成的。”
　　这是张向宁多年前提出的理念。
　　几年下来，张向宁投资更多，对双方关系的理解也远不止于此。“不只是一纸商业合同的关系，还有很多诚信、道义和感情沉淀在这种合作中。”
　　“风险投资协议书很厚”，张向宁张开手比划着，“有十几公分，最基本的是购股协议、股东协议。”不过在天使投资中，没有这么多，双方只是很简单地签署一个意向，就启动合作了。没有更多的规范约束，有时创业者会遇到“魔鬼投资人”，就是投资了之后，就把企业当成自己的——左右指挥，还强迫对方执行自己的意志；有时天使投资人也会遇到不靠谱的创业者。
　　张向宁就曾经有此遭遇，一个创业者创业失败，企业倒闭，可是他自己先把资金撤出，天使投资最后就白白打了水漂。张向宁形容这种失败“很窝囊”，既然天使投资人已经把自己的利益跟创业者捆绑在一起，那么为什么不能荣辱与共？
　　张向宁后来又投过一家企业，“他做彩票，我们也败了。”他们想尽种种办法，然而囿于项目操作和国家政策等各种影响，最终未能挽回败局。但是他心甘情愿。张向宁并不避讳失败的投资，对于创业者来说，胜败本就为兵家常事。创业者更被人所看重的是信誉。即便死，也要有姿态。
　　张向宁投资过一个项目，面谈时创业者信誓旦旦说，这是他投入精力最大、最有激情的创业项目！项目不错，人也是张向宁的朋友，于是张向宁投了一笔钱。然而刚刚半年过去，他突然发现自己的投资“钱生钱”了，不过这些回报不是来自于公司的赢利，而是创业者带着启动资金又投资了两三家公司，唯一值得欣慰的是，创业者品性很好，他是带着张向宁的投资去再投资的，也就是说，相当于张向宁多投资了好几家公司。钱多了，张向宁却没那么开心，这不是他的初衷。
　　创业者往往有很强的创业欲望，有很大的热情，但容易忽视和天使投资人的沟通。投资人非常希望创业者不仅是一个知道怎么做买卖的人，也是知道怎么做人的人，这是从很多细节上可以反映出来的。比如，创业者可能会在星期天的一个晚上，兴致很高地打电话给天使投资人阐述他的想法，而没有考虑对方是不是还有一些其他的交际或家庭活动。能不能很好地把握人情世故的尺度，其实从侧面反映出创业者是不是一个成熟的商人。
　　天使投资人在中国，是一个新兴的群体，他们往往集中在高科技领域，在国外工作或学习过，感受过规范的市场经济体系，现在，他们以投资人的身份，将自己的经验教训与创业者分享、共勉，也在慢慢地改变着创业的氛围。
　　
　　要相信创业神话
　　“天使”张向宁愿意跟创业者分享他作为天使投资人的理念——投的是对未来的信心而不光是钱。
　　激情、创新、诚信、前瞻性，是张向宁格外看重的创业品质。他投资的创业者，也按照这个标准来判断。
　　海量信息，是张向宁投资的第一个项目。“这是一家天津的公司，专门做搜索引擎的基础技术，创业者是两口子，男的是一个技术狂。”
　　他们在DONEWS的一次聚会上相遇，他了解到他们的技术而且很感兴趣，对方正好也在寻找投资，双方见面后感觉就不错，“大概3个月我就投资了。”
　　之所以选择他们，除了看中创业者的人品和团队外，张向宁对他们的技术充满信心。他专程去天津看了他们公司，规模还比较大，有一个一百人左右的技术团队，客户包括中搜、中国文献出版社等。虽然作为一家纯技术公司，海量信息目前还没有形成很好的商业模式和业务流，但张向宁还是坚信能够看到未来。
　　据他介绍，这是上海的一家软件公司，几个创业者都是从金蝶出来的。尽管，国内的软件业一直不为大家看好，但张向宁觉得，软件业还是有前途。这家公司原先是做办公自动化和OA软件，主要是知识管理方面。“我是最早的一个投资人，帮助他们创业。”张向宁说，“现在，我鼓励他们去做无线的OA，目前他们也在朝这个方向努力。”
　　做天使投资人，张向宁觉得必须投资创新性的项目。对于创新，他的解释是没有被证实、存在大风险、很有失败的可能。至于风险到底有多大？张向宁一脸认真地举例子：“比如一个项目，投一块钱得到三块钱的回报，成功几率为50%；另一个项目，投一块钱得1000块钱的回报，成功几率为1%。我投后者。”
　　他不是赌徒，天使投资也不是赌博，而是在张向宁看来，一个回报极其稳定的项目，说明已经没有未来了。而天使投资人的目的是跟创业者一起创造未来。哪怕前方还是一团迷雾。
　　在他看来，值得欣慰的是大环境在向好。国家政策、金融业发展，都在发生着令人欣喜的变化。这让他对未来很有信心。
　　张向宁从小就是个聪明而淘气的孩子。直到现在，带着框架眼镜、穿中规中矩蓝格子衬衫、扣子扣得严严实实的他，内心依旧狂野。
　　大学一年级写关于相对论的论文而一举拿到麻省理工学院的Offer；22岁退学创业；万网鼎盛时期推出重新创建互联天下……人生被张向宁安排得如此雀跃，本来应该更多地与理性、冷静、严谨这些抽象思维相随的他，却逐渐融合进了更多的感性、激情、创意这些形象的东西。
　　而今，他更愿意把这种激情传递出去，分享给更多的创业者。张向宁并不觉得这是多么崇高的社会责任，而是一种愿景，就是特别希望看到未来的世界诞生在自己手上。