变废为钱

NANA

信息技术的发展和网络应用的普及为二手市场带来了蓬勃生机。以往的个人交易很难在社区或个人生活圈子以外找到需求。很多家庭都不得不将孩子小时候的运动装备和闲置不用的器械束之高阁，不仅浪费也不环保。如今，除却社区内惯例的跳骚市场，社交媒体、博客和C2C销售平台都为买卖双方都提供了方便。坐在家中，仅仅花几分钟时间拍照、登录、留言，识货的买家自然会找上门来。

据美国体育用品协会统计，2011年美国二手体育用品交易额达到10.2亿美元，较2010年的9.73亿增长了4.7%。2008及2009年，二手体育用品交易额则分别为9.68和9.52美元。体育用品协会针对42个产品大类对55000个家庭进行了调查。协会表示，由于调研资源有限，实际交易数据应高于统计结果。

在所有体育用品中户外体育用品中，露营、垂钓和射击项目的相关交易最为活跃，达到5.37亿美元。与2010年5.33亿美元的交易金额相比较，户外体育用品的二手交易仅增长0.8%，增长势头并不猛烈。二手体育用品交易中的第二大项是健身器材，较往年有9.6%的增长，达到2.35亿美元。而占体育用品销售量最大的鞋类商品和纺织品，出于易耗和卫生的原因不可能在二手交易中有所表现。

对于一些体育用品大类，虽然总交易金额不高，但交易的数量却较为惊人。以健身器材为例，2011年共有59.3万件二手跑步机和32.4万件二手健身车参加了交易，较往年增长了14.5%。尽管数量众多，但交易的单价却并不算高。跑步机的均价在130美元，健身车则仅有46美元。其中大部分交易都是在个人用户间完成。

看准了二手体育用品的商机，一些有实力的体育用品连锁店则利用自身服务和专业的优势为客户提供更多的选择，扩大销售。美国多家体育用品连锁店均支持二手体育用品回收、清洁维修或代售的业务。这样的经营方式满足了青少年儿童在成长不同阶段需要购置、使用不同体育运动设备的需要，也减轻了家长的负担。使用后的商品如果没有损坏，客户既可以将商品放在店内代售，也可以将装备直接卖给店家以换取购置其它商品的折扣或现金。当然，每家店铺的营业员都会根据自己的经验从使用程度、市场需求、品牌和功能等方面对商品进行全面评估。另外，店面的库存量和资金周转也是必须在交易中需要顾及的重要因素。这样的营销策略乍看之下是抑制了新产品的销售，但实际上却吸引了大量对价格敏感的入门级玩家，争取了更多的新老客户光顾。在营业人员与客户的交流中，清洁护理产品、品牌、市场标准和新产品信息都可以自然而然地向客户进行宣传。这些体育用品连锁店遍布北美，为社区体育文化活动提供很大的便利。

对于体育用品制造商来说，二级市场交易的活跃也并非事不关己。很多产品在收尾后即很难再对市场需求和走势进行追溯。而那些在二手交易中更加活跃的产品必然拥有客户追捧的理由。在产品设计中，有些企业不仅利用二手市场交易情况作为市场调研的一个部分，将二手置换的理念也融入新产品的开发和销售中。

体育用品的制作大都以牢靠耐用为基点以满足使用的基本需要。聚酯和橡塑材料的使用令产品可以历久如新，但也还是不可能长久霸占橱柜的显要位置。而产品本身的使用寿命可能比使用者的寿命还要久。有些公司就注意到产品回收的问题，愿意对废旧商品进行回收处理，践行企业的社会责任和环保承诺。以巴塔哥尼亚的Common Threads服饰回收计划为例，公司回收顾客穿旧的衣服，然后再将经过处理后的聚酯纤维制成新衣服。而为了表示公司环保的诚意，巴塔哥尼亚也会回收竞争对手的旧衣。耐克、阿迪达斯等一线品牌也都有旧鞋换新鞋打折的活动不断推出。这样的活动可能已经不能称为二手产品交易，但其废物利用的环保理念却毋庸置疑。虽然也有人尖刻的认为，这些都不过是商家的营销手段。即便如此，杯水车薪也比求全责备更值得赞赏。而从流行趋势看，回收再利用、重复利用以及手工DIY的体育休闲产品，已经成为市场新宠。