李振辉:呵护中国婴幼儿的大家长

提起李振辉，可能很多人不知道，但是提到青蛙王子，相比现在很多年轻的父母都会很熟悉。青蛙王子的儿童护肤产品、儿童沐浴洗发产品、儿童口腔护理产品以及婴儿纸尿裤，都成为婴幼儿必不可少的生活用品。

1994年，李振辉从漳州一家国企辞职创业。因为之前做过化妆品代理，对化妆品市场比较了解，李振辉创业选择了这一领域。那个时候，化妆品公司在国内风起云涌，而且很多大的国际品牌也已经进入中国，李振辉做得很辛苦。

“当时一个原因是品牌的定位不是很清楚，而且企业实力不够，竞争对手强大；营销的思路不行，卖货用的是大流通的做法，很粗糙。”李振辉说，当时他们在全国只有几个大的经销商，对方只要打个电话过来，工厂就发货，很多经销商都赊账，货款很难往回收。因为经营粗放，很多产品都因为质量问题退货。

1998年，是青蛙王子历史发展上的第一个关键时刻。在这一年，一个合作伙伴向李振辉建议，公司应该细分市场，专注某个领域，做出自己的特色。经过一番研究，李振辉选择了儿童领域，做儿童个人护理用品。青蛙王子这一品牌就在这个时候成立了。专心致力于儿童护理，从此成为了青蛙王子的核心。

李振辉说:“对我们企业来说，那是一个转折点。有了这个方向，思路清晰，目标明确，企业发展速度加快。”对目标消费者的精准定位，为青蛙王子避开了国内外强大的竞争对手。与此同时，做销售出身的李振辉，还对“区域市场”进行了区分。他发现，美国强生等国际品牌，主要进入一线市场的沃尔玛和家乐福，对二三线市场还保持观望态度；并且，强生当时的品牌影响力，对二三线市场的辐射力有限。李振辉看到了这些被忽略的市场，率先以河南省为试验田，组建业务团队，发展当地销售渠道。事实证明，他的判断是准确的，青蛙王子受到了经销商、业务人员和小朋友的一致欢迎。

2000年，李振辉带队参加在重庆举办的化妆品展销会。虽然只有一个9平方米的展厅，但青蛙王子的卡通形象吸引了众人的目光。和父母同来的小朋友，都对青蛙王子爱不释手。青蛙王子在展会上一炮打响，成为儿童护理品牌的“黑马”。

2005年，青蛙王子再次迎来一个阶段性的关键时刻。青蛙王子和美国索罗（solar）公司合作，为旗下的两个品牌做贴牌加工。索罗公司是有一个八十多年历史的美国企业。旗下有很多品牌，有成人护肤用品，有儿童护肤用品。

2008年金融危机索罗（solar）公司收到了很大的冲击，企业在资金链上断裂，导致了企业有100多万美元的货款无法收回。经过深思熟虑，李振辉决定收购索罗（solar）公司旗下的两个品牌，并接收了其数千个销售网点。从原来的贴牌加工到品牌的自主经营，盘活整个终端零售网络，在美国成功注册分公司。青蛙王子的这笔收购，成为中国制造业升级的一个标准样本。

从给这两个品牌做代工，到并购他们，青蛙王子差不多用了三年的时间，李振辉觉得，这三年来和索罗公司的合作，对青蛙王子的发展起了关键作用。“一个是通过跟他们的接触、沟通，青蛙王子企业本身的定位高了，其次是我们的视野广了，学到了很多国际上先进的管理理念、管理经验，把这些先进经验和我们本土结合，创造了一种新的管理模式，对我们企业今后的发展起了很大的作用。”

李振辉引以为豪的，是并购两个国际品牌之后，青蛙王子拥有了美国本土的技术顾问，公司的产品拓展有了强大的后台支撑。李振辉一直注重产品的研发，注重技术。在国内华南理工大学等几个高端的化妆品研发中心，都和青蛙王子有合作关系。

在创办青蛙王子集团之前，李振辉在国有上市公司漳州制药厂有过十多年的工作经验。用他的话说，“创业的起点很高”。他不仅熟知制药厂的生产标准，也从国有企业制度化的管理方法中获益匪浅。

2003年初步完成原始积累的青蛙王子集团，将资金投入新厂房的建设，在漳州买下一块一万多平方米的地皮。李振辉认真参考了制药厂的厂房设计，决定按照制药厂的高规格严要求，作为新厂的模板。新工厂的定位是，“现代化的、超前的生产车间”。他说:“早在2003年，我们的新生产车间就起用GMP环境要求。工作人员进入生产厂区之前，要经过消毒等多重的程序。车间的空气过滤，达到30万级的过滤标准。而这个标准，是国家规定的药物生产标准。做到这一点，我们在中国化妆品行业里是率先的。”

公司旗下的产品研发中心由40多名技术人员组成，聘请了多名国内外产品研发顾问，及时学习国际先进的产品开发理念和动态发展趋势。

对于日化产品来说，稳定的市场地位必须依靠品牌的影响力。李振辉一直思考品牌创新的课题:怎样让青蛙王子像迪斯尼动画片中的米老鼠、唐老鸭那样，伴随一代又一代中国儿童成长，成为他们记忆中儿时的“小伙伴”。

2005年青蛙王子集团投资制作100集原创动画片《青蛙王子》，成为国内首家进入动漫文化产业的日化企业。在当时青黄不接的原创动画市场，这部100集的动画片完全可以当作文化产品出售。但青蛙王子没有贴片广告，也没有把它卖给电视台，而是允许各级电视台免费播放。

从2005年至2008年，动画片《青蛙王子》在央视少儿频道黄金强档和全国100多家地方电视台循环播放。2009年青蛙王子再接再厉，投拍了第二部52集的动画片《青蛙王子之蛙蛙探险队》。这部动画片参加国家广电总局的评审，并获得了第一批国产优秀动画片荣誉。

2010年，在国内儿童日化品牌中，按零售额计算，青蛙王子在护肤产品、沐浴洗发产品及口腔护理产品市场均拥有最大份额，成为国内领先的儿童护理产品品牌。

2011年7月15日,青蛙王子在香港联合交易所主板上市，成为首家登陆香港联交所主板的漳州公司。

2011年12月6日，亚洲巨星陈慧琳以青蛙王子品牌代言人的身份出席了香港新闻发布会。

2011青蛙王子年报显示，全年业绩实现了显著的增长。截止2011年12月31日，青蛙王子收益约为人民币12.7亿元，较2010年的8.4亿元增加了51.5%，其中儿童个人护理产品收益增长71.3%至人民币9.2亿元。

2012年，李振辉带领着他的青蛙王子正一步步地实现自己的梦想蓝图。作为呵护中国婴幼儿的大家长，李振辉将通过青蛙王子优质的产品为中国婴幼儿带去更多的呵护和关爱。